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中國硬件創業者，幾乎都難以繞過香港科技大學的李澤湘教授。
以大疆為代表，李澤湘教授曾成功孵化超過200家智能硬件企業，其中包括2家上市公司和13家獨角獸企業。
2021年，李澤湘教授將其近三十年的科創教育經驗沉淀成一套完整的體系，在深圳西麗落地，并邀請于盈共同創辦了深圳科創學院。
于盈曾任鳳凰衛視資訊臺助理總編輯，鳳凰衛視高端訪談節目《領航者》的制片人與主持人。她還曾任鳳凰衛視電視新聞記者和主播，曾作為香港最年輕的臺長創辦并運營集團旗下全新電臺業務。在媒體事業之前，她曾就職于摩根士丹利投資銀行部及世界銀行。
她擁有斯坦福大學經濟學學士學位及哈佛大學肯尼迪政府學院公共政策碩士學位。她于2021年出版著作《盈得：與百位領航者探尋教育創新》。此外，她常以三語主持國際論壇、授課，致力于搭建科技與教育橋梁，助新一代創新者實現愿景。
目前，深圳科創學院重點聚焦AI硬件領域，已培育出800多名創業者及80余個初創團隊，其中約30家公司處于天使投資階段，總估值超過15億元人民幣。
在最近剛結束的XIN峰會上，雷峰網·鯨犀與深圳科創學院創始合伙人及副院長于盈展開了一次對話，深度探討深圳科創學院的運營模式。
于盈談到，深圳科創學院緣起于她與李澤湘老師的教育共鳴——從對于新工科教育的探討，到響應深圳政府號召共建學院，她和團隊以創業者心態搭建起全閉環賦能體系。
錢和空間，是科創學院里最不值錢的東西。不同于普通孵化器，也不同于投資機構，學院以 “伴隨式成長” 深度參與項目。花兩周的時間選出抗壓、開放和敢想敢試的創業者，并鼓勵他們從自己的熱愛出發，在玩樂中找到產品方向，快速迭代，靠正反饋一步一步，慢慢做大。
于盈還提到，在玩樂中或用戶調研中找到產品方向，幫助某個用戶群在某個特定場景下解決高頻發生的痛點需求，并根據用戶反饋快速迭代產品，一步一步慢慢做大。創業者則需要發揮主觀能動性快速學習及調動資源解決面臨的所有問題。
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以下為完整對話內容，雷峰網·鯨犀作了不改變原意的編輯：
雷峰網·鯨犀：可以展開講講當時和李澤湘老師一起創辦科創學院的契機嗎？
于盈：最早是李澤湘老師看了我在鳳凰衛視《領航者》做的未來教育系列節目，主動找我交流對教育的洞見和各自正在做的事。那時候他剛開始思考新工科教育，我們就這樣認識了，交流也比較多。
一開始李老師想在香港做 Steam 主題的中學，融合大灣區資源，我這個人屬于有能力的話能幫就幫，當時剛好懷孕，有一點時間幫他推進這件事。但后來我告訴他，我要搬回深圳了，可能沒法繼續幫忙。沒想到李老師說沒關系，還有一件更緊急的事 —— 深圳市政府正在和他討論，能否在深圳建一所學院，既能批量生產創新者人才，又能孵化出像大疆這樣的企業。
之后我們交流了小半年，最后決定一起創辦深圳科創學院。
雷峰網(公眾號：雷峰網)·鯨犀：您覺得科創學院的核心基因是什么？用一個詞或一句話來形容。
于盈：創業者背后的創業者。我們始終保持創業者心態，所做的事情就像創業推出產品一樣，不斷迭代：調研需求推出產品，根據反饋開展復盤反思，不斷迭代，一代產品成熟了，再推出二代。比如大學生創業孵化是一個 「產品」，大廠離職群體創業支持是一個 「產品」，青少年科創教育、國際合作也都是獨立的 「產品」，這就是學院的核心基因。
雷峰網·鯨犀：您剛剛提到李老師之前也孵化過大疆、云鯨這樣厲害的企業，有沒有一些方法論可以分享？
于盈：李老師已經孵化過 200 多家企業，我們是 「以終為始」 提煉方法論 —— 先看創業者一路上會踩哪些坑、哪些環節最難、哪些環節需要幫忙，再回頭搭建賦能體系。
比如我們有自己的人才庫：當你一窮二白，沒法用資源吸引別人加入時，人才庫能幫你快速找到志同道合的伙伴，匹配聯合創始人、技術人員或市場人員。
再比如產品定義階段，創業里 「選擇大于努力」，怎么定義好產品很關鍵。我們專門做了設計思維驅動的課程，幫大家學會 「找問題」—— 中國的好學生擅長解決已有問題，但從小學到大學都是 「給問題解題」，沒人教過怎么找一個好問題，而這在創業里恰恰是核心，所以我們特別重視這一點。
