3
今年8月，雷鋒網(搜索“雷鋒網”公眾號關注)將在深圳舉辦一場盛況空前有全球影響力的人工智能與機器人創新大會。屆時雷鋒網將發布“人工智能&機器人Top25創新企業榜”榜單。目前，我們正在拜訪人工智能、機器人領域的相關公司，從中篩選最終入選榜單的公司名單。如果你也想加入我們的榜單之中，請聯系：2020@leiphone.com。
作為行業的資深從業者，綠衛士農業無人機創始人潘海洋在業內已經摸爬滾打了數年。此前，雷鋒網曾圍繞綠衛士農業無人機的話題采訪過潘海洋，對于這一市場，潘海洋認為“有大概20-30年的市場周期，穩扎穩打是有機會把這塊的市場做好的”。那么，農業無人機市場究竟面臨著怎樣的行業背景？無人機廠商想要深耕這一市場又有哪些注意點？本期的硬創公開課，潘海洋將圍繞“農業無人機如何落地田間地頭”主題為大家做內容分享。以下為公開課內容整理：
（1）當初為何進入這一市場？
我們團隊大部分人并非來自農業專業，反而多數是IT男，搞芯片，搞算法，搞自動控制，搞機械的，搞航空器的……搞農業的只占很少一部分,那么為什么選擇農業無人機領域呢？當時我們從上市公司離開后，休息了一段時間，再找事做的時候，就給自己定了個目標，要做點有意思還要有意義的事，然后就誤打誤撞進了農業和信息技術結合的領域，農業智能裝備領域，我當時跟團隊的合伙人講，我們做這件事，看好的是未來二十年的跨界發展機會，而不是跟著“華強北”隨波逐流。在進入農業無人機市場之前，我們對大的農業市場做了深度的分析，總結了現代化農業發展的4個趨勢，分別為“土地耕作方式的變化，務農人口結構的變化，技術體系的變化以及市場化模式的變化“，正是摸清這4大方面的發展趨勢，我們才認準農業無人機市場大有可為。
首先，土地耕作方式的變化
從公社形式的集體耕作，到個體方式的承包制，再到現在集約化的合作社制，能看到趨勢是向專業化，規模化的方向演進的。
其次，是務農人口的結構變化
現在農村務農的主力是60后，50后，甚至少數40后，70后80后基本在城市落腳，90后，00后基本對下田干活不感冒，這就帶來一個問題，老一輩農民退休安享晚年后誰來種田？用什么樣的技術體系來支撐農業生產？所以，當青壯年帶著知識和文化回到農村從事農業生產的時候，必然會帶來技術的進步和變革。這是務農人口結構發生變化帶來的影響。
第三，技術發展體系的變化
改革開放三十年，各行業各領域取得的技術進步是突飛猛進的，不過作為第一產業的農業技術系統化進步是最近幾年才開始春潮涌動。和同行交流的時候，都把這稱為技術溢出效應。從信息技術來講，處理器的性能提升，軟件技術的發展，在達到一定的技術平臺后，一定會向農業這一類的技術洼地溢出，甚至也包括精益生產，過程化控制等管理技術和工具方法。這樣的趨勢會越來越明顯，對整個農業生產體系的影響可以說是前所未有的。
第四，新的市場化經濟對農業生產方式的影響
在互聯網+時代，市場化經濟和各種商業模式對農業生產方式產生了巨大沖擊，這其中就包括農村電商，農資電商，農村互聯網金融等新興互聯網模式。
在以上4個方面的大背景下，我們認為農業生產的技術體系在未來一定是品種驅動的，品種或者說“種苗”，就好比信息產業的集成電路。為了更有效的發揮品種的品質或產量優勢，必須保證品種生產過程對“人、機、料、法、環”等生產要素的高效正確和盡可能無偏差的使用，配套的必然有一整套技術方法和標準流程，比如把藥、肥等重要的生產物料打包，并輔以標準化的作業指導，來確保品種推廣的時候導入和試錯成本盡可能的低，這就是一種“交鑰匙”的解決方案。
（2）作為農業市場的重要機械化設備，你如何看待農業無人機的未來發展趨勢？
我們預測，以農業無人機為代表的高技術集成度的農業智能裝備將會朝著“小型化，個性化，智能化和系統化（也就是解決方案化）”的趨勢發展。
小型化是由農作物分布多樣性，土地集中程度和前述的品種快速升級決定的，受制于農業基礎設施的局限性和農業經營主體為土地規模多在幾百畝的種植模式，除了在新疆和東北以農墾系統和建設兵團為基礎的大型農場外，更多需要的是便利快速部署，投資少，產出高的小型機械會大行其道；
其次個性化，由于種植方式的多樣性和品種配套技術方法的系統性，各種作物甚至同一種作物不同品種或者不同地域，在種植配套技術上有可能差異是很大的，這個時候，由于可以使用較少投入的小型化機械，那個性化的整機或者模塊化可更換部件備件就會應運而生。
再來就是智能化，剛才我們提到信息技術和其他領域技術對農業這個技術洼地的溢出效應，很重要的一個趨勢就是智能化，務農人員從50后、60后直接跳到90后和00后。對于新農人來說，智能化設備相比傳統工具更親切，更容易普及；農業裝備智能化以后，對人的要求，智能化的好處就是降低對經驗的依賴，把生產一致性的要求都通過智能化。
最后，就是系統化。有了智能化生產作業設備后，整個生產過程環環相扣，我們看到的不會一個孤立的機器設備，而是配套的人機料法環各個生產要素的有機組合，組合的好，就是好的解決方案，組合的不好，再好的機器也無法發揮效能，我們在討論農業無人機，或者農業智能裝備應用的時候，一定要有系統的思維，在討論產品設計時候，一定要有解決方案的概念。
