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近日，海康威視舉行投資者問答會議。
海康認為，企業數字化轉型的市場空間很難量化。但可以確認的是，但凡希望過得更好，競爭力更強的企業，都需要做數字化轉型。EBG市場空間很大，海康此前的判斷正在得到驗證，另外目前也沒有一家公司走在前列，海康正在往這個方向走。
一方面，安防競爭會進一步加劇，大量尾部廠商會退出，市場進一步集中，其他產業也符合這個趨勢。另一方面，頭部市場的競爭也更加激烈，經濟不景氣、傳統安防產業轉型升級，頭部企業壓力也比較大。
海康較早進行智能化和投入創新業務，在行業有一定的地位和影響力。其他公司要跟上產業變化節奏，也需要找到自身的戰略定位。
海外市場從地域上看比國內大很多，但其實發展不平衡。比如海外模式以產品銷售為主，市場相對保守，習慣用已經成熟的產品，相比之下國內更加開放和創新。
海康三四年前對美國市場期望較大，后來的中美變化，海康只能順應趨勢。
創新業務內容單一、傳統安防大雜燴，兩者人效很難比較。就創新業務而言，人效和業務投入周期和規模有關，新設立業務前期投入大，進入盈利階段后，規模效應顯現，螢石業務就是如此。
以下是調研全文重要內容，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：
Q: 怎么看EBG未來數字化轉型的空間？
A：企業數字化轉型的市場空間很難研究量化。每家企業用戶但凡想要過地更好，競爭力更強，那就意味著每家企業都需要做數字化轉型。但是每家企業需要的程度還是不同。有些偏重于日常管理，有些偏重于把生產經營跟整個智能化都關聯起來，完成整體的數字化轉型升級。
總體來看，我們認為市場還是比較廣闊的，空間也很大。目前還沒有任何一家公司在這個領域走的比較前面，所以也很難來做比較，海康先往這個方向走，讓大家看到這個市場是在一點點擴大的。我們的判斷正在得到驗證。
Q：過去幾個季度，整個國際環境、供應鏈等各方面都發生了較大變化，過去一兩個角度，競爭環境是否改善了？
A：一兩個季度都還是很短的時間，我們可能還不足以對競爭格局的變化下結論。
在過去幾年，我們作為傳統安防行業的龍頭，曾經下過一次結論，是說大量的尾部廠商會退出，這個市場會進一步的集中，目前來看這個趨勢仍然還是存在的。
安防的競爭進一步加劇，一些小的品牌或是一些以組裝為主的廠商，他們的空間相對來說越來越少了，因為品牌廠商會將一些低端低價，性價比相對高的產品進一步下探。
除了安防產業之外，其他產業也符合這個趨勢，這是一個方面。第二個方面是排在前面的廠商之間的競爭，目前來說也是非常的激烈，因為前面幾家基本都是上市公司，大家也都能看到報表的數據，每家公司都希望在資本市場有好的表現。但是經濟不景氣帶來的整個產業的壓力，也是確實存在的。加上傳統安防產業的轉型升級，要靠過去賣產品的方式來做到比較好的發展，現在來看是比較難的。
所以整體看下來，我們應對整個產業調整變化的動作應該說是比較早的，智能化、投入創新業務、研發各種新形態的產品，海康在安防行業有自己的位置和影響力。其他公司要跟上整個產業變化的節奏，就要看各個公司想偏重于具體某些領域，還是要全方位的競爭，需要找到自己的戰略定位。
Q：從全球安防市場的構成上來看，海外的盤子會比國內更大一些，但是從公司收入結構上來說，國內可能是海外的兩倍出頭。往后面幾年展望，公司有沒有計劃在海外市場做一些重點突破？
A：海外市場是一個國家和地區發展不太平衡的市場，盡管我們也贊同海外市場的空間從地域上來說還是比國內大很多。
因為它的發展不平衡，會產生很多新的問題，比如說現在整個海外的業務模式，仍然是以產品銷售為主，不僅海康這樣，可能絕大部分的安防公司都這樣。西方市場相對保守，他們習慣于用已經比較成熟的產品。
不像國內已經慢慢進入到一個更靠近行業和用戶的個性化的應用模式。相比較而言，國內市場的開放度和容納創新的包容度是比較好的。
在這樣一個前提下，海外的市場由于各個國家和地區之間的文化差異、經濟發展的差異不均衡，這種不均衡會帶來區域和國家之間很大不同。可能有些國家只需要賣產品，而有些國家可能會需要去做一些整體類的規劃，節奏不太一樣。
目前有一些國家和地區開始有變化，他們開始對解決方案感興趣。我們在東南亞、中東北非等地區開始做一些項目型的業務。這些變化都是持續性的，我們不斷根據市場的反饋調整策略。像美國市場，原本我們在三四年前對美國市場也做了比較大的期望，但是也沒想到中美之間有這么大的變化，逆全球化的趨勢起來之后，我們只能去順應趨勢，然后去做一些企業層面能做的調整。
Q：過去幾年公司一直補充人員，人效略有下降，創新業務和傳統主業兩塊，未來發展趨勢、人均產出效率趨勢？
A：創新業務的業務內容比較單一，而傳統主業可以說是一個大雜燴，有的業務很成熟，有的業務正在研發，所以創新業務和傳統安防的人效很難放在一起比較。
我們單獨看創新業務領域，人效主要和業務的投入周期和規模有關系，因為新設立的業務，前期會有一個比較長的投入周期。等到業務進入到盈利階段以后，隨著規模變大規模效應也會出來。我們現在看螢石業務，在早期也是經歷了蠻長一段時間的虧損，現在盈利了，希望盈利水平會一步步改善。
創新業務的發展都不太容易，沒有三五年的時間都很難看到這個業務會有一定的規模，同時它在海康體系內的占比也還是比較小。
Q：多維感知以及AI會對存量市場會帶來哪些替換需求？
A：目前我們的業務模式中，并沒有標記新增的交易量有多少是用來替換存量設備的，所以我們看不出來。存量市場中使用的需求只會多不會少，已經用過設備的客戶不太可能中斷，還是會繼續用下去。隨著人車物的管理需求變化，設備密度增大、分布空間的擴大會使得增量提升。雷鋒網雷鋒網雷鋒網
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