后來我們還梳理了系統工程課程：從 idea 到技術解決方案，再到量產，每一步都是坎。尤其硬件創業，做出 1 件、10 件、100 件、1000 件完全不一樣，所以我們把量產也做成了課程體系。另外，我們走訪了廣東省優質供應鏈，建立數據庫幫團隊匹配資源；還搭了共享工廠，解決早期團隊量小、迭代快、工程需求不清晰時 「快速出樣品」 的難題。
之前我們的 GTM（市場推廣）能力很弱，因為工科生不擅長和陌生人打交道，還需要出海。所以去年開始增強 GTM 板塊，后來又把出海做成成熟板塊，賦能眾籌操盤、對接海外展會、KOL、渠道等。我們之所以是 「創業者背后的創業者」，就是每次看到需求就解決，打磨解決方案，把 「服務產品」 不斷迭代成熟。
雷峰網·鯨犀：您提到中國學生更擅長解決問題而不是找到問題，在幫助他們找到問題的過程中，是否有一些方法和案例可分享？
于盈：設計思維很多大學設計學院都會教，但我們的做法更重實踐，所有東西必須落地。
一是把院內所有企業都做成案例，拆解不同階段、不同團隊如何用設計思維：最早用創意構思，再到用戶測試和反饋，挖掘用戶真實需求迭代產品，再到產品推向市場前的市場調研、眾籌前測等等。全程用設計思維指導產品迭代，完全以實戰為導向。
二是我們有自己的設計思維方法論和工具箱，基于這些真實案例，幫創業者精準定義產品，而不是空談理論。
雷峰網·鯨犀：您有提到量產是非常薄弱的環節，科創學院在這一方面做出哪些努力？
于盈：主要有三方面。第一是做了整套課程體系。把體系內企業的量產經歷做成案例，拆解每家企業碰到的坎、每一關怎么解決，讓后來者少走彎路。
第二是建了供應鏈數據庫。梳理我們觸達的供應鏈資源，再加上主動走訪，現在有 1000 多家核心供應鏈信息，供創業團隊直接對接。
第三是打造共享工廠。早期團隊量小，自己對工程需求不清晰，還迭代快，成熟廠商不愿接，這時候我們的打樣實驗室和柔性生產線能幫上忙 ， 最開始 「手搓」 幾十件、100 件樣品，給用戶測試反饋后再修改，試錯成本比開模生產低很多。
到了 「開模后第一批量產」 階段，量還是小，我們就用共享工廠幫他們對接供應鏈：一個硬件產品有 100 個零部件，每個零部件要貨比三家，就得對接 300 家供應鏈，這對初創團隊來說工作量太大。我們有專門團隊幫他們對接，省精力也加快進程。等后期團隊能自己拉產線了，就有足夠能力和資金請專業人士來做，那就是另一階段了。
雷峰網·鯨犀：科創學院有一套自己的供應鏈生態，這和其他孵化器有哪些不同？
于盈：我們團隊分工很細，供應鏈有專門老師負責，但核心不是 「選伙伴」 的標準，而是我們的 「伴隨式成長」 模式 。我們是特別重運營的團隊，每天都很忙，因為如果不深入參與創業者的成長，根本搞不清他們的真實需求。
我們每周有入組輔導，每月有集中匯報和反饋，創業者還能隨時約我們的 office hour。和很多孵化器不一樣，我們不是 「顧問式指導一下」，而是每天和創業者待在一起，甚至要觀察一兩年才能完全了解一個團隊。我們也不是單純投資邏輯。如果只是投資，創始人可能會 「裝」，但長期相處下來，對這個人的能力、性格都能摸透，這才是早期孵化 「看人」 的關鍵，供應鏈伙伴的加入，也是基于這種對團隊需求的深度理解來匹配的。
雷峰網·鯨犀：西麗附近除了科創學院還有柴火創客空間、AI 模力營，都是孵化早期企業，這幾個組織有哪些不同？
于盈：可能我們是唯一一個搭建了 「全閉環賦能體系」 的地方，也是唯一專注智能硬件的空間。我們非常重運營，空間和錢是這里最不值錢的東西，值錢的是一整套實戰方法論，而且能自己形成閉環 —— 從找問題、組隊，到技術解決方案、量產、出海，所有環節都能提供落地支持，不是只做某一個環節的輔導。
雷峰網·鯨犀：我觀察到從科創學院出來的項目都是從非常小的需求出發，你們如何指導這些小需求和個人痛點走向大眾市場？
于盈：首先，做 「大需求」 的話，創業公司很容易和大廠撞車。比如做眼鏡，華為、小米、Apple、三星都在做，他們有錢有團隊，創業公司去競爭很容易走進死胡同。
