泳池機器人廠商進軍小型潛水艇賽道；清潔品牌新業務先拉訂單后研發；割草機廠商「高端方案」實測崩盤丨鯨犀情報局Vol.17

泳池機器人廠商不代工不外包，自建泳池灌水狂測，進軍小型潛水艇賽道

某泳池機器人創始人非常專注自己的主業，從來不搞什么代工驗貨、第三方質檢，全是內部團隊自己干，每一臺機器都實打實跑一遍測試。創始人還在海外專門弄了個塑料泳池，天天灌成噸的水做測試，產生的水費都是一大筆賬。極端環境測試也不少，創始人最開心的就是遇到臺風和暴雨，有時候還會往水里丟樹葉、頭發等雜物，測試清潔效果是不是真抗打。

這位創始人給人的印象就是典型的生意人，性格張揚偶爾吊兒郎當，但又實打實的做事。大亞灣送了他一套房，位于生態合作區，環境特別好，海景也漂亮，他就整天帶著人玩。但玩的同時也沒忘了干正事——在大亞灣開了個新的實驗室，想做小型潛水艇，專門賣給旅游景點。他有相關研究背景，對聲納這方面很懂，打算先投2000萬把原型做出來。（泳池機器人一年之內從藍海進入你爭我趕白熱化階段，雷峰網(公眾號：雷峰網)將推出泳池機器人深度調研，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

小家電企業戰略誤判，第二款產品凈虧損八千萬

某小家電公司23年推出了一款新產品，功能上有些獨創之處，剛上線時有一波勢能，不少消費者愿意買單，老板也特別樂觀，直接找供應商下了200萬的零件。去年618，這個產品砸了2.5億的營銷費用，請了一批網紅明星來站臺，還備了兩、三億元的貨放在倉庫，結果撲街了，GMV和ROI轉化都很差。到2024年底時，這款產品凈虧損八千萬。

此外，老板一直堅持產品要在自己的工廠生產，所以有個工廠專門用來生產新品，但卻高估了新品的出貨量，以至于工廠的空置率極高，導致分攤到單件產品的成本從幾塊錢飆升到幾十塊。

該公司第一款產品因搶占市場空白，加上產品和營銷給力，贏得了市場和聲量。第二款產品發布時，外面已經是一片紅海，未來是否能逆風翻盤？（小家電企業尋找第二增長曲線是否有更多解法，請添加微信 Yoland_Zuu 探討）

清潔品牌跨界做3C硬件“先拉訂單后研發”，老板怒批團隊不專業

清潔品牌的某跨界消費硬件業務線毫無進展，產品定義都出不來。好不容易進來一群有實力的產品經理，進來前說的是做旗艦級產品，能夠從0到1，進來之后才發現對接ODM，這幫人直接傻掉了。不僅如此，部門里派系林立。該業務年初的目標是盡快拓展團隊，而后老板又說現在他們是成本部門，要趕緊出產品創營收。

該品牌的商業邏輯也很有意思，讓銷售先出去談業務，不管是刷臉還是PPT，讓渠道先把訂單下了款付了，再來做產品。這明顯是用做家電的思路來做產品，但在該領域行不通。當然這其中也有銷售的問題，對整個銷售體系認知不足，甚至給不到老板靠譜的信息，氣的老板直接在群里開噴。（該企業更多跨界故事，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

合作不到半年就變卦，3D打印機公司終止激光雕刻機公司投資合作，創始人弟弟另起爐灶做競品

在“3D打印+激光雕刻”這種多合一的產品路線火起來之后，某激光雕刻機公司投了一家3D打印機公司，打算一起合作做個雙品牌，提升雙方聲量。早在今年4月份，雙方就官宣了合作的事情，并且承諾前者不做3D打印機，后者也不碰激光雕刻機。

但合作不到4個月，雙方就鬧掰了，開始互搶飯碗。3D打印機公司內部開完會后表示不要對方的錢了，自己下場做激光雕刻機。目前該3D打印機公司發布的產品，刪掉了激光雕刻機公司的標識，并且創始人弟弟單獨出來做激光雕刻機，產品已經上線了。（這兩家公司分道揚鑣之后，在新領域又有多大勝算？歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）

個護公司產品專利保護不到位，友商不僅復刻新功能還順勢黑一波

某個護公司在電動牙刷上開發了一項新功能，但公司沒有及時申請發明專利，也沒有申請商標專利給自己建立護城河，導致市面上很快就出現了仿品，還沒法告對方侵權。

據說刷頭里面配有金屬片，本意是防震動，但卻被友商抓住機會，以金屬片會打牙為由做了很多黑公關，該公司為解釋此事在營銷上花了不少錢。本想一招制敵，搶占電動牙刷市場，沒想到卻被對方反將一軍。（更多個護公司之間的商戰，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流。）

