綠衛(wèi)士農(nóng)業(yè)無人機：在“草莽”的農(nóng)業(yè)無人機市場穩(wěn)扎穩(wěn)打

今年8月，雷鋒網(wǎng)將在深圳舉辦一場盛況空前的“全球人工智能與機器人峰會（簡稱GAIR）”。屆時雷鋒網(wǎng)將發(fā)布“人工智能&機器人Top25創(chuàng)新企業(yè)榜”榜單。目前，我們正在拜訪人工智能、機器人領(lǐng)域的相關(guān)公司，從中篩選最終入選榜單的公司名單。如果你也想加入我們的榜單之中，請聯(lián)系：2020@leiphone.com。

（左一為綠衛(wèi)士早期創(chuàng)始人潘海洋）

“中國是農(nóng)業(yè)大國，要做好農(nóng)業(yè)植保市場，需要有足夠大的投入！”

在團隊規(guī)模只有30人的情況下，珠海綠衛(wèi)士農(nóng)業(yè)無人機公司的早期創(chuàng)始人潘海洋重點強調(diào)了公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，集中在水稻等糧食作物市場做深耕。這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃在控制公司產(chǎn)品線精簡的同時，也保證了產(chǎn)品作業(yè)區(qū)域能夠相對集中，重點覆蓋長江流域市場。

潘海洋對雷鋒網(wǎng)表示，“我們從2013年就開始著手，是國內(nèi)最早一批做農(nóng)業(yè)無人機的技術(shù)性公司”。一直以來，農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)都是很低調(diào)的，但這兩年受大疆的影響，作為無人機的垂直應(yīng)用領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)無人機開始得到媒體與資本市場的重點關(guān)注。然而，對于農(nóng)業(yè)無人機的迅速躥紅，潘海洋卻高興不起來。“我們希望等公司產(chǎn)品在技術(shù)上有更多積累的時候，再對外推出。但市場熱的太快，許多公司都比較浮躁，產(chǎn)品還未發(fā)布就開始對外放衛(wèi)星。”

從本質(zhì)上來講，農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)算是“草莽出身”了。

國內(nèi)最早開始轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)無人機的主要有兩類廠商，農(nóng)藥廠與航模廠，極飛與大疆算是行業(yè)的后來者了。這兩類企業(yè)依托此前多年的市場積累，基于農(nóng)業(yè)植保機械化的剛需，輕松轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)無人機行業(yè)，但也一定程度上決定了他們在技術(shù)方面沒有太多儲備。相比之下，綠衛(wèi)士早期的創(chuàng)始團隊全都來自“華為、炬力”兩大技術(shù)公司。作為6位早期創(chuàng)始人之一，潘海洋早年曾在華為、炬力（現(xiàn)改名炬芯）分別擔任技術(shù)工程師與總監(jiān)，隨后幾年還有過投資人經(jīng)歷。投資人經(jīng)歷讓他有機會接觸到許多行業(yè)、項目，在認識到傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將在未來20年內(nèi)迎來重大調(diào)整，農(nóng)耕工具也將隨之發(fā)生巨大變化，從而使得未來農(nóng)業(yè)對植保機械化設(shè)備有著強大的需求，潘海洋最終選擇了農(nóng)業(yè)無人機市場。

（綠衛(wèi)士旗下農(nóng)業(yè)無人機產(chǎn)品飛噴寶）

內(nèi)部分工上，無人機的核心控制單元、視覺與視頻控制功能的主力研發(fā)來自炬力，技術(shù)算法研究則由前華為技術(shù)工程師背景的團隊主導(dǎo)。對潘海洋而言，內(nèi)部工程師絕大部分來源于芯片公司對于技術(shù)趨勢的判斷是比較有優(yōu)勢的，因為芯片公司都會從芯片的角度提前兩年來設(shè)計新產(chǎn)品，從而保證不被市場很快淘汰。在這樣的技術(shù)背景下，團隊在“無人機的動力飛行結(jié)構(gòu)、飛控的核心模塊、視覺信息捕獲、識別等方面”已經(jīng)獲得了多達20項技術(shù)專利。