所以我們更希望創業者從 「自己的熱愛」 出發：比如是某個領域的重度玩家，從小玩到大，特別了解其中的痛點，還愿意投入，能在玩的過程中不斷發現新問題、迭代產品。就像大疆的汪滔，從小到大喜歡航模、飛機，一開始技術不強，找了很多技術好的人幫忙，就算別人解決不了，他也不放棄，最后才做出來。
當然，這種模式早期技術門檻可能不高，所以需要 「組合型創新」，且 「快速閉環」 很重要 。 年輕團隊需要士氣，只要快速做出小閉環，產品在市場上拿到天使用戶的正反饋，就能快速推出第二款、第三款，從單品創新走向多品創新，再到組織創新，技術門檻也會慢慢提升。大疆一開始也沒有高技術門檻，當時做無人機的有 600 多家，但現在它的芯片都是自研的，這就是積累的過程。
我們一定不做 「科研成果轉化」 和 「解決卡脖子問題」，因為周期太長、技術門檻太高，年輕人團隊熬不住；就算做出來，也沒有渠道資源能賣動。我們會教創業者用 「用戶訪談」 找真實需求：針對某個人群、某個具體場景，找高頻發生的痛點，明確 「前 10 個買單者」 是誰、誰最痛這個問題，這有一套完整方法論。
而且小需求不是不能長大：無人機最開始是特別小的市場，一開始只有好萊塢在用，后來慢慢變成大市場；電動車早期也是小眾市場，后來才實現跨越。小需求前期被大廠打壓的可能性小，更容易先活下來，再慢慢做大。
雷峰網·鯨犀：科創學院很多項目是面向國際的，團隊是如何跨越語言和文化來驗證海外用戶的真實需求的？
于盈：中國創業者很會自己找辦法。我們之前統計過，很多創業者不懂英文，有的會說不會聽，但照樣能做海外市場。比如臥安機器人的創始人，沒去過日本，產品最初卻 100% 賣往日本，現在是 50% 日本、50% 歐美，還成了日本第一的智能家居品牌。
我們也會教他們如何做海外用戶破冰和調研，但更重要的是他們有 「意志力」，有極大的決心要做成，有野心，只要有這份意志力，就沒有解決不了的問題。比如之前帶他們去參加 CES，有的團隊是 「草根出身」，今天能拉到志愿者幫忙，明天又能說服新人加入團隊，就算沒出過國、英文不好，也能打動別人。我覺得只要足夠想做這件事，就一定能找到路徑。
現在我們 75% 的項目面向國際，雖然總體有海外經驗的創業者人數不算多，但有海外經驗的核心創始人近70%，能更好地開展出海項目。
雷峰網·鯨犀：2025 年 CES，科創學院有 40 多個企業參展，2026 年 CES 有沒有可以提前預告的信息？
于盈：我們每年基本會帶 30 多家企業參展，有些體量大的企業也會包含在內。原來大家覺得 「產品成熟了才能去 CES」，但現在我們鼓勵早期團隊也去。因為 CES 是最能直接拿用戶反饋的地方，能快速知道用戶喜不喜歡這個項目，不用等產品完全成熟。
去年項目還不多，現在我們有接近 90 個項目了，2026 年去 CES 的會有更多新項目。除了深圳科創學院，我們還有松山湖基地、寧波基地、重慶基地、常州基地、香港基地，明年參展的項目里，學院的項目會占一半以上，大概十幾個。
我們每個月都會有新項目啟動，而且做得很垂直 —— 特別專注解決一個具體問題，我很信奉 「AI 解決垂直領域問題」，不做大而全、沒明確用途的產品，比如 Meta 眼鏡，為了拍攝要改變容貌，還得頻繁充電，實用性就不夠。
雷峰網·鯨犀：科創學院的協議是 50-100 萬天使輪投資，占原始股份的 10% 左右，很多創業者因為這個點而選擇不加入，您怎么看？
于盈：首先，我們項目多，不想在前期談判上浪費時間，所以用固定模板，不做逐個議價，這不是我們的核心目的。
其次，我們是 「賦能體系」，不是財務投資者。昨天有兩位創業者和我聊：一位是教授再創業，一位是北大博士、有大廠和創業經驗，他們也覺得 50 萬占 5%-10% 是低估值。但他們問 「你們幫對接基金收 FA 費嗎？」「出海服務、品牌材料設計收中介費嗎？」「幫找人收獵頭費嗎？」，我都說不收，他們就說 「這其實很便宜」，因為這些服務在外面單獨找都要花很多錢。
我們解決的不是 「一個點」 的問題：如果只是需要對接某個資源，不用加入我們，我直接幫你對接就好；但如果需要一整套體系支持，甚至能接受 「進來后項目被不斷推翻優化」，那才適合來。而且進來后，團隊成長很快，進來后最快4-5 個月就能拿到天使輪和產品準備推向市場，再過幾個月又能融下一輪，我們 100% 的天使輪項目都能對接到后續基金。如果創業者只盯著眼前的 「估值高低」，不想長遠發展，那其實不用來，我們要的是能一起走長期主義路線的伙伴。
