產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終局是定價權(quán)

世界工廠，這是個一度讓中國人驕傲的名詞，在過去的數(shù)十年里伴隨著人口紅利和規(guī)模化效應(yīng)，為國家賺取了大量的外匯，為社會創(chuàng)造了大量的就業(yè)。

隨著東南亞的勞動力市場興起，以及全球生產(chǎn)基地的去中心化，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)移，而相應(yīng)的資源轉(zhuǎn)移、人口轉(zhuǎn)移、生產(chǎn)資料轉(zhuǎn)移，讓很多企業(yè)面臨一個話題“轉(zhuǎn)型升級”。

表面上企業(yè)的問題是利潤無法支撐企業(yè)擴(kuò)張，工人工資上漲失去成本優(yōu)勢，實質(zhì)的問題是基于人口紅利背景形成的經(jīng)營模式已經(jīng)無法適應(yīng)社會發(fā)展。 

正在國內(nèi)如火如荼的討論“O2O、新零售、私域”不停進(jìn)行概念升級的時候，大家的關(guān)注點(diǎn)都被局限在怎么用新手段將貨賣出去，并沒有得到切實有效的行業(yè)持續(xù)發(fā)展解決方案。同時期卻又發(fā)生了，例如戴森這樣小而美海外品牌在國內(nèi)強(qiáng)勢崛起，還有Costco連鎖會員制倉儲量販店在上海這個中國消費(fèi)升級的橋頭堡的強(qiáng)力入侵，這樣一些國內(nèi)企業(yè)目前可望而不可及的事情。 

當(dāng)這些貴也好便宜也好就是比你賣的好的案例，再也不能簡單的用傳統(tǒng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式分析來復(fù)制。不得不說的是社會已經(jīng)陷入了一場集體性焦慮，各種概念各種知識越來越多，各種學(xué)習(xí)平臺怎么學(xué)也學(xué)不完。學(xué)這些概念想著彎道超車，閉門學(xué)著造了輛車的時候，可能到頭來卻發(fā)現(xiàn)別人的車早就不是那樣。

但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個概念，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到與產(chǎn)業(yè)的深度融合，很多默默無聞的公司已經(jīng)在做沉淀。改善企業(yè)可視化經(jīng)營效率、提升市場跨部門響應(yīng)速度、強(qiáng)化產(chǎn)品高頻率迭代能力，這些都需要依賴數(shù)字化的前后端策略部署和敏捷運(yùn)營，也不再是傳統(tǒng)IT意義上的單個ERP或者SaaS軟件采買和應(yīng)用。

蘋果手機(jī)的崛起曾經(jīng)耗盡了喬布斯的生命，因為所有的信息匯總和決策都依賴于中心化的個人。而蘋果公司的持續(xù)盈利，卻因為IOS和AppStore與消費(fèi)者的直接鏈接，讓庫克能基于前人的基礎(chǔ)上管理一個更大的帝國，并且在最大程度上進(jìn)一步引領(lǐng)了科技行業(yè)的變化潮流，牢牢掌握著手機(jī)這個產(chǎn)品品類的定價權(quán)，盡管也不斷遇到新的挑戰(zhàn)，但是一直擁有比其他競爭對手高得多的經(jīng)營利潤。正當(dāng)大家都覺得蘋果越來越?jīng)]戲的時候，iPhone11及時調(diào)整一下策略，新品首發(fā)又獲取了成倍的反彈增長的同時，也將正式殺入中國的下沉市場。

都9102年了，還在討論貿(mào)易戰(zhàn)的影響？還在談?wù)撓M(fèi)升級還是下沉？

如果一個企業(yè)不能通過數(shù)據(jù)了解到自己所在行業(yè)的發(fā)展變化趨勢，不能通過數(shù)字化管理系統(tǒng)調(diào)動自身的內(nèi)部資源，那么離領(lǐng)先的企業(yè)差距將越來越大。 

