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| 本文作者： 劉芳平 | 2015-03-01 16:21 |
【雷鋒網(wǎng)按】本文作者是JourCam的魏峣，JourCam斑驢運(yùn)動(dòng)相機(jī)曾在淘寶眾籌50萬。之前他曾發(fā)表過相關(guān)的文章《告訴你一個(gè)真實(shí)的運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)》。
3月2號(hào)，一直不甘寂寞對(duì)運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)垂涎欲滴的小米也要發(fā)布新產(chǎn)品了。
作為運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)大公司的殺入，四個(gè)字：喜憂參半。喜的是市場(chǎng)選對(duì)了，有巨頭愿意跟你爭(zhēng)的市場(chǎng)才說明有前景；憂的是大量競(jìng)爭(zhēng)者尤其是小米的介入，必然會(huì)導(dǎo)致一輪價(jià)格戰(zhàn)。小米利用巨大的品牌號(hào)召力以及推廣能力，將會(huì)吸引到很多原本不了解運(yùn)動(dòng)相機(jī)的用戶，做大了整個(gè)市場(chǎng)。
若要我對(duì)小米新產(chǎn)品猜測(cè)一二，我認(rèn)為形態(tài)會(huì)跟GoPro以及JourCam很相似，采用安霸的主控芯片方案，傳感器采用OV、鎂光或pixelplus，拍攝效果支持4K 30幀/秒、1080P 120幀/秒，不具備光學(xué)防抖動(dòng)功能。
約這篇稿子的時(shí)候記者同學(xué)讓我分析一下小米做運(yùn)動(dòng)相機(jī)可能會(huì)面臨的困難。本人不才，本想套用被雕爺引用過的非著名“五力模型”，談一談小米運(yùn)動(dòng)相機(jī)的供應(yīng)商議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、現(xiàn)存的同行競(jìng)爭(zhēng)程度、新進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅，好好大談特談一番，也不打算學(xué)習(xí)雕爺良好的睡眠習(xí)慣。但是轉(zhuǎn)念一想，小米的供應(yīng)商議價(jià)能力還用談嗎？貌似地球人都懂。現(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)程度很明顯是GoPro一家獨(dú)大，后起之秀奮力追趕，而小米本身就是作為新進(jìn)入者，后兩點(diǎn)分析的意義貌似也不是很大。那么好，只能就購(gòu)買者的議價(jià)能力好好分析一下了。
這又要回到小米整個(gè)品牌定位和產(chǎn)品線來探討。今年過年回四線城市走訪親戚，酒足飯飽，親戚得知我在北京苦逼地做IT，笑而問我，想買個(gè)手機(jī)，現(xiàn)在什么牌子好，你做這行的給推薦推薦。我不假思索地說，買小米吧，性價(jià)比高！哪知這一說不打緊，親戚臉立馬黑了，目光躲開我，之后的半個(gè)小時(shí)，開始高談闊論蘋果如何不好用，不合適中老年人用，并且強(qiáng)調(diào)自己對(duì)三星和華為的認(rèn)可程度。原來老人家嫌小米太便宜，用了小米好像在跟人家說自己沒錢！
我覺得這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象，從2014年開始，小米在消費(fèi)者中的心智似乎產(chǎn)生了一些變化。早在2011年，一談到小米，我們會(huì)想到什么？一定是手機(jī)，而且是直銷的手機(jī)。但是現(xiàn)在再提到小米，好像心智開始出現(xiàn)模糊，繁多的新品上線，從路由器到手環(huán)，從凈化器到運(yùn)動(dòng)相機(jī)，那么小米現(xiàn)在到底是手機(jī)品牌還是數(shù)碼品牌？
我們?cè)賮砜慈ツ甑壮吹幕馃岬男∶變艋鳎暇€3個(gè)月，貌似銷量還不錯(cuò)，淘寶單月銷量5000臺(tái)，領(lǐng)先其他品牌，但是這個(gè)目標(biāo)是不是距離小米的愿望還有點(diǎn)遠(yuǎn)？最早我們認(rèn)為小米將顛覆iQair、BlueAir，一些激進(jìn)的人甚至喊出了“顛覆暴利的空氣凈化器行業(yè)，讓一臺(tái)凈化器賺上千元的經(jīng)銷商們沒飯吃”。可是，事情發(fā)展得好像跟人們想象的不太一樣，高端的凈化器品牌，非但沒有受影響，在這個(gè)寒冬霧霾之際，銷量依舊比去年翻了近一倍。而反觀小米，雖然賣出了一定的量，但是搶走的還是那些原本就只買幾百元、一千元的空氣凈化器的客戶。
