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2018年對于海云數據來說是極為特殊的一年，已經迎來5周年的它啟動了新一輪的整體戰略升級，并對公司架構進行了重大調整。
新的戰略規劃下，“智慧城市”成了海云數據重點開發的領域之一。
隨著政策指引、城市經濟快速發展、物聯網等技術突飛猛進，智慧城市成為了一個巨頭林立、競爭異常激烈的領域。面對這個極具前景的市場，海云數據也從研發及業務方向上明確了自己的打法，與各級政府進行廣泛的合作，并成立“數字城市事業部“，戰略意圖明顯。
雷鋒網近期對話了海云數據CEO夏耘，聽他闡釋了他們在智慧城市領域的總體布局和策略。同時作為國防科技進步一等獎、國家科技進步二等獎獲得者的他，也用自己的行業沉淀與雷鋒網碰撞出了諸多精彩的行業見解。
智慧城市整體戰略：重點在政務大數據
資料顯示，自2013年成立以來，海云數據以平均530%的速度實現業績增長，目前有超過400名員工，技術員工超過75%，總部在北京，在硅谷、重慶和南京有3個研發中心，獲得過2017最具獨角獸潛力公司、2018十大最具價值智能安防創新創業項目、2016中國公共安全十佳品牌。
在國內，他們的業務聚焦在公共安全、未來出行、應急管理和數字城市四個行業，主要做AI應用與可視分析；而在國外則主要在交通、能源、智能制造、醫療、安保和物流等領域。據悉，每天經過海云數據分析的數據量級達到1000TB，來自不同類型，有很多傳統結構化數據，但更多的是非結構化數據。
據夏耘介紹，最開始海云數據其實接觸過很多行業，在零售、制造業、快消、汽車等市場都有過摸索。那時候企業剛創立，技術需要找到落地的場景，所以一開始會去嘗試很多。隨著目標越來越明確，海云數據梳理出了自己關注的4個重點行業。
“這是一個循序漸進的過程。”
在海云數據，理解智慧城市，更多地使用“數字城市”這個概念，為此成立了數字城市事業部。他們的重點在政務大數據領域。目前在公安部、國家行政學院、國家工商總局、重慶市公安局、江蘇公安、湖北省公安廳等省部級政府機構都有案例。
雷鋒網認為，手機市場誕生了Apple、華為、小米這種國際級的巨頭公司，產業需求依舊強勁，雖然目前局限在消費級市場，那政務大數據這種市場會不會也會有巨頭的出現，因為未來資源一定是會出現馬太效應。但夏耘表示，目前在政務市場想出現巨頭“很難”。To G做的是政府服務，還是基于政策管理角度來做這件事。
任何技術發展都有周期，國內互聯網發展已有20余年，在完成B/C端深度滲透后，G端市場仍大有可為，這也是登上新型互聯網浪潮的船票。如果G to C（政府服務于老百姓）模式真的成立，政府會采取“購買行為”來服務老百姓，還真是有可能會產生巨頭。
“現在很多地方在做試點，我們也參與政府采購服務的模式來做信息化，以后政府的電子政務就不再做基礎建設了，是采用服務采購的模式來做，現在各地都在嘗試。”
夏耘補充到，海云數據將有志于去推動這件事的國標的出臺。
海云數據核心產品：圖易AI能力服務平臺
雷鋒網了解到，海云數據的核心產品是“圖易”，海云數據擁有全部的知識產權，已經成功申請30項全球專利，數百項知識著作權。
圖易AI能力服務平臺（智警大腦后臺）
這個平臺由4個小平臺構成。
大數據平臺，做數據搜集與處理；
資源管理平臺，對接的是軟件、硬件廠商的資源，目的是將軟硬件、數據變得“全局可用”；
能力服務平臺，在各個場景中實現定制能力提升，快速辨別快速決策；
賦能平臺，主要涵蓋實際過程中需要哪些能力來開展業務，資源聚合。
