割草機公司被指抄襲友商攝像頭方案；掃雪機器人公司用考試篩選投資人；iRobot或退市與Dolphin合并丨鯨犀情報局Vol.16

某割草機器人公司被指抄襲友商攝像頭方案，產品規格書遭泄露

某割草機器人公司不知為何拿到了深圳某友商的攝像頭規格書，隨后就把規格書同步給自家供應商A，并提出接近的攝像頭定制需求。友商家的攝像頭由供應商B定制開發，而A最終交付的模組參數與B高度相似。

有業內人士分別拿到了A和B兩家供應商的規格書，可以說是九成九相似。B的原始技術文檔是該割草機器人公司流出來的，但如何流入該割草機器人公司內部的，仍然是個謎。（關于割草機器人行業技術爭議與供應鏈博弈的更多內幕，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論）

掃雪機器人公司個性十足，投資人要先通過考試才能接著聊

某掃雪機器人公司個性十足，投資人想見他們得先通過考試，要講清楚對掃雪場景的理解才肯接著聊。部分投資人、FA覺得這公司很有想法，但也有投資人直言不太喜歡這種風格。目前該公司在掃雪領域沒有競爭對手，在國內也做了比較多的宣傳，聲量挺不錯的。

據跟該公司有過接觸的投資人透露，創始人對產品的定義就是切入一個別人沒有做的場景和功能，所以初期增長非常快。這種優勢主要來自產品定義和痛點發掘，但別家兩三年內也能抄到，關鍵看能否趁這段時間快速成長為頭部玩家。（關于掃雪機器人賽道創新模式與競爭壁壘的深度探討，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流行業洞見）

某掃地機器人公司營銷到位、售后極致，產品幾乎無差評

某掃地機器人公司做的最好的就是營銷和售后。第一找對了銷售渠道，通過網紅直播帶貨，加上生產少，主播一賣就賣斷貨，形成產品非常火熱的營銷態勢。第二做到了極致的售后，有網友反饋買的掃地機有問題，售后馬上表示可以換新，收到第二臺又出現問題，售后直接又寄了新的。

售后態度好加上一直賣斷貨，該掃地機器人產品幾乎沒什么差評。一家公司沒什么差評，只有兩個可能，一個是產品特別好，另一個就是售后做得特別好。（關于掃地機器人行業營銷策略與售后體系打造，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 深入交流）

個護明星公司老板經常看用戶差評，被稱為公司最大的產品經理

某個護公司老板對用戶細節抓得非常死，會經常看用戶的反饋，包括差評，甚至會對產品經理發出靈魂質疑：“我都看到了，你沒有看到嗎？”此外，老板還會經常反思是不是產品做的不夠細節才導致用戶使用出現問題，他的目標就是要把用戶開箱的每一項體驗都做得完美。

該公司的產品經理話語權很大，老板更是被稱為整個公司最大的產品經理，他自己也更喜歡產品經理這個角色。據接觸過該老板的人透露，他也需要人幫忙，公司一直在找2號營銷位，但總是可遇不可求。（關于個護公司更多內幕，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流）

泳池機器人品牌主做線下渠道，曾在線上刷數據導致店鋪兩個月內被封兩三次

一泳池機器人品牌主要做線下渠道，線上渠道銷量不佳。去年該品牌為了融資，不惜在線上刷單，導致店鋪在兩個月內被封了兩三次。刷單之后確實也提升了銷量，但退貨率卻高達50%-60%，其他家保持在25%-30%。雖然有可能都是無理由退貨，但該品牌的退貨率明顯高于行業平均水平。

曝美國掃地機器人巨頭即將退市合并，打通渠道方能對抗中國品牌

美國掃地機器人巨頭iRobot被曝即將發布退市公告，退市后將與泳池清潔機器人霸主海豚（Dolphin）合并，意圖打造橫跨"室內清掃+庭院維護"的超級渠道聯盟，成為全球第一。

這一戰略變革的幕后資本是黑石集團，新實體或將與埃隆·馬斯克旗下產業形成深度捆綁。他們認為要抵抗中國供應鏈，就得把兩個大渠道合在一起。iRobot在家用領域很強，海豚在園林庭院領域很強，強強聯合方能對抗中國品牌。（iRobot此番操作，能撼動中國清潔機器人品牌嗎？對安克等公司旗下掃地機品類又有何影響？歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）

價格戰下探到供應鏈，激光雷達廠商如雨后春筍涌入市場，瘋狂卷價格

今年出現了很多新涌入的激光雷達廠商，有做單線的也有做固態的，甚至還有一些之前沒做過激光雷達的國企背景。新涌入廠商的打法就是瘋狂卷價格，用單線的價格去談多線，報價報得特別低，甚至以甲方的視角來看，是不可能實現的價格。

跟這些廠商接觸過的甲方表示，如果他們不這樣報價，可能割草機廠商都不愿意去測試，更別說下一步商業合作。目前也有部分割草機廠商在跟這些報價比較低的激光雷達廠商接觸，但更多的還是選擇跟頭部廠商合作。（想深入了解激光雷達行業價格戰內幕及對割草機器人供應鏈的影響，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流最新行業動態）

樂動分寸感極強！與自家割草機團隊劃清界限、不跟客戶搶資源

樂動這家公司分寸感極強，自家主要業務中的掃地機ODM方案年出貨200-300萬臺，卻堅決不碰整機，因為一旦做了就不太可能和現有客戶繼續合作下去。在割草機領域是通過全資子公司ANTHBOT來布局整機，和割草機團隊區分開來，就怕客戶覺得不爽。

不同于友商自上而下的高端路線，樂動做任何產品都是從下往上打。去年其割草機器人產品在 Kickstarter 平臺的眾籌早鳥價是599美金（折合人民幣4300元），打破行業最低價，目前銷量仍在爬坡階段。

智駕做掃地機/割草機被認為是降維打擊，實則可能真做不好

一掃地機公司的研發之前在北美讀書，智駕經驗豐富。起初覺得智駕那么難做都做過了，做掃地機簡單得跟玩一樣。后面做了大概三個月到半年時間，便開始吐槽掃地機公司也太摳門了，傳感器只用一百塊，甚至幾十塊錢的，非常垃圾、誤差很大，以前用的智駕傳感器又準又好，穩定性還高。

關鍵是該研發在掃地機公司做的事跟之前在智駕做的事沒有太大差異，但資源卻是以前的1/10。從售價來看，一臺幾十萬的車和一臺幾千的掃地機是百倍的差距，傳感器降1/10已經很不成比例了，所以技術再好也沒有用。用便宜的東西把事情干好，跟用很貴的東西把事情做得更好，是兩碼事。（探討自動駕駛與掃地機/割草機行業傳感器與成本策略差異，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流）

清潔巨頭老板要求員工PPT要有新意，被點評時間越長越受器重

據某清潔巨頭前高管透露，在公司只要你夠拼就有回報，但前提是拿命去拼，“只要干不死就往死里干”。他舉了個例子，老板喜歡PPT要有新意，如果點評你很久就說明他很滿意。據悉，在公司看一個人有沒有地位，就看匯報的時候老板的點評多不多，多的話馬上就會有人來巴結你。（2025年掃地機即將進入下半場，各家打法有何新變動，歡迎添加微信 Yukuaikuaier 交流）

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