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近日，Keyrock Capital、Yixin LA等數家機構對大華股份進行了實地調研，大華股份相關高管就相關問題進行了解答。
1、如何看待上半年國內外宏觀經濟環境對行業的影響？公司如何應對外部環境的變化？
在上半年的宏觀經濟環境下，企業經營存在一定壓力，公司希望依靠自己能力的不斷提升去平抑大環境波動帶來的影響，一季度依然取得了不錯的成績。
從國內訂單和招投標情況來看，四五月相比一季度有一定回暖，整體趨勢是向上的。部分地方財政壓力增加，對行業可能會有一些影響，主要體現在項目進程滯后和回款方面。
但是橫向比較來看，公共安全支出對政府來講相對剛需，并且占財政支出的比例較小，所以把時間維度拉長看，政府對社會安全的需求是持續增長的。
對于公司來說，外部宏觀大環境的影響是一方面，更重要的是自身的能力建設，提升在研發、市場、供應鏈等各個環節的能力，做好一些應對和準備。
同時，公司的產品和解決方案應用場景相對分散，并不依賴于單一類型的客戶。今年公司對國內業務板塊重新做了調整，建立了面向不同業務場景的四大板塊業務，包括以政府為核心的 To G 業務，以大企業為核心的 To B 業務，以中小企業為核心的 To SMB 業務以及以消費者為核心的 To C 業務。
這樣的調整是為了讓我們更加聚焦業務場景，真正從客戶需求出發，為客戶提供場景化的解決方案和產品，為客戶創造價值。
2、公司毛利率是否會有提升的空間？毛利率提升主要會來自哪幾個方面？
毛利率是一個綜合指標，產品結構、市場策略、匯率波動等都是影響毛利率的重要因素，對于公司一家科技企業來說，每年要投入營收的 10%左右到研發中，保持一定的毛利率是必要的。
今年上半年，公司通過產品結構優化和對海外渠道秩序的整頓，毛利率有企穩回升的趨勢，隨著智能化滲透率的提升和公司能力的不斷完善，希望公司今年整體毛利率同比去年能有一定的提升。
3、目前公司智能化產品落地情況如何？怎么看未來 1-3 年的智能化滲透率？
隨著智能化的技術成熟度提升，公司自研的算法已具備充分的競爭力； 同時，用戶對智能化經過實戰應用，在業務上已經體驗到人工智能帶來的價值，普遍認同人工智能解決方案的必要性。
以上這些將加速智能產品和解決方案的廣泛普及和產業化進程，預計今年智能化產品和解決方案的滲透率將會有大幅的提升。
目前公司在智能化項目的推進上，在公安、交通、金融、樓宇等行業已完成多個智能化項目的建設，且普遍受到較好的客戶反饋。
未來幾年，公司將繼續推進人工智能產品和解決方案的普及和智能業務的挖掘，致力于利用人工智能、大數據等先進技術為客戶提供數據的價值，幫助客戶實現商業成功。
4、公司內部管理變革，主要做了哪些方面的調整？何時能看到成效？
公司今年會加強軟件平臺的綜合能力建設，打造全球高效低成本的供應鏈集成交付能力，同時進一步發揮市場財經對業務體系的支撐作用，我們對行業和公司發展抱有長期的信心，希望能夠讓大家看到更多成效逐步落地。
5、公司對費用管控有什么規劃？何時能夠看到成效？
在費用管控方面，公司以前管理相對比較粗放，現在市場財經能夠打開到區域和客戶維度，對于過去管理中存在的一些問題，能夠更清晰地審視和解決。
公司會基于收入做費用的彈性預算管理，今年費用控制更關注投入的精準性和有效性，比如一些海外展會是否有參加的價值，能否能帶來新的客戶，直接面向價值集成商推廣效果是否更好，這都是值得重新評估、考慮的， 公司希望通過擠壓水分、減少損耗的方式來管控費用，實質是調整費用結構。
6、公司在向視頻物聯領域轉型升級的過程中，除了傳統的視頻監控，還能為客戶提供哪些類型的感知設備？能否分享幾個具體的應用案例？
公司在向視頻物聯領域轉型的過程中，產品形態和功能不斷豐富，除了傳統的視頻監控設備，也會越來越多地將無人機、機器人、工業相機、雷達等新的產品融入到整體解決方案中。
例如在面向公安領域的業務中，公司創新推出了噪音管控解決方案，基于噪音警情管控的實際需求，研發了新一 代“室外一體化監測單元”，以智能感知、視頻物聯技術為支撐，實時采集噪聲數據，當數據超過預設閾值，可實現自動喊話警示，系統智能預警，可聯動警務治理平臺，及時制止非正常活動引起的噪音擾民現象。
例如，在機場、邊防、園區等重要核心區域的周界防護中，公司推出了雷球聯動應用解決方案，采用雷達設備精準探測、跟蹤目標軌跡，彌補了傳統視頻監控在黑夜、霧霾、風雪等環境中的不足，助力入侵監測業務應用更加完善。
再例如，面向無人值守的自助銀行（ATM），公司也有相應的自助銀行智能防控解決方案，可以通過智能視頻分析技術，自動識別異常事件，以機器代替人力，提高遠程值守監控效率，實現可疑行為分析，對危險行為及時告警，保障客戶人身、財產安全。在金融領域，客戶需求升級和技術更新迭代所帶來的市場空間足夠寬廣。
公司類似的多傳感融合解決方案不勝枚舉，技術升級推動行業應用的不斷延伸，也推動著社會的安全和進步，公司對視頻物聯行業的發展前景充滿信心。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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