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| 本文作者： 趙青暉 | 2017-12-21 22:01 |
經(jīng)過幾年的沉淀，無人機行業(yè)已經(jīng)開始更多地向「工業(yè)級」等實用屬性發(fā)展，作為中國無人機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，大疆在這兩年「行業(yè)級無人機」上也投入了不少的精力，而在大疆在「無人機即工具」布局中，農(nóng)業(yè)植保無疑是非常重要的一環(huán)。昨天，（12月20日），大疆農(nóng)業(yè)在深圳舉辦了主題為「智慧積淀 · 效率革新」的新品發(fā)布會，正式發(fā)布MG-1S Advanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）植保無人機以及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺、PC GS PRO(PC地面站專業(yè)版）、Phantom 4 RTK、播撒系統(tǒng)，并為用戶提供了全套農(nóng)業(yè)植保解決方案。雷鋒網(wǎng)也受邀在現(xiàn)場進行報道。
從本次發(fā)布的產(chǎn)品角度來說，硬件本身的性能照上一代有了很大的提升。
據(jù)發(fā)布會上介紹：
MG-1S Advanced、 MG-1P系列的第二代高精度雷達將上一代三個定向雷達與一個避障雷達融合一體，靈敏度提升一倍，可感知前方15米處半徑0.5厘米的橫拉電線。支持全向檢測，仿地探測范圍120度（+/-），地形探測能力更強。
MG-1S Advanced、MG-1P系列的新型噴頭可有效杜絕漏滴，僅需 0.5 秒即可完成噴灑啟停。水泵采用新型航空材料，且配置防護罩，防止藥液噴濺及腐蝕泵體，使用壽命翻倍。
MG-1S Advanced 搭配全新智能電池，電池插拔更為便捷，作業(yè)效率進一步提升。
MG-1P 系列支持一控多機，一個遙控器最多可控制 5 架 MG-1P 系列植保機同時作業(yè)。新一代智能遙控器控制距離提升至 3,000 米，支持同等距離高清圖傳。同時飛機之間相互廣播飛行狀態(tài)，主動規(guī)避，保證飛行安全。
MG-1P RTK 植保無人機采用大疆 D-RTK 高精度導(dǎo)航定位技術(shù)，定位精度達厘米級。采用雙天線定向技術(shù)，解決了磁場干擾問題，保障 MG-1P RTK 在高壓線附近等復(fù)雜環(huán)境中穩(wěn)定飛行。
除了硬件，發(fā)布會上，大疆農(nóng)業(yè)還花了很大的篇幅來介紹軟件，這在大疆的發(fā)布會上確實是不多見的。
首先是MG APP 2.0：
MG-1S Advanced 的MG APP 2.0 優(yōu)化了自主作業(yè)模式，效率提升 20%。同時，手動、增強型手動及 AB 點作業(yè)模式一應(yīng)俱全。
MG-1P 的MG APP 2.0 在MG-1S Advanced基礎(chǔ)上新增多機協(xié)同作業(yè)模式，充分發(fā)揮 MG-1P 系列植保機 “一控多機”效用。
然后是PC GS PRO：
PC GS PRO是一款可控制DJI飛行器實現(xiàn)自主航線規(guī)劃及飛行作業(yè)的PC應(yīng)用程序，針對農(nóng)業(yè)植保，PC地面站專業(yè)版支持通過航拍獲取農(nóng)田實況圖像，并以此為基礎(chǔ)制定植保人物、導(dǎo)入植保機開展自動作業(yè)，從而提升工作效率。
性能提高的同時，在價格上，大疆農(nóng)業(yè)的新品也比以前更低了些，MG-1S Advanced定價29999元，MG-1P 定價36999元，MG-1P RTK 定價45999元，從產(chǎn)品升級和價格上看來，大疆是想做植保無人機中的「爆款」。而從上面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以看出，大疆農(nóng)業(yè)本次的新品基本上都是以「提升效率」為核心展開的。
本次發(fā)布的MG-1S Advanced是在MG-1S基礎(chǔ)上的升級發(fā)展型，針對個體植保飛手所需的作業(yè)效率，MG-1S Advanced通過升級雷達、動力系統(tǒng)和噴灑系統(tǒng)大大減少了經(jīng)驗差距帶來的效率衰減，而配合測繪機P4 RTK與規(guī)劃軟件PC GS Pro及大疆農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，使得初成團隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單，并高效開展作業(yè)。對于已經(jīng)有批量接單能力的成規(guī)模的植保隊來說，MG-1P系列則大大加強團隊作業(yè)的能力。
