0
| 本文作者： 張棟 | 2019-02-02 10:40 |
海鑫科金董事長(zhǎng)劉曉春
“2015年前后，由于對(duì)技術(shù)的判斷失誤，我們?cè)趧?dòng)態(tài)人臉的AI轉(zhuǎn)型上比別人慢了一步，這一步讓我們損失不小。”
回憶過(guò)去二十多年的商戰(zhàn)歷程，劉曉春道出了他的一些創(chuàng)業(yè)反思。
劉曉春是中國(guó)第一批做模式識(shí)別研究的企業(yè)家，1989年從清華大學(xué)自動(dòng)化系模式識(shí)別和圖像處理專業(yè)碩士畢業(yè)，后就職于海軍裝備論證研究院某下屬企業(yè)；1998年，他白手起家，創(chuàng)辦海鑫科金。
在劉曉春的帶領(lǐng)下，海鑫科金先后研發(fā)了指（掌）紋采集識(shí)別系統(tǒng)、人臉自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)、法庭科學(xué)DNA數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)、全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)信息管理系統(tǒng)等多個(gè)產(chǎn)品。包括支付寶“指紋付”、全國(guó)最大的十一億庫(kù)容的人像識(shí)別系統(tǒng)均由海鑫科金提供產(chǎn)品、合作建設(shè)。
這家最為老牌的公共安全信息化企業(yè)見(jiàn)證了一系列的行業(yè)變遷，它用了二十多年時(shí)間，從幾個(gè)人的小公司發(fā)展至數(shù)千人的國(guó)際化企業(yè)，收獲了一份又一份亮眼成績(jī)。
與此同時(shí)，在高速發(fā)展過(guò)程中，海鑫科金也正經(jīng)歷著幾乎所有老牌企業(yè)都曾遇到過(guò)的成長(zhǎng)挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型難題。
就如文章開(kāi)頭所說(shuō)，他們?cè)趧?dòng)態(tài)人臉的AI布局上較對(duì)手稍晚一步。
在這個(gè)并不念舊的殘酷時(shí)代，新型創(chuàng)業(yè)公司超越老牌企業(yè)的故事正不斷上演，在稍顯低調(diào)的安防圈，一大批新的企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，走到了時(shí)代前沿，試圖續(xù)寫(xiě)科技改變傳統(tǒng)世界的這幅鴻篇大作。
外受困擾、內(nèi)遇阻礙。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，鮮少露面的劉曉春接受了雷鋒網(wǎng)的專訪，并談到了他對(duì)于這個(gè)行業(yè)近年來(lái)發(fā)展的所感、所想。
每個(gè)人對(duì)自己的公司都有獨(dú)特的看法和理解，你覺(jué)得海鑫科金是一家怎樣的公司？
傳統(tǒng)監(jiān)控系統(tǒng)的過(guò)程包括“采傳存顯控”。海康等企業(yè)做的主要是客觀采集、客觀存儲(chǔ)；我們做的工作主要是客觀分析及反饋。
海鑫科金自成立，一直在做滿足社會(huì)剛性需求的事，我們不會(huì)在錦上添花的事上付出太多精力。任何技術(shù)必須要用來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，海鑫科金不會(huì)去做"埃菲爾鐵塔式"的研發(fā)，所有的技術(shù)都必須要到市場(chǎng)上去驗(yàn)證它的成功。
這樣的發(fā)展思路也許在旁人看來(lái)有些平淡，不會(huì)有太多故事和看點(diǎn)。我認(rèn)為，穩(wěn)健發(fā)展不是不求進(jìn)步，也不是不肯冒險(xiǎn)，是因?yàn)榛诙嗄陙?lái)對(duì)識(shí)別技術(shù)的理解，我們更懂得做選擇。
怎么判斷你所說(shuō)的“剛性需求”？
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)比較簡(jiǎn)單，對(duì)于海鑫科金來(lái)說(shuō)，所研發(fā)的技術(shù)、產(chǎn)品能不能幫助公安機(jī)關(guān)提升“雙效”，一是效率、一是效果。
如果可以，則是剛性需求；如果不可以，但能制造一些噱頭，那就是錦上添花。有些看起來(lái)高大上的技術(shù)是紙面上的，落地就現(xiàn)形，沒(méi)有任何意義。
AI是“紙面”技術(shù)嗎？