當然，對于行業落地產品，海云數據除了智警和唇語識別，還有諸如智航順、智城、智軍、智駕、以及圖易數據銀行、圖易Hub等軟硬件體系，與核心技術產品圖易共同組成海云數據圖易能力服務平臺。這里重點介紹“智警大腦”和“唇語識別”。
智警大腦：通過圖易AI能力模塊與公安業務相結合，智警大腦已經在40個細分領域內形成了300余個行業能力。智警大腦指揮中心基于海云數據圖易分析引擎，多維度的實時分析呈現，科學智能的決策輔助。不僅實現對接處警警情數據、重大動態信息、情報信息、指令信息的多維度可視分析，更結合了融合通信及語音識別、機器學習、人臉識別等人工智能技術，實現了公安業務的安全登錄、智能語音調度指揮，幫助用戶發現未知威脅，進行事件溯源，甚至直接定位犯罪人員或預測未來的安全態勢。
唇語識別：目前海云數據正在大力投入研發“唇語識別”人工智能技術，開創中文唇語識別研究，已取得重大進展。該技術能夠從圖像中連續識別出人臉，并提取此人連續的口型變化特征，識別出講話人口型對應的發音，從而計算表達語句的意義，據悉在2019年將有望實現國內率先商用，海云數據將把這項黑科技首先運用到公共安全領域之中。
如何認識政務數據價值及海云數據具體做法
夏耘表示，海云數據之所以重點押注在政務云市場，主要是看到政府對數據的需求與日俱增。隨著電子政務在過去20年里不斷縱深發展，數字化政務正成為整體大趨勢。夏耘總結，海云數據在這個趨勢面前的4點觀察：
20年的電子政務過程中，政府機構積累了大量數據；
數據積累多了，應該是“數據多跑路，百姓少流汗”，讓數據發揮作用；
現在數據有打通的可能性，因為不論是國家頂層設計還是地方政府的靈活機動，基本把政務數據當做一項重點工作在推進；
對企業而言，這不僅是一種社會責任，也是有很好的商機。
他還告訴雷鋒網，從監管角度來說，商業企業的數據一般會往政府報送，因此實際上政府掌握的社會數據比我們想象的更大。對這些數據，海云數據要做的就是把這些數據做“加工”：分清誰是生產者、誰是所有者、誰是使用者、誰是管理者等等。
對于各個政府機構在打通數據的過程當中的配合性問題，夏耘表示，這在地理上是有所區分的。越是到了信息化程度不那么高的地區（西南和西北），反而越容易配合，而在信息化程度高、對數據采集能力強的城市在操作上涉及到更復雜的技術。“但總的來講，數據交換、數據共享這個大方向是沒變的，大家還是很支持的。”
雷鋒網此前也了解到，政府的擔憂實際上不在于數據隱私性等層面，而在于數據開放出來后需要承擔部分的責任，因為數據使用一旦出現問題，后果不堪設想。而夏耘表示，政府的單點數據是沒有安全問題的，就是對于綜合類的數據才是有安全風險，海云數據做的“數據指揮調度和服務平臺”就是試圖解決這個問題。
“我們國家像法院、檢察院，單項數據不保留，單項數據比如宣判信息在網上都能查到，但是架不住你把所有的單項數據都拿到，這個數據就成問題了。好多共享交換行為中一些數據用完了以后怎么擦除、用完了以后怎么清洗掉等問題還是存在的。數據不像別的東西，別的用完就沒了，數據用完了還在。”
對于數據安全，夏耘表示，防火墻、防入侵、防破壞這種一般叫“邊界安全”，確保破壞不產生。現在大家關注的安全其實是業務運行中的安全，即“內部安全”：數據是不是精準對接，有沒有遺漏、有沒有跑錯位置等等。此外對于數據在交換過程中的私密問題，海云數據同樣有應對之策。
當然，夏耘并不認同“政府數據運營商”這個提法，他覺得“政府信息資源的增值服務商”可能更貼近現實。