技術(shù)上的長久積累，讓綠衛(wèi)士開始嘗試擺脫大疆的飛控方案。早幾年，出于市場拓展的需要，綠衛(wèi)士采用了大疆的飛控方案。盡管公司已經(jīng)開始自主研發(fā)，但潘海洋坦言，自家產(chǎn)品在技術(shù)、性能上和大疆還是有差距的，畢竟大疆每年數(shù)億美金的研發(fā)資金投入擺在那里。為了避免與大疆形成正面競爭，綠衛(wèi)士重點強調(diào)產(chǎn)品“性能與成本”的平衡以及做好后端服務(wù)。“目前的狀況下，制造出簡單實用的農(nóng)業(yè)無人機，在核心技術(shù)模塊上，實現(xiàn)飛控、穩(wěn)定性、與后臺管理方面的自主研發(fā)，同時集中做好市場與服務(wù)，這樣綠衛(wèi)士是能夠保證競爭優(yōu)勢的“。

“簡單實用”知易行難，需要基于對農(nóng)業(yè)需求有深刻理解。過去3年來，綠衛(wèi)士將自家的產(chǎn)品定位于水稻類糧食作物，這一定位讓他們的無人機在設(shè)計上更聚焦，對于在打藥、收星、攜帶、噴頭設(shè)計等方面都有過結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。

當然，了解需求是首要的，能給出合適的解決方案才是關(guān)鍵。

除了內(nèi)部技術(shù)團隊，外部學(xué)術(shù)資源同樣是公司管理層重點經(jīng)營的工作內(nèi)容之一。潘海洋介紹，綠衛(wèi)士是最早一批與高校、研究院建立合作的無人機公司。他們與中國農(nóng)大共建了農(nóng)業(yè)無人機研究所，與華南農(nóng)大、南京大學(xué)等農(nóng)業(yè)特色明顯的高校都有建立深度合作。合作方面，綠衛(wèi)士為科研單位提供學(xué)術(shù)課題，和飛機設(shè)備與試驗環(huán)境，科研機構(gòu)在“種植農(nóng)藝、農(nóng)業(yè)植保理論、與機械技術(shù)”的理論基礎(chǔ)上，結(jié)合公司產(chǎn)品進行設(shè)計改良。自身的技術(shù)儲備結(jié)合外部專家的學(xué)術(shù)支持，綠衛(wèi)士無人機產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足基本的使用需求。在產(chǎn)品性能上，公司旗下的飛噴寶農(nóng)業(yè)無人機主要有“8公斤、15公斤（藥劑荷載）兩個主打款”，能夠滿足常規(guī)10分鐘的續(xù)航要求。潘海洋表示，公司今年的重點計劃是實現(xiàn)飛控設(shè)備的自主研發(fā)，避免在核心技術(shù)上受制于人。為了提升技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)實力，綠衛(wèi)士正在準備新一輪融資，這輪融資將重點用于科研投入與市場開拓。

至于終端服務(wù)，潘海洋一再強調(diào)，農(nóng)業(yè)是務(wù)實的行業(yè)，靠“放衛(wèi)星”是無法持續(xù)的。作為企業(yè)，深入到一線，做培訓(xùn)教農(nóng)民打藥才有機會做大市場。但問題是，持續(xù)的一線服務(wù)意味著巨大的人力、資金消耗，這也限制了無人機廠商難以把市場攤得太大。所以綠衛(wèi)士把注意力集中在以水稻覆蓋為主的長江流域，先做好區(qū)域市場，等形成局部規(guī)模再擴大植保品類。另外水稻類糧食作物比瓜果類經(jīng)濟型作物更適合用無人機植保，藥劑覆蓋效率高，對續(xù)航要求也不高。另一方面，為了減輕市場覆蓋的壓力，綠衛(wèi)士采用了線下代理的方式，讓眾多農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點代理無人機銷售，同時還能兼顧打藥培訓(xùn)，很大程度上減輕了市場推廣成本。

今年夏天，雷鋒網(wǎng)將在深圳舉辦全球人工智能與機器人創(chuàng)新大會”（簡稱GAIR）。在本次會上，雷鋒網(wǎng)將邀請美國國家工程院院士，多機器人編隊控制和協(xié)作專家，賓夕法尼亞大學(xué)GRASP實驗室負責(zé)人Vijay Kumar 來聊聊無人機的未來趨勢。問及農(nóng)業(yè)無人機的未來發(fā)展，潘海洋表示，農(nóng)業(yè)無人機未來將會沿著“全手工——半自動——有人干預(yù)的全自動”的方向進化，最終實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動的自動化。未來的農(nóng)業(yè)無人機將基于“作物生長、氣候條件、田地分布”等環(huán)境數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)之間的互聯(lián)，自主控制著一系列操作，完全不用人為進行操作。采訪的最后，潘海洋自信地表示：

“我認為農(nóng)業(yè)無人機有大概20-30年的市場周期，穩(wěn)扎穩(wěn)打是有機會把這塊的市場做好的”。

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