當(dāng)然不是。深度學(xué)習(xí)等基礎(chǔ)研究的提升使得AI技術(shù)水平在這兩年得到質(zhì)的提升，隨著硬件、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)階也讓AI的落地提供了充分且必要條件。
人工智能還處于初期階段，是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松，AI在各個(gè)行業(yè)的落地效果會(huì)越來(lái)越好、效率也會(huì)越來(lái)越高。
海鑫科金在AI這塊有無(wú)一些布局？
20多年前，我還在清華上學(xué)的時(shí)候，所在的那個(gè)實(shí)驗(yàn)室就叫“人工智能與圖像識(shí)別處理實(shí)驗(yàn)室”，是一個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室。
一直以來(lái)，海鑫科金做的工作都是基于模式識(shí)別、圖像處理相關(guān)的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品化，也就是AI最為基礎(chǔ)的一些分支。
當(dāng)然，這兩塊也有些細(xì)微差別。
2015年之前，海鑫科金還是基于特征學(xué)習(xí)去做算法研發(fā)，沒(méi)有及時(shí)利用深度學(xué)習(xí)這種工具，后期也導(dǎo)致我們的算法與國(guó)內(nèi)外頂尖的技術(shù)公司存有一些差距。
回過(guò)頭來(lái)看，在指紋識(shí)別這塊，海鑫科金一直以來(lái)都發(fā)展得非常順暢；但在動(dòng)態(tài)人臉識(shí)別這塊，我們實(shí)際上走了一些彎路。
是否努力在追趕這個(gè)差距？
前些年，我們專門(mén)成立了專注于大數(shù)據(jù)服務(wù)和人工智能應(yīng)用的海鑫科金AI研究院；另外，也與包括Intel、阿里巴巴、華為等公司進(jìn)行合作，打造海鑫的AI生態(tài)圈。
今天，不能說(shuō)我們的AI技術(shù)世界頂尖，至少能夠很好應(yīng)對(duì)我們?nèi)粘I(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中所遇到的技術(shù)需求。而之所以能在較短時(shí)間內(nèi)看到技術(shù)成果，主要得益于我們?cè)趫D像處理領(lǐng)域深厚的人才儲(chǔ)備。
在AI安防市場(chǎng)，海鑫科金的核心能力是什么？
技術(shù)的先進(jìn)，場(chǎng)景的多元，兩者相結(jié)合的融洽。
AI始終是一門(mén)技術(shù)，最重要的還是回歸到應(yīng)用場(chǎng)景，服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，很多公司懂AI，沒(méi)有用戶；有的公司有場(chǎng)景，卻不懂技術(shù)。海鑫科金兩者都有，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。
怎么看AI公司這兩年在安防市場(chǎng)獲得的一些成績(jī)？
這些AI創(chuàng)業(yè)公司的出現(xiàn)的確給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了“雙效”的提升。
今天的AI安防市場(chǎng)，訂單多、競(jìng)爭(zhēng)也多，很多受到資本助力的創(chuàng)業(yè)公司攻勢(shì)很猛，前景可期。
你怎么看資本助力的問(wèn)題？
非常正常，也是一件好事。
資本是任何一個(gè)行業(yè)得以快速發(fā)展的一個(gè)非常重要的因素。沒(méi)有錢(qián)就招不到人才，沒(méi)有人才就做不成事。
但很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為資本的大量涌入會(huì)讓技術(shù)的落地濺起一些泡沫？
社會(huì)的發(fā)展永遠(yuǎn)都是螺旋式上升的，一定會(huì)有一部分資源被浪費(fèi)掉。
共享經(jīng)濟(jì)下，倒下幾家公司就能證明共享經(jīng)濟(jì)不對(duì)嗎？共享經(jīng)濟(jì)還是有它的價(jià)值，但不一定是什么都可以共享。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展前期，大勢(shì)未定，有一些泡沫存在是正常且必要的。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該學(xué)會(huì)在泡沫期里找商機(jī)，因?yàn)檫@個(gè)泡沫期不會(huì)太長(zhǎng)，紅海遲早會(huì)到來(lái)，市場(chǎng)依舊會(huì)是“勝者為王”。
