龍旗造的格力手機(jī)，董明珠拿什么來(lái)賣1億部？

前幾天，董明珠在中山大學(xué)的一場(chǎng)論壇上突然秀出了一款格力手機(jī)，在業(yè)界引發(fā)了一陣熱議。在“做手機(jī)”這件事上，年屆60歲的董明珠還是一如既往的任性。甚至聲稱“格力要造手機(jī)分分鐘的事”、“格力手機(jī)讓消費(fèi)者三年不用換”。在這些聲勢(shì)浩大的言語(yǔ)中，廣大消費(fèi)者自然對(duì)這款格力充滿的期待。

不過，最近來(lái)自供應(yīng)鏈的曝光信息透露，其實(shí)格力手機(jī)并非完全是由格力自主打造，而是由上海方案公司龍旗設(shè)計(jì)、深圳卓翼科技代工。該手機(jī)采用高通處理器，攝像頭采用了歐菲光，前置攝像頭為500萬(wàn)像素，后置攝像頭為1300萬(wàn)像素。這款手機(jī)還內(nèi)置了遙控芯片，可以通過手機(jī)App對(duì)家電進(jìn)行控制。

據(jù)了解，這款格力手機(jī)定位為千元機(jī)，首批備貨在10萬(wàn)至20萬(wàn)部，而格力的目標(biāo)是今年要銷售1億部，這比去年同樣是由龍旗設(shè)計(jì)的紅米手機(jī)的年銷售目標(biāo)還要高。

那么，這款由龍旗設(shè)計(jì)的格力手機(jī)，董明珠真能賣出1億部嗎？

格力做手機(jī)，意在多元化轉(zhuǎn)型和智能家居

首先我們要弄明白為什么格力跨界做手機(jī)，難道真的只是董明珠的一時(shí)任性，是專門來(lái)針對(duì)小米？其實(shí)這只是表面現(xiàn)象，格力做手機(jī)其實(shí)是從自身戰(zhàn)略出發(fā)，利用手機(jī)這一智能終端實(shí)現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型，甚至是實(shí)現(xiàn)智能家居生態(tài)的布局。

格力自成立以來(lái)，一直是以專業(yè)制造空調(diào)作為戰(zhàn)略核心。但在三年前，董明珠接手格力電器董事長(zhǎng)之位后，便開始嘗試多元化轉(zhuǎn)型，并試圖從單一的空調(diào)業(yè)務(wù)中跳出來(lái)。格力進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型是受空調(diào)增長(zhǎng)乏力影響，目前格力已占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)的半壁江山，增長(zhǎng)空間越來(lái)越小。另外，格力也提出了每年200億元的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)，這對(duì)于一家營(yíng)收已達(dá)1000億元的企業(yè)來(lái)說非常難，再加上空調(diào)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，因此格力只好走多元化道路。

近兩年，格力推出過晶弘牌電冰箱和大松小家電，選擇了與空調(diào)較近的冰箱、空氣凈化器等家電作為突破口，逐步開始嘗試多元化轉(zhuǎn)型。但隨著智能家居概念的興起，智能家電互聯(lián)互通是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。而格力的多元化戰(zhàn)略仍然是圍繞著“白色電器”進(jìn)行，缺少一個(gè)終端操控平臺(tái)。加之海爾、美的、海信等同行也在積極布局智能家居，尤其是格力的老對(duì)手美的還與小米達(dá)成了合作，更是讓格力如坐針氈。

出于以上這些因素，格力最終決定做手機(jī)了。

格力手機(jī)要找到生存空間，將困難重重

可以看出，這是一款帶有濃烈戰(zhàn)略意味的手機(jī)，將這樣一款手機(jī)放到市場(chǎng)它將會(huì)面臨諸多困難，別說是賣出1億部，能否在市場(chǎng)找到生存的空間都是考驗(yàn)。

首先，格力手機(jī)進(jìn)來(lái)的不是時(shí)候。從目前國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)看，增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)大為放緩，據(jù)IDC預(yù)測(cè)，今年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為4.5億部，同比增長(zhǎng)僅為7.8%左右。這一增長(zhǎng)率不僅不到去年19.9%的增長(zhǎng)率的一半，更是將創(chuàng)下近六年新低，首次跌入個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)區(qū)間。對(duì)于一個(gè)增速放緩的市場(chǎng)，格力顯然進(jìn)來(lái)的不是時(shí)候。

格力手機(jī)定位千元檔也并不是明智的選擇，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)千元機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，千元機(jī)已成為各大品牌支撐出貨量的主要機(jī)型。以小米為例，去年小米超出6000萬(wàn)出貨量目標(biāo)依靠的就是千元機(jī)紅米系列。另外，魅族魅藍(lán)、華為榮耀、酷派大神等也在千元機(jī)市場(chǎng)刮起陣陣旋風(fēng)。可以說，如今的千元機(jī)市場(chǎng)，早已不是當(dāng)年的“風(fēng)景”，而今年的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

而在渠道方面，格力在線下渠道具有一定優(yōu)勢(shì)，畢竟擁有三萬(wàn)多家的實(shí)體門店。但在線上電商渠道的布局，格力在去年底才開始，并且僅僅是開設(shè)了一家天貓官方旗艦店。而在手機(jī)市場(chǎng)，線下實(shí)體渠道萎縮、線上渠道崛起已是趨勢(shì)。格力在電商渠道的劣勢(shì)將會(huì)日益突顯。

另外，如何保證用戶體驗(yàn)將嚴(yán)重考驗(yàn)著格力。一款手機(jī)產(chǎn)品是否具有競(jìng)爭(zhēng)力最關(guān)鍵的還要看用戶體驗(yàn)。格力作為一家傳統(tǒng)家電企業(yè)，在品質(zhì)把控上應(yīng)該沒有問題，董明珠也說出了“格力要做讓消費(fèi)者三年不換手機(jī)”的豪言。手機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)誠(chéng)然重要，但更關(guān)鍵的在于整體使用體驗(yàn)，而ROM是決定手機(jī)體驗(yàn)好壞的主要因素之一。一款成熟的ROM需要不斷的積累和迭代，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。但格力之前在軟件方面積累不深，因此在ROM的研發(fā)上還需要很長(zhǎng)的路要走。

由第三方設(shè)計(jì)生產(chǎn)，格力手機(jī)已失去靈魂

格力在空調(diào)領(lǐng)域能取得較好的成績(jī)，主要原因之一是擁有自主核心技術(shù)以及對(duì)品質(zhì)的把控。然而在進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，格力選擇了采用手機(jī)行業(yè)極為普遍的模式，即讓第三方方案公司設(shè)計(jì)手機(jī)，再由代工廠生產(chǎn)。這一模式雖然減少品牌廠商的研發(fā)成本，也能加快手機(jī)產(chǎn)品的上市速度，但也導(dǎo)致了手機(jī)行業(yè)普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象。而對(duì)于一直喊著“自主核心技術(shù)”的格力來(lái)說，靠方案公司生產(chǎn)手機(jī)也就失去了格力的品牌靈魂。

這樣一款失去品牌靈魂的產(chǎn)品，在面對(duì)紛繁復(fù)雜的手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，它的征途必定將充滿艱辛。

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