蘋果、戴森、Costco這些擁有定價權(quán)的企業(yè)能創(chuàng)造大量的利潤，是因為輕模式？恰恰相反，蘋果通過AppStore了解用戶使用傾向并調(diào)動供應(yīng)鏈響應(yīng)配合滿足潛在漸變的消費(fèi)需求；戴森通過全世界工程設(shè)計獎學(xué)金和專項學(xué)位了解年輕人對創(chuàng)新技術(shù)融入社會的想象趨勢并調(diào)動產(chǎn)品研發(fā)部進(jìn)一步做數(shù)據(jù)分析和技術(shù)驗證然后進(jìn)行開發(fā)實現(xiàn)其基于用戶洞察的商業(yè)價值；Costco通過會員運(yùn)營了解到消費(fèi)者流行的消費(fèi)喜好并反饋至供應(yīng)鏈管理調(diào)度系統(tǒng)實現(xiàn)購物體驗環(huán)節(jié)的快速優(yōu)化，從而刺激消費(fèi)者做出更多更沖動的購物決策。

成功的擁有定價權(quán)的企業(yè)，都是有一個反饋閉環(huán)，前端后端打通且絕對可控，這絕對絕對不是什么輕模式，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)恰好是其中的重要環(huán)節(jié)。

除蘋果這種大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)，近年其他得到追捧的企業(yè)，不論是戴森企業(yè)各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)可視化，還是Costco能準(zhǔn)確計算出經(jīng)營場所中每個位置的經(jīng)營坪效和繪制消費(fèi)者互動以及購買決策機(jī)制路徑圖。所有的這些都離不開網(wǎng)絡(luò)在其中的作用，是網(wǎng)絡(luò)讓這些成為了可能。

沒有定價權(quán)的企業(yè)的特征，主要有以下幾點(diǎn)：

1、 只有生產(chǎn)能力或者甚至是只有加工能力，只能給別人供貨；

2、 只有渠道能力或者甚至是只有松散的經(jīng)銷商聯(lián)盟；

3、 賣的好還是不好，貨品上架了才知道，與營銷資源投入不一定成正比例關(guān)系；

4、 沒有相對忠誠銷售網(wǎng)絡(luò)，處于被選擇的地位，鋪貨成本隨著經(jīng)營規(guī)模上升呈非線性上升趨勢而不是下降；

5、 產(chǎn)品開發(fā)依賴經(jīng)驗和對別人成功熱銷的案例的學(xué)習(xí)，很難跟上市場消費(fèi)變化，無法總結(jié)出批量復(fù)制和擴(kuò)張的方法。

擁有定價權(quán)的企業(yè)特征，主要有以下幾點(diǎn)：

1、 生產(chǎn)目的明確，能直接掌握消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)；

2、 能迅速根據(jù)銷售狀況實時在線調(diào)整產(chǎn)品供給，低庫存高周轉(zhuǎn)；

3、 在產(chǎn)品上市前能有對目標(biāo)消費(fèi)群體針對性信息到達(dá)的有效手段，并通過核心消費(fèi)群體驅(qū)動大眾消費(fèi)；

4、 產(chǎn)銷一體化，前端和后端能力一致，各項經(jīng)營環(huán)節(jié)擁有一定的自主決策能力，組織管理成本低，員工少；

5、 能基于運(yùn)營引領(lǐng)消費(fèi)潮流，為消費(fèi)想要的生活方式提供解決方案，跟隨消費(fèi)趨勢變化快速迭代和擴(kuò)張。

綜上所述企業(yè)要掌握定價權(quán)，關(guān)鍵的還是讓自身的優(yōu)勢結(jié)合網(wǎng)絡(luò)形成自身的閉環(huán)經(jīng)營矩陣，至于是否能借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)奠定企業(yè)未來10年甚至30年的跨越式發(fā)展，對每個當(dāng)下成功成功的企業(yè)主來說都會是一個新的挑戰(zhàn)。雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)雷鋒網(wǎng)

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