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美區關稅壓力背景下，越來越多跨境玩家盯上了巴西這片南美熱土。雷峰網了解到，今年安克計劃投入四五百萬人民幣試水巴西市場。另外，深圳大賣三態也計劃將部分品類鋪到巴西市場。
不僅如此，拓基也單獨成立了一個進軍巴西的項目團隊，“最近拓基一口氣發了十多條貨柜到巴西。”業內人士張越透露，拓基正把在歐洲市場驗證過的爆款產品，經過本地化改良和降價后，直接導入巴西，主攻TikTok Shop。（關于跨境大賣進入巴西的更多內幕，歡迎添加作者微信 xl120429 交流。）
今年5月TikTok shop高調入場巴西后，不少大賣紛紛入駐。據墨騰創投的數據顯示，自上線巴西4個月以來，TikTok Shop GMV達到4613.5萬美元，增長了45倍，這一增速甚至超過了同期墨西哥市場的表現。
增速如此之快，但問題也隨之而來：TikTok Shop靠什么打下這一仗？后續是否能持續這種爆發式增長？這些問題，正成為跨境圈討論的焦點。
TikTok Shop的兩張牌：流量+補貼
許多賣家之所以選擇TikTok Shop，歸根結底是其背靠TikTok短視頻這個巨大的流量池，其與快手國際版Kwai是最受巴西人歡迎的兩大短視頻APP。
2019年，Kwai在巴西日活用戶一度達到700萬，而TikTok僅約100萬。彼時TikTok在巴西幾乎沒有任何投入，無服務器、無運營、無市場推廣預算，處于下風地位。
為了扭轉局面，字節派出一支十余人的團隊入駐巴西，開啟強攻模式。核心策略也很直接：砸錢買量、搶人、造內容。
一位知情人士透露，當時TikTok用戶買量投入是Kwai的近3倍。不僅如此，平臺還以2-3倍的價格把Kwai的創作者全部挖過來。同時，TikTok與YouTube和Instagram上各個垂類排名前100的創作者簽下半年協議，這些創作者在TikTok上發布短視頻，快速填充內容生態。
短短半年時間，字節投入了近10億美金，而快手國內的現金流和利潤根本無法支撐這樣的玩法，因此很快失去先發優勢。
數據顯示，目前TikTok在巴西月活用戶達1.4億，幾乎每兩個社交媒體用戶就有一人活躍在這個平臺上，日均使用時長達95分鐘，遠超全球平均水平。
平臺不缺流量，也不缺內容，TikTok發展直播電商，幾乎是水到渠成。
“在巴西做TikTok Shop直播，越自然越能打。”TikTok商家王明表示。他們有一款防水袋，掛在店鋪半個月都沒什么銷量，后來找本地達人去沙灘直播帶貨，僅靠自然推薦，那場直播兩個小時就賣了三百多單。
在巨大流量的加持下，越來越多的商家選擇入駐TikTok Shop。
今年7月，商家張越入駐了TikTok Shop，并很快打出螺絲刀和鼓風機兩款爆品，利潤率均達到50%。他的打法也很直接：“自己選好品，再找達人帶貨，把廣告投流和GMV MAX都開了，優化ROI設置，這樣一來，能爆的產品自然爆了。”
而TikTok Shop給賣家的扶持力度也非常高。其一，商家入駐前三個月免傭金，每個商家最高免傭額度5.8萬雷亞爾；其二，給商家提供運費補貼，單筆最高補20雷亞爾；其三，廣告返點，比如充100送20、30。“雖然這些是小錢，但在成本敏感的出海初期，足以緩解壓力。”
盡管目前TikTok Shop在巴西的市場份額還非常小，但依托直播電商的勢能和真金白銀的補貼，TikTok Shop成功撕開巴西市場的一道口子。
真正的較量，才剛剛開始
剛剛起步的TikTok Shop，目前面對的難題并不小。
對賣家來說，雖然目前平臺流量可觀，但轉化率普遍僅1%左右，且退貨率居高不下。張越坦言，“在TikTok Shop如果不是做品牌，流量非常不穩定，可能這個東西賣一陣就賣不動了。”
其次，和東南亞不同，巴西電商生態復雜得多，其中關稅高、物流慢是兩道硬關，而這也正是TikTok的核心短板。
目前，巴西綜合稅率普遍在60%-70%，部分產品稅率甚至高達90%以上，所有產品進入巴西市場都要面對復雜的物流清關環節。
在這一環節里，也比較考驗平臺背后的政府合作關系。
“能進巴西的玩家基本都有資本介入，因為巴西很吃政府關系，必須靠人脈打通關鍵環節。”業內人士李哲透露，像Shopee進入巴西較早，人脈關系網絡早已鋪開，TikTok Shop這方面明顯要弱一些。（有關Shopee在巴西的發展，歡迎添加作者微信 xl120429 交流。）
另外從物流周期來看，中國-巴西的頭程海運正常是40天起，清關和尾程配送還要再拖上兩、三周，物流時效極其緩慢。
為了優化物流效率，平臺搶倉在巴西已經成為常態，核心在于倉庫所需要配套的安保能力要求非常高。雷峰網了解到，目前巴西內在建一個大型倉庫，就遭到了美客多、shopee的哄搶。
商家劉東告訴雷峰網(公眾號：雷峰網)，巴西警察下午五點下班后基本都是黑社會在管理，賣家要按倉庫面積每個月交保護費。并且當地警察做一休一，休息的時候還要雇傭警察幫忙守倉庫，運貨也要雇警察押運，不然很容易被搶或者被沒收。
目前，Shopee、美客多都在當地自建了物流體系，而TikTok Shop并未在巴西推出自營倉配體系，尾程派送仍依賴第三方物流，由幾家國內服務商承接，時效普遍在3-7天，穩定性和時效遠不如Shopee和美客多。
TikTok另一個核心勁敵Temu，近幾個月在拉美的發展速度也相當驚人。
今年6月，Temu在墨西哥市場的日均訂單量也已超過30萬單。據一位接近Temu的人士估算，目前Temu在巴西日均單量接近5萬，DAU和訂單增勢強勁。
據悉，2025年Temu全球總銷售目標約1000億美金，其中拉美被寄予厚望，內部在拉美加大了人力投入和投流預算。
某種程度來說，巴西市場的潛力無限，但挑戰難度也極其之大。
受限于基礎設施短板：復雜關稅體系、物流效率低下構成運營難關，加之Shopee、Temu、本地巨頭美客多等多方競逐，TikTok Shop在巴西的優勢并不穩固。要真正奪得一席之地，TikTok需要付出更多努力。
注：張越、李哲、劉東、王明均為化名。
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