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| 本文作者： 小七 | 2025-09-17 09:51 |
“以前天天愁訂單，現在只需專注生產線就行。”義烏商貿城某手表公司負責人李先生（化名）的這句感慨，道出了近年來眾多傳統工貿一體型商家在出海轉型后發生的實質性變化。
這家已經營十余年的手表企業，早年采用的是“前店后廠”的傳統經營模式，在義烏商貿城設立門店，曾因訂單銳減而面臨發展困境。當李先生從父親手中接管企業后，憑借敏銳的市場洞察力，果斷開拓跨境電商渠道，如今依托Shopee全托管模式，公司年訂單量同比去年已實現近20%的業績增長，成功實現工廠轉型突破。
“公司整體業務確實有明顯提升，雖然線下業務量有所下降，但我們通過發展線上業務，特別是全托管模式，整體拉動了業務增長。與去年相比，我們的訂單量有近20%的提升。“李先生如是感慨。
轉型契機始于兩年前，李先生與線下客戶閑聊時發現：“全托管不用自己運營，特別適合我們。”入駐Shopee全托管后，李先生將義烏供應鏈的快速響應優勢發揮到極致，工廠專注批量供貨，平臺負責銷售運營；僅用30天，其在全托管業務的月銷量即突破萬件；如今月訂單量已突破70,000單，更成功打造出多款熱銷單品。
在剛剛落幕的9.9超級購物節中，李先生通過Shopee全托管更是精準承接流量紅利，借勢撬動單量爆發式增長———店鋪部分爆款單品日銷量較平日漲幅突破600%。 在此次大促期間，李先生訂單量的增長并非個例。 Shopee全托管業務在9.9超級購物節期間呈現出強勁爆發力，不少商家單日銷量突破數萬件。Shopee作為東南亞和巴西領航電商平臺，在今年第二季度，總訂單量突破33億單，同比增長28.6%，Shopee已展現出不可忽視的影響力，通過完善的業務模式，持續賦能不同類型商家實現從0到100的規模化突破。
其中，Shopee全托管業務，就像一把金鑰匙，能解開傳統工廠“既要抓生產又要精通跨境電商運營”的困局，讓中小企業回歸最擅長的領域，專注提升生產端品質，當生產端的核心競爭力形成時，訂單增長便水到渠成。李先生帶領公司轉型的蛻變歷程，恰好折射出中國供應鏈“專注生產+平臺賦能”模式出海的典型路徑。
一、從被動等訂單到主動出擊：即使線下業務量收縮，工廠總單量依舊年漲20%
受大環境變化影響，國內線下貿易流量近年來持續下降。傳統商貿城實體店鋪經營模式面臨三大困境：獲客成本居高不下、門店客流量銳減、訂單量顯著下滑。在此背景下，越來越多新一代工廠經營者主動出擊轉型，依托自身供應鏈優勢開拓跨境新賽道。以李先生為代表的“廠二代”，在發現下游客戶將其產品轉售海外市場并取得可觀銷量后，迅速捕捉到這一新興渠道的商業機遇。
然而，盡管李先生對生產管理了如指掌，但跨境電商運營、跨境物流搭建及小語種客服服務體系建設等環節，對傳統制造企業而言仍屬全新領域，這曾讓他陷入工廠轉型的猶豫期。
但，隨著跨境電商全托管模式的紅利顯現，逐漸打消了李先生的出海顧慮。李先生說道：“全托管這種模式確實很適合工廠轉型。它打破了傳統電商需要投流、付費推廣、精細化運營、數據分析、活動策劃等復雜環節的限制，讓工廠可以把更多精力放在產品本身上，專注于我們最擅長的生產和品質控制。結合線上線下模式同時發展，能讓工廠運營更加穩定。而且平臺直接對接廠家，在款式和價格方面都能實現互利共贏——價格更有競爭力，質量和供貨也更穩定。”
在眾多全托管電商平臺中，李先生最終選擇Shopee主要基于平臺的兩大優勢：一是平臺配合度高且訂單較穩定，能有效避免爆款產品因價格競爭導致流量驟降；二是自身產品定價精準匹配東南亞和拉美消費市場，正如他所說：“我們非常看好這兩個市場的發展潛力。”
這一選擇很快便得到驗證——入駐Shopee全托管首月即實現13,000件銷量，隨后銷量增速突破200%峰值；僅兩個月后，月銷量便躍升至近90,000件，李先生感慨道：“最直觀的變化就是訂單預期變得可觀測，這種穩定節奏讓工廠運營更加從容，這種模式對工廠來說非常友好。”
二、Shopee全托管多重激勵：賦能傳統工廠突破增長瓶頸
在跨境電商賽道中，李先生展現出長遠的戰略視野——面對初期市場的積極反饋，始終保持著穩健的發展節奏，依托公司的“出海速度快、產品質量把控嚴苛、新品研發敏捷”的核心競爭力，持續通過精準選品上新搶占市場紅利，如今其在Shopee全托管模式下，總銷量已突破百萬件！
