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| 本文作者： 張棟 | 2019-07-12 13:22 | 專題：CCF-GAIR 2019 |
7月12日，由中國計算機學會（CCF）主辦、雷鋒網和香港中文大學（深圳）聯合承辦的2019 全球人工智能與機器人峰會于深圳正式啟幕。
今年，雷鋒網以行業作為分論壇劃分標準，推出 13個主題專場，吸引了全球超過100位人工智能翹楚和2500名資深AI人士聚首深圳。
作為全行業最為專注AI賽道的科技媒體，雷鋒網緊抓AI市場化急速前進節點，于2016年首開CCF-GAIR 全球人工智能與機器人峰會。
四年中，CCF -GAIR 已先后邀請到近30位中美等國院士、諾貝爾獎得主、圖靈獎得主，幾十位 IEEE/ACM/IAPR Fellow、數百位在各自專業領域享有盛譽的學者以及 AI 領域的知名企業家、投資者和創新者。
在全球學界、業界等重磅嘉賓、無數專業觀眾的支持下，CCF -GAIR目前已經成長為本土人工智能領域規格最高、影響力最大的AI峰會。
今年峰會上，雷鋒網還順勢公布了「2019 AI最佳成長榜」榜單。
這份榜單由主辦方聯合近40家創投資本機構、數十位資深學者與多位產業界代表經過15天的集中評審決議得出。
它從企業情況、商業落地、產品方案等多維度出發，在436多個國內頂尖AI企業中挑選出13個領域共計52家創新公司。
其中，在“AI+安防”領域，大華樂橙憑借優勢在眾多優秀競爭者中脫穎而出，榮獲“AI+安防 最佳商用成長獎”獎項。
作為全球安防領軍企業大華股份旗下子公司，樂橙是面向消費級業務的運作實體，也是大華股份最為重要的三大戰略業務版圖之一。
2014年，一群滿懷激情的年輕人，因“視頻將連接一切”的理想聚集在一起，他們僅用五年時間，便讓樂橙完成了從0到1的完美蝶變。
今天的樂橙，已經得到了超過1000萬用戶的支持，并銷售了超過2000萬個智能單品，系統每日推送近2億條報警消息、存儲近3PB數據、處理近100Gb的數據轉發。
一條條亮眼數據幫助他們打敗了眾多強勁競爭對手，成功斬獲雷鋒網 “AI+安防 最佳商用成長獎”獎項。
于樂橙，無疑它是成功的。
身為一個含著金鑰匙出生的民族品牌，今天的樂橙已經脫離了安防的束縛，逐漸向視頻互聯這一片汪洋大海游去。
但它的成長之路也并非一帆風順。
安防C端市場所面臨的最大挑戰還是市場環境已經發生了根本性變化，跨界競爭與顛覆性創新正在深刻影響產業格局。
直到今日，不少業內人士還會發出質疑聲音，“對于大華等安防企業來說，C端市場并不是一個最優選擇。”
在他們看來，與互聯網企業相比，樂橙們缺乏網絡營銷的概念、缺少了互聯網的基因。
一方面，業務數據突飛猛進；一方面，市場圍觀者并不看好。
在這場角力博弈中，究竟傳統安防企業棋高一著，還是互聯網企業更勝一籌？就此，雷鋒網采訪到了華橙網絡科技有限公司總經理謝運。
雷鋒網：成立之初，大華給樂橙設計的發展藍圖是怎樣的？今天，它的發展軌跡是否還在設定的軌道內？
謝運：樂橙從成立之初便定義為民用智慧物聯品牌，經過幾年的發展已經形成了以樂橙云為服務載體，無線網絡攝像機、智能鎖、智能貓眼、傳感等產品為核心的智能安防生態體系。
樂橙今年已經啟用新的域名IMOU，正以全新的姿態在既定的軌道上快速發展。
雷鋒網：這些年，大華對于樂橙的發展有哪些實際“輸入”，獲得了哪些成績？
謝運：大華素來以創新推動發展。
大華為樂橙“輸入”研發技術沉淀，讓樂橙產品同樣有了創新的特點，譬如，15年推出首款互聯網攝像機TP1、17年推出首款視頻云鎖K5；