（3）什么樣的農業無人機或者智能裝備才是受歡迎的，才能實現產品落地？
我們認為有六個基本要求：
一、效果穩定可靠。這個效果有相應的標準依據，并且經過嚴謹的科學實驗和生產實踐驗證，這個過程也是農業相關產業最熬人的，因為我們做軟件可以快速迭代，可是農業生產一年就是一季到兩季，過來就得等下一年，不經過充分驗證肯定要栽跟頭；
二、對比人工的效率要高。只有這樣才能應付大面積快速部署的作業，以一當十，甚至以一當百，才能有推廣價值；
三、有配套標準的作業流程規范。智能化裝備從安裝，調試，到使用過程的監控 ，保養維修都要有嚴格的作業規范，才能保證少犯錯誤，保障作業過程高效連續；
四是操作簡單，皮實耐用。智能設備的使用過程盡可能減少人工干預和對經驗的依賴，同時作為農業生產環境中使用，冷熱陰晴的天氣變化，飛揚的塵土和藥液，坑洼的路面顛簸，對高精密的智能裝備都是嚴峻考驗，而且，這樣高標準的產品還成本敏感，這才是最讓人頭痛的。
五是相應的技術支持、售前售后服務保障要形成體系，包括人員培訓，零配件供應。農活忙起來是不等人的，如果打藥打到一半，跟農戶說我要拉回去升個級，三天就回來，肯定會被人拉住打的。
六、一定要有經濟效益，形成健康的產業鏈條。不管是產品還是模式，要能夠快速低成本的復制和產生適當的生產效率，進而保證經濟效益，最終是要看投資回報率的。
（4）回顧過去幾年的從業經歷，綠衛士在實踐中遇到過哪些問題？
1、經過驗證的數據嚴重不足
很簡單的一個問題，農業無人機的兩個噴頭設置間距多寬？適合的靜態動態響應是什么樣的？這些問題都需要大量的課題研究并進行實踐。實踐之后，再反過來指導我們的產品設計。但現狀是，這些數據是嚴重不足的。
2、地塊規則影響作業效率
我們國內的耕地形狀千奇百怪，甚至地塊中間可能會有各種雜物，比如電線桿、建筑物，這樣的地塊情況對耕作效率影響是非常大。
3、用藥方案參差不齊
農藥噴灑是農業無人機最為重要的應用，農業無人機作為噴灑工具，想要實現藥效最重要的還是藥。盡管，用藥方案在逐漸規范，但不同地區不統一的用藥方案還是到處可見的。
4、人員素質和農業基礎設施的落后
實際作業過程中，不管是操作人員、客戶人員，農業基礎設施在國內都非常落后，這也是我們農業現狀不成熟的一個重要表現。
5、飛控及航電系統非農業專用
核心部件包括飛控及航電系統非農業專用，甚至用到的接插件、電池這些設備都是不成熟的。國內的農業無人機由于起步不高，大部分是從航模轉型而來，根本就不是農業無人機能夠使用的，在這一過程中付出的經驗教訓也是慘痛的。
6、植保機本身的配套保障系統亟待完善
農業無人機用于植保，本身的配套保障也是亟待完善的，比如配件、配件追蹤、人員培訓、零配件購買、盡管這兩年已經逐漸成熟，但還有很多問題需要解決的。
（5）農業無人機在下田植保過程中，還有哪些實際問題需要考慮？
首先，是地塊分析。如果地塊整齊，周邊障礙物比較少，飛手的飛行規劃也會比較容易。
其次是天氣，農忙季節轉眼即逝，農業無人機下田植保需要一定的準備時間，所以在工作之前就需要考慮到天氣對無人機的用藥效果的影響。
第三、用藥方案。用藥的方案才是決定植保效果的關鍵，這里涉及到如何配藥、用啥樣的劑型等問題。
第四、過程管理。農業生產是一個生產作業的過程，需要有標準化的作業流程管理，比如地塊如何規劃，如何落腳、垃圾處理、人員著裝防護等問題都值得注意。
（6）農業無人機想要實現普及，需要哪些方面的配套完善？
我們認為有以下五個方面的關鍵要素：
一、政府主導的，法律法規相關標準的健全完善，才能對這個新興行業保駕護航；
二、隨著應用面的逐漸打開，產業鏈的配套完善會加快產品的成熟和降低制造成本；
三、希望有更多有實力的專業廠商的介入，從去年到今年，大疆、極飛和零度這些無人機領域的知名廠商都紛紛涉足農業無人機，這對提升整個行業的技術水平肯定是起到積極的推動作用的；
四、任何新行業，新產品，必不可少的消費者和用戶的試錯和教育過程的成熟，沒辦法，任何產品和市場的成熟都要邁過這道坎，或快或慢而已；
五、產品之外的商業模式的創新，基于互聯網+的商業模式創新一定能加快推動以上幾個因素的融合，更快的催熟這個行業。
回顧農業機械化的代表收割機，從引進到普及推廣，形成完整的產業鏈條，用了差不多10年的時間，但收割機形成氣候后，后來的各種耕作和加工機械便迅速的完成了產業化的過程。我們認為，作為農業機械智能化的代表，農業無人機不會比收割機的普及推廣周期短，但是如果作為集技術大成者的農業無人機能落地生根，將作為代表打開農業機械智能化的大門，引領中國的農業現代化實現跨越式的發展。我們也非常歡迎大家加入這個行業或相關產業，共同推動我國農業現代化的進程！
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
專題