智能電器公司海外一把手頻繁換人，內憂外患疊加之下凈利率直線下滑

智能電器領域的幾家品牌在海外市場產品價格上的不斷較量對最早出海的智能電器公司造成了不小壓力。2023年前后，該智能電器公司的國內銷售負責人被調任全球銷售負責人，老板定了非常高的目標，可以說是既要又要還要。這位負責人壓力非常大，做了一年多發現自己不是那塊料，退居二線后不久便離職了。之后公司內部也做了組織上的調整——BU化，又提了個人作為清潔電器BU的Leader。

這時候拔上來的救火隊長，首要任務是把下滑的海外份額給止住，為此公司管理層下了非常大的決心去調價格。此番戰略調整之后公司付出的代價也挺大：24年三季度以來，利潤率直線下滑，原先還有20個點的利潤率，今年一季度應該就8個點左右，難以回歸曾經的輝煌。

救火隊長干了一年多好不容易止住了下滑的份額，但之后也交出去了，覺得自己不太能適應當前的海外商業競爭環境，畢竟自己并非管理型、營銷型、銷售型人才，不想搭這個草臺班子。（關于智能電器公司管理變動與市場競爭的更多消息，歡迎添加微信 MOON_ERS 互通有無）

智能庭院機器人公司保密要求特別嚴格，創始人不愛讓外界知道公司動向

某智能庭院機器人公司保密要求特別嚴格，就連部分投資人獲取信息也要托關系多方打聽，創始人的風格就是不愛讓外界知道自己在干嘛。該公司目前也暫無融資需求，或與其業績增長有關。

據悉，該公司今年上半年已經出貨10萬臺＋，有消息稱其還有個20萬臺的大單子，新工廠正在做。知情人士表示如果是真的話，該公司直接成行業第一了，但此前盛傳的高額訂單協議，業內人士則認為PR成分多一點。（關于智能庭院機器人公司業績、訂單與行業格局的消息，歡迎添加微信 MOON_ERS 互通有無）

激光雕刻機公司核心技術外泄，被競對搶先發布高度相似產品，無奈取消新品上市計劃

某激光雕刻機公司因內部保密管理經驗不足，導致核心技術外泄，造成重大損失。該公司一名項目經理被競爭對手挖角，并迅速成為對方的技術合伙人。更嚴重的是，在該公司即將推出新品之際，競爭對手搶先發布了一款高度相似的產品，迫使該公司不得不取消原定上市計劃。從此之后該公司的管理變得非常嚴格，也在逐漸完善防泄密制度。（智能硬件領域不少有實力的新公司逐漸沖出水面，歡迎添加 Yukuaikuaier 交流）

儲能巨頭靠天時吃飯，驅動力主要來自天災戰爭，戶外經濟占比1/3都不到

某儲能巨頭的核心品類是戶外移動電源，這個賽道沒人與其競爭，主要靠的就是天時，剩下的交給渠道。業績增長主要來自俄烏戰爭、美國洪水臺風、日本地震等自然災害，戶外經濟連1/3的占比都不到。

美國一發洪水，當月就賣了十來個億，俄烏戰爭的爆發更是直接把歐洲的庫存全清了，驅動力都來自天災戰爭。但這也是困境所在，靠天時吃飯導致公司業績很不穩定，目前還能維持去年的收入已經很不錯了。

工業制造商自掏腰包跨界做割草機，拒絕貼錢沖量

一家深耕基礎工業制造的中國企業，憑借其在美國、加拿大高端別墅市場的客戶積累，瞄準了他們的割草業務，在海外合伙人的建議下，決定跨界試水智能割草機——不融資、不燒錢，目標很務實：投400-500萬，一年賣2000臺左右。

但技術方案成了第一道坎。市面上的供應商報價天差地別：便宜的十幾萬就能“拼湊”一套，貴的軟硬件打包要300-400萬。經過反復對比，他們最終敲定了一家技術合作方，以百萬級成本拿下RTK+雙目視覺方案，最大能覆蓋3000平米的大草坪。（跨界玩家聚焦細分市場，更多割草機器人市場策略，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論。）

某割草機廠商“高端方案”實測崩盤，北美銷量幾乎為零

某割草機廠商的產品被計劃入局的外行企業買回去研究，結果發現其技術方案堆砌了“雙目視覺+RTK+360°全景鏡頭”等高端配置，但實際測試表現卻漏洞百出——避障失靈、程序卡頓、算法邏輯混亂。20*20cm的障礙物測試10次中有6 -7次都無法被識別到，但友商的產品卻可以識別到3*3cm的障礙物，草地上的打火機也可以被識別出來。

更尷尬的是，該產品在北美市場的線上銷量幾乎為零，用戶評價極差，大量反饋直指“頻繁宕機”“根本不能用”。（關于割草機器人市場真實反饋，歡迎添加微信 MOON_ERS 交流討論）

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