你認(rèn)為他們現(xiàn)在是炒概念多還是落地多？
有些場(chǎng)景是炒概念的，有些場(chǎng)景是實(shí)實(shí)在在的。
我在判斷某個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用是不是炒概念的判斷方法在于“替代”。如果一個(gè)場(chǎng)景無(wú)法被其他手段替代，這個(gè)場(chǎng)景就是切實(shí)需要的，比如公安抓逃；反言之，如果一個(gè)場(chǎng)景可以被其他手段替代，且代價(jià)更小、效果更好，我就認(rèn)為這個(gè)場(chǎng)景是炒概念的，比如刷臉取廁紙。
非剛需的應(yīng)用可能就不一定那么有價(jià)值，幸運(yùn)的是，現(xiàn)在大家都在逐漸意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。
那你有沒(méi)有非?？春媚囊患褹I企業(yè)？
能拿到大量資本的創(chuàng)業(yè)公司就具備發(fā)展的前提和條件。
資金的投入一定是第一位的，一家公司的成功可能會(huì)面臨N道門(mén)檻，第一道門(mén)檻就是資金的多寡。如果一家創(chuàng)業(yè)公司拿不到錢(qián)，養(yǎng)不起人，不可能有什么好結(jié)果。要么有本事掙錢(qián)，活下去；要么有本事拿別人錢(qián)，讓自己活下去。
拿到錢(qián)之后，在于管理層能不能把自己該做的事做好，能不能把自己該管的事管好。很多創(chuàng)業(yè)公司拿到錢(qián)后就開(kāi)始揮霍無(wú)度，這對(duì)于新生企業(yè)來(lái)說(shuō)不是好現(xiàn)象。
之后，在決策問(wèn)題上要統(tǒng)一，整個(gè)公司要從上而下為用戶提供持續(xù)不斷的好產(chǎn)品。
以上三個(gè)環(huán)節(jié)，均順利完成了，這家公司就成功了；任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就完蛋了。
所以你是看好所有拿到大筆融資的AI公司嗎？
能拿到錢(qián)的企業(yè)都是相對(duì)比較優(yōu)秀的企業(yè)。
但很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)是否成功并不是從單一維度去考量的，戰(zhàn)略投入的方向、力度、節(jié)奏、細(xì)節(jié)、覆蓋面都至關(guān)重要。
一個(gè)企業(yè)方向?qū)α耍灰?jiàn)得能做成；方向錯(cuò)了，一定是失敗的。至于很多人談到的，某某初創(chuàng)公司是否撐得起多高的估值，資本市場(chǎng)自有評(píng)論。
你認(rèn)可這些AI創(chuàng)業(yè)公司的算法價(jià)值嗎？
有價(jià)值的東西不見(jiàn)得賣(mài)得的了好價(jià)錢(qián)。
先前，諾基亞手機(jī)風(fēng)靡全球的時(shí)候，漢王的手寫(xiě)筆識(shí)別技術(shù)占了整個(gè)這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)70%以上，但最后還是掙不到錢(qián)。
也就是說(shuō)，算法對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都非常有價(jià)值，但單獨(dú)去銷售，產(chǎn)業(yè)后期很少有人會(huì)買(mǎi)單。主要因?yàn)槟茏龅娜颂嗔?，門(mén)檻也不高；再來(lái)沒(méi)有生產(chǎn)成本，復(fù)制銷售比印鈔票還快。
創(chuàng)業(yè)公司的算法必須得配套，要么配套工程，要么配套設(shè)備、要么配套應(yīng)用軟件。
你覺(jué)得這些AI獨(dú)角獸們會(huì)顛覆安防現(xiàn)有格局嗎？
很難。
安防如果說(shuō)窄一點(diǎn)，其實(shí)就是安裝攝像頭，然后將信息傳輸回來(lái)存儲(chǔ)、分析。
相比傳統(tǒng)安防企業(yè)，AI公司的優(yōu)勢(shì)在于分析，在前端、存儲(chǔ)等層面均處弱勢(shì)。
安防項(xiàng)目建設(shè)，大部分資金都投入到了基礎(chǔ)建設(shè)上，也就是前端建設(shè)，而后端的數(shù)據(jù)分析所占的資金配比5%都不到，創(chuàng)業(yè)公司想要用5%的資源去撬動(dòng)別人95%的市場(chǎng)，非常艱難。
那你覺(jué)得誰(shuí)比較有機(jī)會(huì)？
