7
| 本文作者： 楊秀江 | 2015-01-23 15:21 |
如果有人搞一個調查，最期待什么行業的價格戰，我想最后的結果一定是房地產和醫療；而為避免社會混亂這兩個行業要放開競爭自然是不可能，不過與民生相關的另一個新興產業空氣凈化器，卻能由著商家性子自由的。。。
就在昨天，豹米以春節促銷的名義降價100元，公告說2月14日之后恢復原價，但以互聯網行業的尿性降價了還會漲回去嗎？我反正覺得不會。
而在看到降價促銷的信息時，我去強東家看了看幾款產品的價格變化。
blueair
亞都
一向高傲冷艷的空凈產品都已早早的調低了價格，甚至Philip有一款產品的價格調過多次，降價幅度超過1500。
Philips
看上去，傳統廠商似乎已經被豹米和小米的價格“感動”,也開始跟進調整價格，雖然調整后和898依然相隔甚遠，但一場關于凈化器的價格血拼似乎已暗中開始。
豹米和小米曾經都是主打性價比的產品，上市的價格已是多方利益平衡的結果。而雷軍這次為何連100塊都不愿意賺呢？
主動降價策略本是商業公司經常用到的一種市場營銷手段，其原因無非是因為幾點：
1、生產能力過剩，大量庫存積壓急需清空。
2、產品的市場占有率下降，為了保持優勢，刺激需求。
3、產品壽命周期已到，即將推出新品替代。
而豹米剛解決產能可以正常發貨，小米也才剛宣布售罄，所以庫存產品周期都絕對不會是緣由，在各自都風頭正勁的時候降價，雷軍是嫌自己錢多嗎？
對于商人，利潤只會嫌少，而對于一個雷軍這樣成功的商業家來說，在大好前景下放棄眼前利益，原因只有一個。
為了更大的利益！
雷軍一直以來都是一個激進的人，無論是重掌金山后的改革，還是近來小米的各種收購轉型，都體現出他想要擁有和掌控一切的野心。
豹米和小米這樣主打性價比的產品，按照目前的產品銷售量級，研發成本應該都還沒收回，這100塊只會是產品線成熟的初期回饋。
曾有調查表明2015年國內空氣凈化器行業的市場規模預計為500億，所以雷軍不要這100塊，其實只是表示他將要采取更為激進的措施來占領這500億市場紅利。
無論是豹米還是小米的空氣凈化器都已經推出了一段時間，而這段時間的傳統廠商除了降價跟隨血拼，又做了些什么呢？
漲價，走高端路線。
京東某凈化器價格變化曲線
沒錯，它們確實漲價了，上面為京東某凈化器價格變化曲線，一番搖擺之后，終于還是提高了價格。
其實對于整個凈化器市場來說只買貴的不買對的這種人永遠存在，但高端市場消費群體畢竟是少數，其需求量也遠遠無法支持任意一家廠商的生存。而若是執意要跟著降價血拼，同等規格的產品他們能降到898嗎？畢竟家大業大，牽扯太多，步子邁大了，真容易扯著蛋。
反觀手機行業，小米雖然翻云覆雨，給傳統手機廠商帶來巨大的生存壓力，但華為、中興的手機為何到現在還活得好好的？
華為分割出榮耀、中興獨立出nubia，它們用同樣的互聯網之路來對抗互聯網廠商， 再用多年的技術經驗沉淀，搏得一席之地。傳統凈化器廠商若是能下定決心走這樣的路，憑著多年行業沉淀和品牌底蘊，鹿死誰手未為可知！
但是傳統企業這么干了嗎？他們不會，因為市場太大，他們現在的產品還能從市場上賺取巨大的利益，即使躺著數錢也還要幾年后才能數完，現在沒有危機，他們也沒有意識到危機。正如和雷軍打賭的董明珠這樣說道。
“如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。”
“我現在不急，不需要改變”。這就是她的潛臺詞。當然也有廠商只是默默的追加廣告投放預算。期待重金砸在傳統的銷售渠道上真能對抗互聯網銷售模式。
這樣下去與等死有何區別？
2015年空氣凈化器國家標準將要出臺，目前亂象的行業都會面臨著大洗牌，而這個標準出臺即將帶給傳統廠商的壓力，卻遠遠大于互聯網廠商。
1、傳統廠商之”重”。
傳統廠商營銷靠平面廣告，銷售代理分銷，為了攤低成本，一次推出很多型號。一旦標準不利，需要改變的最少是數十條生產線。生產和銷售同樣標準的產品，傳統廠商需要的成本遠遠超過互聯網廠商。
2、互聯網廠商的"輕"
互聯網廠商的“輕”意味著他們可以輕易的做任何事情，而目前已知的互聯網廠商的空凈產品，每家也只有一款。無論標準是否利好，他們都能輕松越過這坎。
更況且他們本不靠凈化器賺錢，實在不行了拍拍屁股走人。而那時來不及改變的傳統廠商又死給誰看呢？
雷峰網特約稿件，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