當回溯李先生打造爆款的軌跡時，可以看出其一方面基于站外數據與平臺熱銷產品數據，持續挖掘開發新爆品，確保工廠研發方向與市場需求保持一致；另一方面則積極配合Shopee全托管團隊，嚴格對標平臺官方爆品選品清單快速上新。在Shopee全托管模式下，李先生成功打造出多款現象級爆款矩陣：包括主打簡約設計的情侶款LED手表、兼具防水與發光功能的兒童手表，以及高實用性的基礎款電子手表，這些單品均實現了月銷破萬的亮眼成績。其中，一款馬卡龍色系防水LED手表憑借其時尚外觀和實用性能表現尤為突出，不僅累計銷量快速突破數萬件，單月銷量更是達到14,000件以上。
當被問及爆款打造方法時，李先生一針見血地指出核心要素：“首要關鍵在于視覺呈現——產品主圖必須兼具高點擊率與轉化率，這是抓住消費者注意力的第一步；其次要聚焦產品質量優化，通過極致性價比，將價格控制在一個合理的、具有競爭力的區間。”
（圖源：被訪商家）
要想實現“降本增效”的利潤最大化目標，商家不僅需要依托自身工廠的研發實力，更要精準把握平臺紅利，這一點在李先生身上體現得尤為明顯。
據悉，Shopee全托管2025年持續優化商家激勵計劃，通過更具針對性的資源調配與激勵政策，全方位助力商家精準把握出海紅利，為商家訂單增長創造更有利條件。在選品方面，Shopee全托管借助平臺數據優勢依托平臺熱銷品畫像，精準篩選潛力爆品，定期為商家提供經過市場驗證的爆品推薦，讓商家省去測款環節；在新品孵化方面，Shopee全托管則推出了上新激勵計劃，通過專項新品流量扶持和價格補貼等激勵，提升新品曝光和出單效率。正如李先生所說：“今年平臺支持力度明顯提升，新品從申報到上架備貨的流程更加順暢，且通過率更高，新品單量現在基本上每天都在幾個點幾個點的緩步增長。
在Shopee全托管上新激勵計劃的推動下，李先生今年上新的其中兩款新品表現亮眼：一款男士運動手表上新僅60天，便獲得超600萬次曝光，訂單量快速突破5,000單；另一款男士商務手表憑借首月百萬曝光的市場熱度，實現月銷量近300%的爆發式增長，熱銷15,000件，目前該單品日均銷量呈持續增長態勢。
（圖源：被訪商家）
在2025下半年旺季備戰期，Shopee全托管更是推出了雙軌提品通道：商家可根據Shopee全托管爆品選品清單定向提品上新，亦可自主提報潛力爆品。同時，Shopee全托管為商家提供了靈活的備貨選擇，支持VMI或JIT兩種模式，商家只需將貨物備至Shopee指定全托管倉即可；且符合平臺時效要求發貨、到倉且通過質檢的JIT訂單，Shopee全托管還額外推出了JIT專屬運費補貼，為商家爆單時刻全力護航。
除了以上激勵計劃，為進一步優化商家發貨體驗，Shopee全托管針對商家“自有倉至Shopee指定全托管倉”的物流環節推出了“Shopee全托管攬收服務”，針對所有全托管商家提供入倉運費補貼，此次補貼力度最高可達40%；同時，為了減輕新商物流成本壓力，新商入駐首月可直接享受入倉運費40%的專項補貼。此外，商家通過全托管攬收服務發貨至指定倉，可享受珠三角次日達、長三角48小時達以及非偏遠地區72小時達的時效服務。這不僅大幅提升商家發貨時效，同時有效降低商家入倉運費成本，助力商家實現降本增效。
在國內訂單波動背景下，出海已成為新一代中小型工廠接班人的戰略選擇。以李先生為例，他深刻體會到全托管模式的優勢：“Shopee全托管模式大幅簡化了入駐和運營的繁瑣流程，使工廠能夠聚焦自身的核心競爭力，無需疲于應對復雜操作，從而提升整體效率，也更方便快速地組建團隊對接平臺。”
基于這一戰略洞察，李先生正加速推進工廠轉型升級，未來將繼續深耕線上業務：“與Shopee合作差不多兩年了，確實能看到線上平臺帶來的明顯增長。未來1-2年，公司將著力構建線上線下協同發展的新格局，實現業務均衡增長。”
總體看來，Shopee全托管的紅利正加速釋放。今年以來Shopee全托管推出了多重商家激勵計劃，先是通過0傭金0保證金0年費，大幅降低商家的出海成本與門檻；同時推出了新品流量扶持、攬收服務補貼、星商扶持計劃等激勵政策，助力商家把握東南亞及拉美兩大新興市場商機。隨著Shopee平臺生態的持續優化，Shopee全托管模式已完成從“試水選項”到“轉型標配”的蛻變，其賦能價值正獲得越來越多產業帶商家的實踐驗證。對于想要探尋可持續增長的商家來說，這或許正是打開新增量市場的密鑰。
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