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| 本文作者： 吳德新 | 2015-05-07 15:24 |
70后陳堅已經習慣了人們喊他“堅叔”，堅叔的“叔”字足見輩分——但這并不妨礙他在線上輕松“假冒”90后。“很多人都以為我們是一家90后創業公司。”他這么說的時候，實在是充滿了跟二次元用戶打成一片的驕傲。
陳堅本人并不懂具體的編程代碼，但他無疑是當下VR圈子里少數能讓內容產品真正落地的選手之一。
南方尤其廣東人管生意人叫老板，陳堅是一個接地氣的老板，俗稱“土老板”。
雷鋒網編輯在五一的螢火蟲漫展見到陳堅時，他正忙著給用戶展示新品。螢火蟲這個國內前四大的漫展，在三天里大概吸引了十幾到二十萬的二次元愛好者。陳堅安排他們的展臺一半展示新品，一半售賣已經成熟的產品——AR形象卡片。于是價格12元一張的AR卡片，展會上購買的人絡繹不絕。
陳堅說廣州一年中4個主要時段的展會（元旦、五一、暑假、國慶）他們都會參加，但與之對比他們很少參加科技圈內熱鬧的行業展。相比在密集的行業展上找合作伙伴，他更愿意自己去拜會他們。此時的陳堅已經在新品開發調研的階段，體驗了100多款虛擬現實的移動眼鏡盒，并且見完了其中的主要團隊。
陳堅一開始做二次元產品并沒有這么順利——13年陳堅的團隊還在以2B的方式承接一些傳統玩具行業的AR卡定制業務，那年底他們接了兩個項目并吃了大虧——第一個是為某大型玩具集團投資的一部動畫片開發AR卡，另一個則是和某上市兒童游戲公司旗下做玩具的子公司同樣開發AR卡。
前一個項目因為當時中間方利用在合同上的一個漏洞，私吞了當中的開發費用；而后一個項目則是被對方“始亂終棄”——在投入了數十人大半年產品做出來后對方找各種理由不要了。陳堅說當時開發的項目，第一個只收到了產品最后的銷售分成，一共才1萬上下；而第二個項目則讓公司血本無歸，頻臨破產。
這個事也讓陳堅意識到靠傳統產業的客戶想把AR、VR推動起來就是癡人說夢，到底還是需要自己把控產品的各個環節。之后，陳堅借了20萬高利貸，經過幾個月的開發，次年初（2014年元旦）他們推出自己的動漫形象AR卡片，并開始自己找用戶、鋪渠道，增長穩步。
“我們去年的增長很“快”，因為起點是零。”陳堅笑。
這事以后，陳堅毫無疑問更加堅定自研自營的方向，而VR也會繼續這種模式。他在談到他們今年在做的動漫+VR新產品時講，7月份他們會推出0.8版本。
陳堅是國內最早的一批動漫觀眾（當時都沒有二次元這個概念），但如果不是開始做AR卡片，他可能差點斷了二次元的愛好。88-89年，國內還沒有引入什么動漫內容，陳堅就已經看完龍珠和圣斗士星矢。因為那時他東莞的家里（準確地說是整個廣東地區）能收到香港電視臺。所以廣東實際上聚集了國內最早的一批二次元用戶，用陳堅的話來說“如果你做調研，35歲以上的二次元用戶80%都在廣東或者在廣東長大。”從這批人開始，二次元文化在粵地欣欣向榮。
大學畢業后的陳堅就沒有那么多時間看動漫了，除了偶爾制作一下手辦模型外（陳堅自稱手辦模型是自身入“宅”之道，光花在模型制作工具上的錢就有3萬多）。
現在的陳堅每天都在跟二次元用戶打交道。我們已經不能簡單用“萌燃宅腐”來概括二次元群體，陳堅描述這群人以14-24歲的用戶為主（當中大部分是學生），但隨著現在二次元內容越來越多并且網絡讓他們更容易聚集成社群（也更容易一直保持這個愛好），這個群體的留存和增長都很高。
二次元世界是一個怎樣的世界？陳堅這樣形容：這是用戶向往的一個美好世界——所以他們會通過各種各樣的方式將自己代入，看動漫、做手辦、Cosplay都是他們的表達和自我標榜的方式。假如在漫展，你會看到一群一群花季男女在消費一個花花世界，同時他們本身又構成另一個花花世界，這樣的向往無關政治正確，正是他們此刻最想要的。