其次，大華很早就完成了各省區，甚至二級地市的銷售與服務下沉；另外，大華的代理體系覆蓋面也很廣，為樂橙“輸入”了遍布全球的銷服體系，業務布局變得更加容易，為IMOU樂橙品牌升級，面向全球化布局，鋪好了基石。
此外，大華在2B市場的口碑，從業內向業外發聲，最終會與在消費者端發聲的樂橙匯聚，兩者疊加能夠讓用戶對樂橙品牌更加認可。
雷鋒網：樂橙官網上提到，目前公司主營業務分為五大版塊，分別是攝像機、智能鎖、套裝方案、錄像機、報警器，為什么選擇這五大航道？目前哪個業務盈利能力最強？哪個業務戰略優先級最高？
謝運：其實所有的產品品類都是智能安防生態的一部分，大華始終聚焦于自己最擅長的領域，只是從政府應用、行業應用、中小企業應用，轉變演化成了親近消費者的應用而已。
而智能安防生產時整體方案的作戰方式，盈利也來源于安防小生態的完善及種類豐富。
雷鋒網：直到今天，談到安防企業做C端產品，大多傳統安防人都還不太認可（包括大多AI安防公司），為什么會出現這種情況？
謝運：傳統安防主要聚焦于2B領域，系統的應用基本出于安全防范、可視化管理及業務應用融合三個維度，場景更加聚焦，且相對規范；而民用市場在僅家庭一個場景的應用就千變萬化。
即便是最基本的讓消費者接受安防產品的第一步，都讓安防公司折騰了好幾年。
同時，隨著通信技術的發展、人民消費水平的提高、一個接一個安全事件的爆發，人民的安全意識得到質的提升，在這個過程中，安防民用產品得到了更多人的認可，但即便如此，能夠兼顧大數據云業務能力及硬件生產能力的企業并不是特別多，所以大多傳統安防人都還不太認可。
還有最重要的一點是，國內的安防品牌大多都是2B起家，所以在家用C端方面，大多數品牌并沒有很大的影響力，消費者并不能很好地辨別甚至比較難發現好的產品、好的品牌。
雷鋒網：在這個過程中，樂橙的戰術、戰略是怎樣的？
謝運：其實任何戰術及戰略都是基于目標來的。
樂橙未來的目標是以2C為基礎，逐步豐富產品場景，完善銷售渠道的搭建，打造良好的服務體系，以高性價比的產品、優質的服務快速提升樂橙品牌在消費者側的口碑，最終形成以生態接入2C場景，以解決方案接入2B場景的大消費全場景品牌。
雷鋒網：基于以上戰略，針對互聯網對手和行業對手，談談自身的優勢和劣勢。
謝運：現在來談優劣勢都還為時過早，安防行業切入消費端是一場持久戰，目前來看行業的競爭對手無論是互聯網企業還是行業對手都只是在自己固有的領域摸索前進。
樂橙會延續著大華的傳統風格，務實的一步一步前行，從產品供應、到研發技術積累，到人才儲備，到服務體系構建，去做對的事，快速糾錯，不斷去做業務場景細化分解及產品用戶體驗的優化。
深耕、務實是樂橙的堅守。
同時樂橙會獨立于大華，以華橙網絡子公司的形式運作。運作體系的分離，會讓樂橙的運作更加靈活，且不會受到大華體系的影響，自身不斷加速去適應C端消費者節奏。
雷鋒網：走了五年，樂橙開拓民用安防市場之路有何感悟？
謝運：就像前面聊到的，過去的幾年雖然民用安防市場得到了快速發展，但是大多數企業都僅僅是在自己原有的優勢領域加載了民用產品而已。
樂橙作為大華的全資子公司繼承了大華的技術、人才、甚至部分的市場，具備了較高的起點，而民用安防領域的市場發展也才剛剛開始，未來比拼的是持久的技術支撐投入和長效健全的人才機制。
樂橙會不忘初心、繼續堅守，利用強大的云技術和極致體驗的硬件產品打動全球的消費者。
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