華為有可能。
華為？
一家企業(yè)能在一個(gè)行業(yè)中快速壯大，通常來(lái)說(shuō)都得益于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
過(guò)去十多年，傳統(tǒng)安防巨頭能夠在中國(guó)安防市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，憑借的是它們?cè)谟芯€視頻監(jiān)控市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。
無(wú)線呢？4G時(shí)代下，智能手機(jī)的普及可以說(shuō)大大革了PC廠商的命；今天的安防產(chǎn)業(yè)，如果5G大規(guī)模商用落地，最受益的也一定是華為。
5G商用之后，于安防行業(yè)而言，就可以把有線跟無(wú)線的概念基本抹平了。
安防項(xiàng)目建設(shè)最大的投入模塊不在攝像頭，在于挖溝渠、鋪電纜。比如內(nèi)蒙、新疆這些地廣人稀的地方，拉一根電線，成本會(huì)比攝像頭貴了數(shù)十倍。
5G商用之后，所有的攝像頭都可能走向無(wú)線，所有的項(xiàng)目都不需要刨溝、拉線，只需要樹(shù)根桿，掛上去即可。建設(shè)成本降低了，各種審批也簡(jiǎn)單多了。
也許有人提到，傳統(tǒng)安防巨頭們?cè)?G商用后也可以迭代自己的無(wú)線產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、平臺(tái)通常由大企業(yè)來(lái)做；小企業(yè)做應(yīng)用、做定制化，所有的行業(yè)都遵循這樣的業(yè)務(wù)邏輯。
從體量上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有的任何一個(gè)安防巨頭相比華為都不太大，如果后期整個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、分析都是華為提供，前端設(shè)備不出意外也將被華為收入囊中。
5G加AI，一定會(huì)讓安防行業(yè)發(fā)生革命性變化，具體變化的速度有多快，取決于5G的發(fā)展速度和資費(fèi)情況。
所以你認(rèn)為這個(gè)行業(yè)還未固化，一切都還存在變數(shù)？
很多很小的企業(yè)，很專注的做一件事，如果點(diǎn)切的很好，實(shí)際可以快速的膨脹和發(fā)展；有些很大的企業(yè)面面俱到，結(jié)果很多東西都沒(méi)做好。
不管大企業(yè)還是小企業(yè)，是不是能夠在某個(gè)點(diǎn)上持續(xù)解決用戶需求；如果能做到小企業(yè)能一夜崛起；如果不能做到，大企業(yè)也將很快倒下。
永遠(yuǎn)都沒(méi)有固化的產(chǎn)業(yè)。
那你覺(jué)得中國(guó)AI行業(yè)發(fā)展如此迅速，有無(wú)值得反思的地方？
反思不至于，擔(dān)憂倒是有一點(diǎn)。
無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，創(chuàng)業(yè)者年齡過(guò)小，我個(gè)人覺(jué)得會(huì)有一些弊病。
憑君莫話封侯事，一將功成萬(wàn)骨枯。人們通常會(huì)用最為華麗的語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)了一將功成的故事，卻不曾告訴你背后萬(wàn)骨枯的悲涼。
他們年輕尚輕，沒(méi)有摔過(guò)跟頭，沒(méi)有體驗(yàn)到世事艱難，沒(méi)有感受過(guò)社會(huì)復(fù)雜環(huán)境，真正抱著一腔熱血和干勁來(lái)打拼，到最后很有可能會(huì)栽一些跟頭。
我不太支持國(guó)家提的“雙創(chuàng)”，創(chuàng)業(yè)的成功者鳳毛麟角，失敗者遍地都是，但實(shí)際上任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)消耗大量的社會(huì)資源，家庭資源、個(gè)人資源。
個(gè)人犧牲點(diǎn)時(shí)間、努力倒是次要，有些雙創(chuàng)直接把創(chuàng)業(yè)者家庭有限的經(jīng)費(fèi)消耗殆盡，帶來(lái)了家庭生活的困境是不應(yīng)該的。
創(chuàng)業(yè)一定是少數(shù)精英才去做的事情。
當(dāng)年創(chuàng)業(yè)有無(wú)一個(gè)目標(biāo)，想把這家公司帶到怎樣的高度？