陳堅在他一年多前再度創業的時候，有意或無意地踩到了這個點上，現在2.5次元有將近20萬的付費用戶，在國內二次元的AR卡上占據絕對的市場第一。
有人說2.5次元的AR卡沒有門檻，就只是簡單將三維模型通過AR技術擺在卡紙上面。陳堅是不能同意的。他說國內其它的AR卡存在的問題，首先就是不重視美術，導致的結果就是畫面效果欠佳，不能讓用戶產生購買欲望。而他們在美術和美術研發上的投入很大，100多人的團隊過半跟美術相關，并且有固定的人員做美術效果的技術研究。
其次就是對產品細節的拿捏，陳堅講了一個工匠和一把椅子的故事：大意是優秀的工匠會雕刻座椅的底面，即使這個地方常人看不見。陳堅說，當他們設計一個女性二次元形象的時候，就會考慮某個角色戴某個顏色的配飾是否合理——這點有時候對二次元用戶非常重要，因為他們眼中的人物都是有血有肉的，“XX形象絕不會穿XX顏色的衣服”——這幾乎是一種近乎信仰的存在。陳堅說這種設計要拿捏地合理，甚至可以做一點點合理的創新，給用戶驚喜。這種看似和AR技術本身完全無關的沉淀和積累，陳堅認為恰恰是2.5次元能發展到現在的最核心競爭力，對產品文化的理解和對用戶的精準解讀，一股腦全都貫徹到產品和運營里。
2.5次元在漫展上展示的3個VR Demo里，一段二次元舞娘的demo，陳堅用了諾亦騰的設備做動作捕捉，之后采用動畫建模的方式完成了這段舞蹈——原因是真人動作捕捉得的舞蹈效果最為自然。
VR情結
在漫展后，螢火蟲主辦方和展商的一個飯局上，陳堅聊到VR應用的興奮讓整個飯局變成了虛擬現實主題。
對VR，陳堅的感情其實是復雜的。08年，陳堅第二次創業做的就是VR，是一款類似Second Life的模擬人生社區，他說最后把他第一次創業掙的錢都賠進去了——
“包括廣州、東莞各一套大房子、一塊地，折算到今天也是千萬資產。”陳堅笑。
那個時候VR還太早。
陳堅現在很清醒，即使今年會推出與VR結合的新品，他依然覺得自己并非是什么行業“資深人士”——“對我們來說，VR只是一種產品形式，AR和VR都是為了給用戶更好的感官體驗。”
第二次創業的項目結束以后，陳堅一直關注著VR。在今年1月VRplay的一次虛擬現實沙龍上，陳堅與Ximmerse（計算機視覺和虛擬現實交互團隊）的賀杰認識。那個時候正逢Gear VR上市不久，陳堅覺得有機會結合移動VR做一些新體驗出來。
之后幾個月里，陳堅接觸了大量的VR設備和VR創業團隊，最后敲定了與Ximmerse和Depth-VR等數家企業合作，今年會先推出一些VR內容產品。陳堅說在整個前期籌備過程里，大部分時間都是做調研和技術選型，這次漫展上真正做Demo演示內容的時間其實很短，只有兩周多時間。
在前期的Demo出來以后，2.5次元的二次元愛好者自發幫陳堅做了一場線下體驗活動，用戶說除了能身臨其境地觀看二次元的人物，他們還想要一些互動——陳堅就“慫恿”賀杰做一款體感手柄和觸感手套，這些都會在今年陸續推出。
在螢火蟲漫展上我們看到了他們剛做完的3個Demo，非常受二次元用戶的喜愛。
陳堅說現在的VR圈子很浮躁（他又強調這只是他個人的觀點），而他已經比08年的時候冷靜好多。陳堅說明年的這個時候會出現第一次的VR泡沫，一些團隊可能沒法堅持下去。
他覺得有兩類團隊能活下來：一類是融資能力特別強的團隊，還有一類是做精準細分市場但有產品能落地的團隊。
值得一提的是，在這次螢火蟲展上，陳堅促成了幾支VR團隊（Ximmerse、3Glasses和DreamVR）與展方合辦的一個VR專區，來參展的幾只團隊開始為數不多地感受到普通（非科技圈的）用戶也會排起長龍來體驗VR。
陳堅說VR目前遠遠不夠成熟，但對于部分特定的用戶，還是有著能打動他們的地方。來參展的大部分VR團隊告訴我們：二次元，或許是一個好的開始。
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