從大疆給出的試驗田的評估數(shù)據(jù)來看，MG-1P可以在1個小時從噴灑40至60畝地到最高噴灑90畝田地。通過合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業(yè)可達600-700畝。
整個產(chǎn)品的邏輯核心在「高效」這個詞上得到了全面的體現(xiàn)。
本次大疆農(nóng)業(yè)的發(fā)布會整體并沒有局限在「產(chǎn)品」本身上，而是體現(xiàn)出了一些大疆對于無人機結(jié)合農(nóng)業(yè)植保這塊的一些思考。
在發(fā)布會后的采訪中，大疆公關(guān)總監(jiān)謝闐地分享了一個特別有意思的數(shù)據(jù)，作為目前無人機植保應(yīng)用最為成熟的國家的日本，目前在田間作業(yè)的無人機多年來都穩(wěn)定在3000架左右，并沒有太多的增長，這也就意味著，從長期來看，由于耕地面積穩(wěn)定、農(nóng)機市場的商業(yè)模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機數(shù)量會趨于穩(wěn)定，達到一個飽和的狀態(tài)。那么當(dāng)硬件銷售市場飽和之后，大疆會在農(nóng)業(yè)市場的發(fā)揮空間在哪里呢？
針對這個問題，謝闐地表示：大疆要做的是，先讓植保隊掙錢。讓植保隊的經(jīng)濟先擴張起來，然后他們就會變成一個綜合農(nóng)業(yè)輔助隊伍，有這樣一個新職業(yè)起來之后，大疆屆時成為這種新職業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商都可以，因為大疆本身有很多技術(shù)可以用。
目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。但是根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，其中只有20%的人可以在農(nóng)忙季達到月收入一萬以上。而大疆農(nóng)機2018年的關(guān)于「效率革新」的總策略，就是針對目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點逐一攻破。
簡單來說，就是先提升人的效率，大疆通過提供多種作業(yè)模板和更安全可靠的飛行系統(tǒng)，降低植保無人機操作和保養(yǎng)的門檻，讓新手也能快速創(chuàng)業(yè)、致富，用技術(shù)的手段縮短經(jīng)驗帶來的差距。
然后在此基礎(chǔ)上深挖機器效率，提高植保作業(yè)效率，降低運營和維護成本。
接著是激活整個商業(yè)模式的效率，目前行業(yè)的痛點，一是植保隊的收入結(jié)構(gòu)單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農(nóng)戶間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動率偏低，這些問題也是大疆想解決的關(guān)鍵問題所在。
「人、機器、商業(yè)模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業(yè)化的良性循環(huán)。」
而在市場沒有起來、植保隊沒完成大規(guī)模盈利之前，設(shè)備商、無人機廠商不應(yīng)該是主角。為此，謝闐地還打了個比方：移動互聯(lián)網(wǎng)時代大家都在用APP，可能沒有道理說像微信這樣的產(chǎn)品是要移動、聯(lián)通做出來的，同樣，無人機植保是需要讓那些真的在做植保服務(wù)的人去創(chuàng)造空間，我們?nèi)ソo他們提供支持和服務(wù)，把這個做好，這一定是將來會有好的商業(yè)模式。而且從大疆整體銷售現(xiàn)在的現(xiàn)金流、銷售額的體量來說，支持農(nóng)業(yè)去發(fā)展在長遠的戰(zhàn)略上是好的，也支持的起。
從大疆農(nóng)業(yè)的表述來看，大疆就像風(fēng)投圈里的“天使投資人”一樣，是在盈利前景不明確的領(lǐng)域做持續(xù)投入，先不斷通過發(fā)布高性價比的農(nóng)業(yè)植保機，降低農(nóng)機行業(yè)的購買成本，讓利給代理商、植保隊和飛手，培養(yǎng)這個行業(yè)，讓植保隊生態(tài)和商業(yè)模式發(fā)展更成熟，然后再去考慮其他的問題。
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