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| 本文作者： 訾竣喆 | 2016-03-30 18:17 |
“不要為了做冰箱而做冰箱，我們要跳出這種慣性思維。”
新鮮智造就是用這種跳脫出來的思維，做出了一款有別于傳統(tǒng)家電商所做的冰箱——一款“不要錢的”冰箱。本周二，雷鋒網(wǎng)編輯就來到新鮮智造一探究竟。
雖然在現(xiàn)場并沒有看到新鮮智造即將于5月正式發(fā)布的冰箱，不過據(jù)CEO胡昌斌表示，他們所生產(chǎn)的冰箱所配備的功能能夠與市面上8000~11000的智能冰箱看齊。
雖然沒有看到冰箱的具體實物，但新鮮智造的CEO胡昌斌向我們介紹了他們所設(shè)想的新型商業(yè)模式，具體方案如下：
首先選定某幾個居住密集區(qū)設(shè)立冷鏈庫，并以其為中心，在方圓一定范圍內(nèi)設(shè)立為冰箱的可銷售區(qū)域；
在該區(qū)域內(nèi)的消費者購買到該冰箱之后，雖然不用為冰箱支付費用，但會與其簽訂1~2年的綁定合同；
合同中會詳細(xì)限定消費者在合同期內(nèi)每月所需滿足的生鮮消費金額，并以此來反補在冰箱硬件上的成本。
與傳統(tǒng)冰箱廠商所不同的是，新鮮智造所賣的冰箱并非一錘子買賣，后續(xù)的與用戶之間的互動才是重點——把冰箱作為入口來延長傳統(tǒng)冰箱業(yè)所忽略的生鮮、冷庫、互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)鏈。
其中，王子君向我們詳細(xì)介紹了他們所設(shè)想的，在這1~2年合同期內(nèi)，從冰箱業(yè)延伸出來的兩個產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃：
整個產(chǎn)業(yè)鏈中，第一道鏈條就是生鮮電商：
王子君在采訪中表示，傳統(tǒng)模式下，生鮮電商所面臨的最大問題就是——用戶獲取成本過高。
“目前生鮮O2O的問題就在于客源，我曾經(jīng)問過某個人他的用戶獲取成本，他當(dāng)時給我的數(shù)字是每個用戶在200~300元。而且每兩個月就需要再付出一次成本，代價十分高昂。”——新鮮智造 CMO王子君
在王子君看來，新鮮智造的冰箱正好能夠解決這一問題。因為冰箱不僅能夠一次性提供大量用戶，而且藉由與客戶簽訂的合同，還能確保其每月在生鮮上的穩(wěn)定消費。
第二道鏈條就是冷鏈倉儲和配送：
據(jù)王子君介紹，在現(xiàn)階段的冷鏈模式下，雖然利潤額能達(dá)到30%~40%，但一旦刨除掉倉儲和人員成本來看凈利潤的話，其實只有2%~3%。而新鮮智造也能夠解決這一問題：
“舉個例子，如果我要想在朝陽區(qū)某地建立冷鏈庫的話，我就會限定在距庫方圓幾公里的范圍內(nèi)限定售賣冰箱，從而在長期環(huán)境下保證配送的效率。通過這種有別于傳統(tǒng)生鮮電商的配送方式，就能在冷鏈和人力上減少至少一半的成本。因此，我能在提供與市面上相比更高質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步降低成本獲得更多利潤。”
聽起來十分的大膽是不是？那么這個思路真的可行嗎？
在前幾個月，新鮮智造就進行了兩次小規(guī)模“買生鮮送冰箱”的嘗試，在這兩次測試中，冰箱都在短短一小時內(nèi)即全部送完，最后的結(jié)果顯示：
購買者大多為年輕人，老年人受限于對品牌的認(rèn)可度并沒有多少人參與其中；
購買的食物大多為直接可使用商品——如堅果、水果、酸奶、麥片和蔬菜等，顯然這些消費者對健康消費的需求更高；
購買者每人每月在生鮮的消費額度上遠(yuǎn)超他們的期望值，足以支撐“0元購冰箱”的商業(yè)模式。
不過這說到底還只是小規(guī)模的測試，在5月正式發(fā)布之后，最終還是將由市場來決定成敗。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不會想要做，傳統(tǒng)冰箱企業(yè)不屑于做，生鮮行業(yè)沒想過去做的事情，由我們來做。”——新鮮智造 CEO 胡昌斌
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