沒(méi)有想那么多，初衷很簡(jiǎn)單，希望能用自己的所學(xué)成就自己，順便造福社會(huì)。
回看過(guò)去20年，現(xiàn)在做企業(yè)，與之前最大的不同感受是什么？
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的技術(shù)門(mén)檻變低了，特別是深度學(xué)習(xí)出來(lái)之后，AI實(shí)際變成了一個(gè)工具，通過(guò)訓(xùn)練可以得到較好的核心算法，算法與應(yīng)用結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)不錯(cuò)的功能。
但應(yīng)用技術(shù)的門(mén)檻變高了，要求應(yīng)用越來(lái)越精細(xì)化。
你現(xiàn)在有沒(méi)有非常焦慮的事情？
越是成功的企業(yè)就是把有限的資源利用得最好的企業(yè)。
從進(jìn)化論的角度來(lái)說(shuō)，越是卓越的生命體，越是復(fù)雜，對(duì)能量的利用效率越高，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)越強(qiáng)；越擅長(zhǎng)對(duì)工具的使用，越擅長(zhǎng)于對(duì)資源的組織，它的身軀將日益靈活，分布日益廣泛。
資源消耗大，企業(yè)虧損；資源消耗小，產(chǎn)品做不好，如何把握平衡是我最頭疼的一件事。
另外，如何讓企業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)也是我近期在思考的事情。
你覺(jué)得海鑫科金現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)入良性循環(huán)嗎？
不變就要落后，落后就要挨打，企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)面臨不斷挑戰(zhàn)。
包括經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有可能對(duì)自己造成影響。國(guó)內(nèi)公司眾多，聰明人也多，每一個(gè)細(xì)節(jié)大家都想到了，每一個(gè)角落大家也都想到了，想要真正找到一個(gè)有價(jià)值的方向，實(shí)際上是不容易的。
辦企業(yè)二十多年，你對(duì)自己的成績(jī)滿意嗎?
前期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上都被淘汰了，現(xiàn)在面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們無(wú)論是從體量還是能力方面，都比過(guò)去的大、強(qiáng)。
做企業(yè)，只會(huì)越來(lái)越累，想要歇下腳來(lái)喘口氣，還未剎車就會(huì)殺出幾個(gè)程咬金，只要不退休，都不會(huì)輕松。
對(duì)于過(guò)去取得的成績(jī)，我還是比較滿意，海鑫科金這么多年，基本靠著自己造血能力來(lái)生存。放眼世界，真正完全靠著自己的能力去造血，然后活下來(lái)的企業(yè)其實(shí)不是特別多。
另外，海鑫科金有上千人的隊(duì)伍，眼下我們的人員架構(gòu)非常穩(wěn)定，員工流失率很低。
在這兩塊，我還是有些自豪的。
2019年，海鑫科金自己的戰(zhàn)略打法是如何的？
從技術(shù)布局上說(shuō)，會(huì)布一半兵力在個(gè)體識(shí)別這塊，包括指紋識(shí)別、人臉識(shí)別等等，技術(shù)好壞決定一家公司的上限；還有一半兵力放在業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)上，客戶粘性的體現(xiàn)不在算法上，而是業(yè)務(wù)系統(tǒng)上，比拼的是整個(gè)系統(tǒng)的綜合實(shí)力。
從管理層面看，后期會(huì)做一些二次孵化，希望海鑫科金能夠成為一個(gè)平臺(tái)，孵化一些企業(yè)，讓他們能夠放飛，獨(dú)立發(fā)展。
總結(jié)一點(diǎn)，一家公司有無(wú)生命力，核心在于能否解決用戶的問(wèn)題，產(chǎn)品再好、技術(shù)再好，解決不了問(wèn)題都將曇花一現(xiàn)。
在這個(gè)過(guò)程中，海鑫科金要做的是，在喧鬧的大環(huán)境中，低頭看技術(shù)、悶頭做產(chǎn)品，不盲目追風(fēng)，冷靜看市場(chǎng)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。