而同時(shí)，小米又有一個(gè)營(yíng)銷思路上的巨大轉(zhuǎn)變。細(xì)心的同學(xué)，比如筆者我，早在小米凈化器剛上線時(shí)就預(yù)約了一臺(tái)，可是直到今天，3個(gè)月過去了，始終沒有收到小米提醒付款發(fā)貨的短信。再上淘寶一查，發(fā)現(xiàn)賣得店鋪還真不少，經(jīng)銷商紛紛加價(jià)100、200、300，小米凈化器現(xiàn)貨。這就讓我很奇怪，小米的營(yíng)銷策略不是“直銷”嗎？號(hào)稱除去所有中間商的利潤(rùn)，直接銷售到用戶手里，拒絕暴利。可是，我現(xiàn)在買小米，官網(wǎng)似乎永遠(yuǎn)買不到，只能去經(jīng)銷商那里買，加價(jià)10%、20%都是家常便飯，一不留心又得被迫買個(gè)“套餐”，接受一大堆用不著的贈(zèng)品。
大家好奇，我們買不到，那這些經(jīng)銷商的貨哪來的？他們都是注冊(cè)幾百個(gè)賬號(hào)熬夜在官網(wǎng)搶購(gòu)的嗎？我只想說，too yong too simple，sometimes naive。其實(shí)，大家不要驚訝，在手機(jī)行業(yè)，給渠道商鋪貨這是很常見的做法。賣手機(jī)也好，賣任何數(shù)碼產(chǎn)品也好，渠道就是王道，也就是互聯(lián)網(wǎng)通常所講的“流量”。連蘋果都要開設(shè)天貓旗艦店增加流量，小米這么做也無可厚非。看看魅族新發(fā)布的魅藍(lán)Note，不也是“官網(wǎng)買不到，淘寶一大堆”嗎？天貓那些數(shù)碼旗艦店、淘寶那些皇冠店，不都是靠這種模式做起來的嗎？
可是，以“直銷”為品牌心智基礎(chǔ)的小米，也走起了經(jīng)銷商鋪貨的路線，消費(fèi)者的心智會(huì)發(fā)生什么變化？這個(gè)問題要大家自己解答。
回到我們的核心話題，小米的新產(chǎn)品，我可以斷定，還是會(huì)走這樣的模式，官網(wǎng)買不到，經(jīng)銷商一大把。至于人們討論的用低價(jià)顛覆GoPro？還是醒醒吧！小米挖掘的是屌絲用戶，是擴(kuò)充新的市場(chǎng)，把整體行業(yè)做大。小米手環(huán)79，夠有沖擊力了吧？可是高達(dá)千元的Jawbone、Fitbit、Nike的用戶，依然有很多消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買。你走你的陽(yáng)關(guān)道，我過我的獨(dú)木橋。小米如果真的想跟GoPro一戰(zhàn)，那我覺得還真的不能用低價(jià)策略，反倒應(yīng)該賣1699，學(xué)索尼AZ1-VB，然后把所有渠道都砍掉，傾其全力把產(chǎn)品做到極致，只做直銷，通過強(qiáng)大的社交媒體營(yíng)銷能力進(jìn)行推廣，才有可能和GoPro一戰(zhàn)。
正如雷軍評(píng)價(jià)360手機(jī)，周鴻祎派個(gè)部長(zhǎng)帶隊(duì)就想跟小米打？同樣的道理，小米派個(gè)部長(zhǎng)帶隊(duì)就想跟GoPro打？
跑題的話講得有點(diǎn)多。一言以蔽之，今年，運(yùn)動(dòng)相機(jī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者不僅要面對(duì)GoPro來華，還要面對(duì)小米強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，這兩個(gè)品牌就像兩個(gè)巨大的引擎，給大陸市場(chǎng)注入了新的動(dòng)力，但是創(chuàng)業(yè)者也要小心免被巨大的斡旋卷入進(jìn)去。同時(shí)，不要忘記了，你無法搶奪GoPro的核心用戶，真正的極限愛好人群，不介意花3000元買一臺(tái)GoPro，想想他們昂貴的沖鋒衣、帳篷、沖浪板、山地車吧。跟這些比，GoPro，貴嗎？
對(duì)了，說到對(duì)小米新品價(jià)格的預(yù)測(cè)，我預(yù)測(cè)價(jià)位在299-399左右，我敢打賭不超過599。
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