“我們是把政府的信息資源在我們的能力服務的框架下做它的增值服務。政府機構對我們的評價是：使得它以前用的這些數據給更多的人用、給更多的場景用、產生更好的應用效果。這三句話是他們的評價。所以我經常覺得海云數據是一個政府信息資源的增值服務商比較合適，我們也試圖這樣。”
智慧城市是個筐 海云數據會裝什么？
“智慧城市基本是一個框，什么都往里裝”。
對于智慧城市，夏耘講到，老城區的改造和新城規劃是目前兩個大的方向。老城區由于基礎薄弱，改造比較偏向于數據的應用和深度挖掘，但是新城建設對IT基礎設施要求不一樣，它要做的更多是把這些基礎連接起來，做更高級別的“數字化”。
以前，海云數據做的更多是老城改造，拓展出公安、交通、消防等業務，包括重點文物保護等等，但是接下來著眼點會放在新城的“數字城市”建設上來，把更多智能的能力填進去，把物聯網、AI等能力加以應用。
關注認知數據。
此前雷鋒網也對京東城市、浪潮智慧城市等做過深入研究，他們的做法一般是抓項目比較多，并且成立專門公司去操作。但是夏耘認為，其實各家的打法差不多，但真正在數據層面、智能層面做工作的并沒有那么多。以社區行為為例，人進人出的時間數據，目前市面上是缺乏的，但實際上政府是需要這些數據的。因此政府會選擇跟一些強數據的公司合作，通過他們做數據結合。
海云數據關注什么呢？認知數據。“大家對結果很關注，但是對認知過程是不關注的。但我們對認知過程很關注，有這方面的數據。我們有相應的知識圖譜。所以每個公司其實關注的點是不太一樣的。”
參與國家項目。
當前，海云數據已經入選了“重慶市大數據智能化2018年市級工程研究中心”的名單，據悉這是一個國家地方聯合工程研究中心，將圍繞大數據、智能感知、人機交互、智能物聯網關鍵技術，積極承擔國家和市級有關部門委托的研發任務，突破一批關鍵共性技術。
與行業巨頭合作。
2018年8月30日，海云數據與《財富》全球500強第73位的高科技企業霍尼韋爾簽署了戰略合作協議，雙方圍繞數字城市、互聯建筑等重點領域開展一系列合作，共同推進智慧城市的建設。霍尼韋爾始創于1885年，迄今已有134年的歷史，在全球，其業務涉及航空產品和服務、樓宇、家庭和工業控制技術、汽車產品、渦輪增壓器以及特殊材料，尤其在智慧建筑、綠色節能領域享有盛名。
對于這次的合作，夏耘表示，未來的科技世界是融合的。軟件、硬件、數據、AI之間不會再有界線。智慧城市作為一個復雜的“巨系統“，有非常龐大及豐富的場景，這給了人工智能和大數據非常多的可能性去探索，去將有價值有意義的場景進行落地。這也將是人工智能和大數據技術本身非常重要的推動力量。”
城市合伙人計劃。
對于海云數據此前提出的“城市合伙人計劃”，夏耘表示，還在進行中，他們分幾個層次來做。
第一、與地方各領域公司做項目資源、市場資源的合作，海云數據提供相應的技術能力和交付能力；
第二、時機恰當，會考慮以共同成立子公司的方式做資源合作，把成熟的產品和客戶結合起來，以新的團隊形式繼續發展下去。而這對于母公司即海云數據來說，就提出了更高的要求：頂層設計、戰略指導，開發更創新的市場。
資本布局。
海云數據在2013年種子輪融資20萬人民幣，此后的2014/2015/2016/2017都保持著融資的節奏，最新的融資額是1億人民幣。據了解，海云數據的投資方都是財務資本而不是產業資本，而他們看中海云數據的原因則大體分為三點：1）看好賽道的潛力；2）看好海云數據的團隊和想法；3）想法能夠在這個賽道里真正鋪開。夏耘表示，此前的融資基本都在技術研發上，除此之外也有一些孵化產品上（還未轉化成產品推向市場）和產業鏈上下游的一些投資布局。
