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| 本文作者： 柏蓉 | 2015-09-14 15:10 |
說到寵物，大家腦海里第一時間想起的或許是朋友圈里那些不舍晝夜、喪盡天良的曬狗曬貓狂魔。在他們對世界的理解中，首要的一條是，不把他們家的汪星人/喵星人曬出來就會shi！不巧的是，雷鋒網(wǎng)編輯的朋友圈里也有這樣一位曬狗黨。他叫倪循陽，是寵物智能硬件初創(chuàng)公司逗愛dogcare的創(chuàng)始人。
當雷鋒網(wǎng)編輯首次拜訪倪循陽的時候，第一眼看到的并不是他本人，而是“歡天喜地”跑來迎接的灰色貴賓犬。“它是我們團隊的成員，叫灰逗”，倪循陽介紹道，“主要負責產(chǎn)品測試，月工資是4袋狗糧以及專人美容服務。”而在采訪的過程中，這只灰頭灰腦、跑來跑去、對雷鋒網(wǎng)編輯充滿好奇的灰逗讓時間變得很快，也變得很柔和。
倪循陽說，在經(jīng)營了4年貴賓之家寵物美容加盟店后，他覺得當前“養(yǎng)狗的人不懂狗”，導致狗的社會化不夠，無法融入家庭生活。由此，他在今年3月份建立了逗愛團隊，專門研究和生產(chǎn)能讓狗狗行為規(guī)范的智能硬件設(shè)備。如今，他打造出該團隊首款產(chǎn)品：讓汪星人不搗蛋的寵物智能乖乖圈，目前正準備上眾籌。
在雷鋒網(wǎng)的了解中，市面上針對狗狗的智能設(shè)備，大多集中在防丟定位、喂食、運動追蹤和視頻監(jiān)控等關(guān)愛狗狗的品類。不過，這些產(chǎn)品似乎沒能打開市場，也沒能把狗狗主人的心扉打開。有從業(yè)者甚至告訴雷鋒網(wǎng)：“在寵物電子設(shè)備領(lǐng)域，沒有比在淘寶上賣得不錯的電擊止吠器更痛（產(chǎn)品痛點+狗狗之痛）”。那么，倪循陽要做的是一款怎樣的產(chǎn)品能讓狗狗不搗蛋？下文是雷鋒網(wǎng)與倪循陽的對話。
雷鋒網(wǎng)：如果汪星人不搗蛋，變成一只乖乖狗，似乎就沒意思了。作為資深愛狗人士，為什么要做一款不讓汪星人搗蛋的產(chǎn)品？
倪循陽：在我從事寵物行業(yè)多年時間里，經(jīng)常會遇到一件事情，就是人們會遺棄自己的寵物。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)出于兩種原因，一種是家里有變故，比如有小baby出生，第二種是新手無法hold住狗狗的頑皮。那時候，我還很天真做了養(yǎng)狗光碟教程，也派發(fā)了一些傳單。結(jié)果證明這些都不起作用。后來，有機會接觸到一些硬件創(chuàng)業(yè)項目，就開始想通過一些技術(shù)來讓養(yǎng)狗變得更有趣而不是麻煩，而狗狗搗蛋就是首要的不愉快的事情。
在我和其他養(yǎng)狗人的經(jīng)歷中，有一個場景經(jīng)常出現(xiàn)：狗狗咬電線、翻找垃圾桶，或把主人的鞋子咬壞。一般的主人都是把它拉到事故現(xiàn)場然后教訓，生氣起來還會啪啪打下去，結(jié)果卻是“屢打?qū)曳浮薄Ｈ绻芡ㄟ^一種方式讓狗狗“意識到”垃圾桶是禁區(qū)該有多好？所以我們打造了這款產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品并不是說絕對禁止狗狗搗蛋，距離設(shè)置有50和100CM兩檔。而且我們不倡導用戶把全家都設(shè)置成狗狗禁區(qū)，適當把家里一兩個地方設(shè)置成禁區(qū)就好。我們的想法是讓養(yǎng)狗這件事情盡量變得有趣起來。
雷鋒網(wǎng)：它是如何讓汪星人不搗蛋？
倪循陽：本質(zhì)上來說，寵物智能乖乖圈是一款訓犬產(chǎn)品。它有兩部分，用法非常簡單，一部分是戴在狗狗的脖子上的乖乖圈，另一部分是乖乖貼，粘貼在垃圾桶或者嬰兒床等主人不想讓狗狗靠近的地方。當你設(shè)置好范圍后，一旦狗狗靠近禁區(qū)范圍，項圈就是發(fā)出“滴滴”的聲音和一定頻率的震動，讓狗狗產(chǎn)生一種壓力感，以狗狗的天性，它會去回避這種感覺，離開這個范圍。而項圈警示音會招來主人現(xiàn)場抓個“現(xiàn)行”訓導狗狗，讓主人順其自然完成一次高效訓犬過程。
其實，乖乖貼的作用相當于設(shè)立了一面隱形墻，避免它倒騰垃圾桶、翻找鞋柜或者與紙巾卷筒決一死戰(zhàn)的情況。當然，現(xiàn)在有多種教程讓狗狗學會不翻垃圾桶，但是這些都需要主人非常耐心，而且要經(jīng)過長時間的訓練。而我們的這款產(chǎn)品就為那些沒時間或者不懂狗的主人打造的。它好處是使用簡便，不需要過多的人為干涉，戴上就能出效果，而且最重要的是不會傷害到狗狗。