有過創業經驗的人進來后會特別感恩，知道這些服務的價值；反而學生可能覺得 「這些都是理所當然該包的」。我們不是 「甲乙雙方」，而是 「一起走這條路的同伴」。
雷峰網·鯨犀：現在科創學院有很多 00 后的創業者，他們身上有哪些特質？
于盈：我們一般通過 「科創訓練營」 選人，不用面試 —— 因為需要長期行為觀察，兩周時間基本能看清一個人。比如如果團隊三次離開他，說明他合作有問題；再比如我們會給很多批判性反饋，看他能不能接受、是不是開放心態；接受反饋后，五天后看他是原地踏步，還是找到新方向、甚至做調研證明反饋不對。我們還會設高壓環境，有的成員會崩潰，通過這些就能判斷他是否適合。
00 后創業者經驗雖然淺，但學習能力強、敢闖敢試，而且 「熱愛」 是他們的核心支撐 —— 只有真正喜歡一件事，才愿意熬下去，這也是我們最看重的特質。
雷峰網·鯨犀：您個人比較關注女性議題，科創學院對女性創業者的態度是怎樣的？
于盈：我們對女性創業者的培育，經歷了很大的認知轉變。學院剛成立時，第一批 55 個學員里，開始給 offer 的只有 2 個女孩子；但到現在，學院里起碼 25% 的創始人是女性。
其實女性是消費決策的核心 —— 自己買東西、給老公孩子父母買東西、為家庭服務買單，如果不懂女性需求，根本做不出好產品。比如眼鏡設計，很多都是從男性角度出發，做又黑又丑的款式，但女性可能更想要像耳環、珠寶一樣好看的設計。
而且女性做領導的團隊，氛圍通常更好，更有同理心，能關注人的需求，也擅長把功勞給別人。現在很多創業者團隊都主動想要女性合伙人。
我們有個叫幸氧科技的團隊，創始人是女孩子，當時不懂生產，就去工廠里呆了半年，擰螺絲都擰了兩個月，把整個生產流程琢磨透，沒人能騙得了她。后來她的團隊在學院打樣實驗室手搓了幾百套做測試，現在已經在工廠完成開模產品準備推向市場，開始做用戶測試，特別堅定要把這件事做成 —— 女性創業者的 「韌性」，真的很讓人佩服。
雷峰網·鯨犀：年輕創業者最容易犯哪些錯誤？
于盈：每個維度都有，比如出海方面，一是不愿走出國門，覺得 「英文不好、拿不到簽證，在線上調研就夠了」—— 但創業者需要一手信息，沒有一手信息，沒法定義和迭代產品，所以一定要出國跑市場。
二是很多工科生不擅長與人交流，覺得這是障礙 —— 但信任和曝光都需要積累，沒法一蹴而就，我們甚至有專門課程教他們 「如何建立信任、與人建立聯系」。
三是 「拿著錘子找釘子」—— 從技術出發做產品，卻沒解決任何用戶問題。我們更倡導 「從自己的需求、熱愛出發」，先找到 「前十個買單者」，再做產品。
雷峰網·鯨犀：AI 硬件正處在投資熱潮中，各路投資機構會找到學院里的團隊交流投融資，您對團隊有何建議？
于盈：首先，要找 「氣場相符」 的投資人。有些投資人會拖你半年不做決策，早期團隊耗不起 —— 要不停對接、準備材料配合，而且有的還不 「founder friendly」，會提約束性條款、無限責任連帶、要求回購等，這種錢寧愿不要。就算估值低一點，也要選 「好錢」，選能真正支持你成長的投資人。
其次，不希望早期團隊花太多精力聊投資。早期團隊人少，基本沒有專門負責投融資的人，把時間耗在這上面，會耽誤產品打磨。我們更希望他們專注于產品本身，把核心能力建好。
雷峰網·鯨犀：站在現在這個節點，您認為未來三年硬科技的創業生死線是什么？
于盈：有兩點很關鍵。第一，不要做虛的東西 —— 現在大家都喊 「用 AI 把硬件重新做一遍」，但一定要瞄準 「客戶真實需求場景」，在垂直賽道里做深做透，不管市場環境怎么變，都能活下來。
第二，要有健康的現金流 —— 不能因為現在環境好就亂花錢，很多團隊拿到錢就招一堆不合適的人，做沒用的產品，最后大概率會摔跤。我們現在的團隊都保持很簡樸的運營風格，這樣才能活得更久。市場環境隨時會變，但只要手上有現金，就有應對風險的底氣。
本文作者長期關注AI硬件創業者，歡迎添加微信 Yolanda_Zuu 交流。
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