智慧城市多方參與 “找準定位”是核心
在智慧城市行業，比較重要的一支力量就是安防廠商。夏耘分三個步驟解釋了這種變化：
第一階段，集成賺錢。最早的安防廠商做集成，以工程管理和系統整合為主；
第二階段，硬件賺錢。以攝像頭為主的安防設備數量增加，視頻數據的海量增加，“安防=監控視頻”的概念漸漸被市場接受，海康威視、大華等公司就比較受歡迎；
第三階段，內容賺錢。攝像機的生產利潤（硬件利潤）下降了，接下來就可能是服務的利潤可能會上去。這服務就是技術，云計算、邊緣計算、AI等。所以目前安防產業對于做技術的這些公司是個好的機會。
海云數據做智慧安防，以大數據為核心，做風險識別、預測評判、決策指揮，以“認知工程”為重點，再在AI上做文章，這一點也體現在圖易AI能力服務平臺之中。與此同時，海云數據倡導的“大數據”是真正意義上的全量數據，因為本身是中立的，能獲取更大范圍的數據量，并且彼此不會產生數據不兼容問題（即便這一問題在市場上已經很普遍，尤其是競爭對手之間數據不互通）。
對于行業老兵，雷鋒網向他征詢一些對于行業創業企業的意見。
夏耘表示，定位是重中之重，排在第一位。“電子政務也好，安防也好，那個圈子簡直太大，我常說的一句話就是，在這個圈里，你是干嘛的？如果搞不清楚，肯定搞不成。而海云是做政府數據服務的，你只要給我數據，我能讓你得到意想不到的驚喜，這是我干的事情。”
其次，對定位要“兩手抓兩手硬”：技術和行業應用研究。技術就是扎扎實實打基礎，行業應用就是穩穩當當做創新，不去做應用創新，企業走的不會太遠。他坦言，現在兩手抓的企業不少，但兩手硬的企業則比較匱乏。
眼下，夏耘除了是海云數據CEO，還在一些行業協會擔任要職。先后擔任了中國指揮與控制學會智能指揮調度專業委員會主任委員、中國指揮與控制學會團體標準專業技術委員會副主任委員等職務，曾領導完成了《電子政務總體設計要求》、《基于云計算的電子政務公共平臺系統架構》、《基于云計算的電子政務公共平臺應用部署和數據遷移》等國家標準研究編寫工作。
夏耘覺得，經營企業與之前的研究及管理工作是不一樣的體驗，尤其是團隊協作非常非常重要。
“在經營企業過程中，其實外部的競爭都是通過內部的政策調整去應對，說白了，一個人能干多少事情呢，沒多少的，大家調動起來干一件事情才是最有效的。”
2018年12月20日，雷鋒網將在深圳會展中心舉辦一場「AIoT+智慧城市峰會」。
本次峰會，雷鋒網擬邀百度、騰訊、阿里、小米等IoT行業巨頭，以及若干行業嘉賓學者和創業人士來到現場，匯集「政、產、學、研、資」多方進行溝通交流。從技術、應用到未來發展規劃，全面為大家展示一個火熱的新領域。
在議程上，本次峰會的內容將從四個維度展開，分別是一個「基礎建設領域」和智慧家庭 &智慧社區、智慧家庭 &智慧社區、IoT生態安全三個「應用落地領域」，共進行11個議題的探討和一個圓桌討論，嘉賓均為領域內知名業界人士。
本次「AIoT+智慧城市峰會」上還將頒布「AIoT勢力榜」 & 「智慧城市勢力榜」，在會議籌辦期間，雷鋒網會對過去跟蹤報道過的企業、團隊進行再一次的回訪，甄選出在IoT和智慧城市領域中的細分領域里優秀的公司、技術團隊，從不同的維度對這些公司、技術團隊進行考量，選出其中最具代表性的企業，并在峰會舉辦期間為其頒發相關獎項。更多詳情，見大會主頁：https://gair.leiphone.com/gair/aiot2018。
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