雷鋒網(wǎng)：有不少人用電擊或者超聲波做了一些訓犬產(chǎn)品，而你們這種震動+聲音的組合，是不是對特定的犬種有效？有效率又是多少？
倪循陽：我們從一年前開始考慮做這款產(chǎn)品的時候，曾經(jīng)用過超聲波這種方式來讓避免狗狗搗蛋。但是我們發(fā)現(xiàn)，當家里有兩只或三只狗，超聲波會騷擾到另一只無辜的狗。后來，我們找到這種震動+聲音的方式。不要小看這種震動，這是經(jīng)過我們對30多種品種、數(shù)百只中小型狗狗測試得出的震動頻率，里面還一有算法，讓狗狗在不同的距離范圍內(nèi)感受到不一樣的震動。
通過多次試驗，結(jié)果都證明，這個方式對大部分小型成年犬很有效，實際上的有效率是100%，但我們不會這樣告訴用戶，希望他們在用的時候獲得驚喜。
雷鋒網(wǎng)：這款產(chǎn)品看起來很簡單，好像就是主板+蜂鳴器+震動電機+RFID，為什么做了將近一年？
倪循陽：走了一些彎路唄。去年的時候，我就有想法要做一款狗狗行為規(guī)范的產(chǎn)品，后來也設(shè)計了一款，但是功能太復雜了，有運動監(jiān)測、定位、WiFi和藍牙功能，再加上現(xiàn)在的功能。后來想想，這么多功能，把我們想要突出的功能都淹沒了，而且傳播起來也很困難。所以翻騰了幾個月，開始做減法，砍掉前面那些功能，最后只保留了一個禁區(qū)設(shè)置。
除此之外，有一部分時間花在尋找震動頻率上。那個能夠覆蓋大量犬種的有效震動頻率是多少？沒有現(xiàn)行的研究，所以需要很長一段時間尋找最佳震動頻率。還有就是產(chǎn)品打磨，把體積做到盡量小，把續(xù)航時間做到最大，這些都是考驗。最終，我們動用了生產(chǎn)西門子助聽器和蘋果產(chǎn)品的生產(chǎn)線來制造產(chǎn)品，要知道，這產(chǎn)品的集成度非常高。
雷鋒網(wǎng)：會不會擔心被山寨？
倪循陽：山寨說的其實是防火墻和競爭力。在這一點上，我們并不擔心。不過，如果有團隊真要去復制這款產(chǎn)品，估計也是可以做出來的。但是，我們的核心競爭力可能并不在硬件技術(shù)方面，而是對“狗的心理行為和狗機交互”等底層研究，我們現(xiàn)在的團隊，連硬件工程師都是愛狗人士。而我也已經(jīng)養(yǎng)了十幾年的狗，平時喜歡觀察和研究狗。
還有一點就是，逗愛dogcare有一家寵物訓練學校，可以用來研究狗的行為和心理，為下一代產(chǎn)品做準備。我們會通過實驗來研究諸如“狗狗能否辨別喇叭傳出的主人聲音”或者“狗狗能否真的識別電視里面的主人”等狗機交互的問題。
除了以上這些，我們還擁有豐富的渠道。逗愛是浩方（跨境電商)創(chuàng)投所孵化的項目，而我也這個圈子沉淀了4年之多，在一些B端渠道方面我也十分熟悉。
雷鋒網(wǎng)：現(xiàn)在是設(shè)立禁區(qū)的寵物智能乖乖圈，會不會做其他產(chǎn)品？本質(zhì)上來說，逗愛的目標是什么？
倪循陽：寵物智能乖乖圈的目標是做爆款，樹立行為規(guī)范的品牌，所以在設(shè)計和售價（零售價230元）上做了一些努力，下一代產(chǎn)品我們也已經(jīng)研發(fā)出來了，估計需要一段時間才能量產(chǎn)。
我們成立的目標是讓養(yǎng)狗這件事情變得有趣起來讓主人省事省心。所以，以后的產(chǎn)品都是圍繞狗狗行為規(guī)范這個主題，讓狗狗盡早融入家庭生活。而到最終，我們是希望通過我們旗下的產(chǎn)品打造一個寵物互聯(lián)網(wǎng)入口，做更多有想象空間的事情。
后記：通過8月份在上海舉行的第18屆亞洲寵物展盛況，我們可以直觀感受到國內(nèi)寵物市場的增長和前景。但是，像寵物智能硬件這樣的產(chǎn)品可能并不是技術(shù)大牛就能獨立完成的事情，更多應該是基于熟悉狗狗習性的前提下。與此同時，團隊還需要把握正確的方向。目前的攝像頭、定位器、運動檢測以及喂食等狗狗智能硬件產(chǎn)品沒有一個爆發(fā)式的發(fā)展，這當中的原因或許如同倪循陽所說，人們不會為極低概率的事情購買試錯成本高的產(chǎn)品。或許，像逗愛這種專注于寵物行為規(guī)范，是一個不錯的立足點，但是產(chǎn)品最終的效果以及發(fā)展，則需要接受市場的檢驗。
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