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| 本文作者： 付靜 | 2020-05-28 18:32 |
后疫情時代的首個全民購物節(jié)在即，京東和快手官宣聯(lián)手。
2020 年 5 月 25 日，2020 京東 618 發(fā)布會舉行，京東第 17 個 618 正式拉開帷幕。隨后的 5 月 27 日，京東零售與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并表示合作將于京東 618 和快手 616 品質(zhì)購物節(jié)期間落地。
而另一邊，天貓請來了 300 多位明星，蘇寧掀起了價格戰(zhàn)，火藥味越來越濃了。
在以“不負(fù)每一份熱愛”為主題的 618 發(fā)布會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，京東的第 17 個 618 將會是史上最“簡單”的 618。不用比價算賬、苦等下單時機(jī)，就可享受史上最大優(yōu)惠力度、購物全流程頂級服務(wù)、有趣豐富的互動玩法所打造的最佳購物體驗(yàn)。
雷鋒網(wǎng)了解到，針對新興市場，京東也將在 618 期間通過多渠道、多玩法滿足用戶對低價好物的需求。就 618 的玩法而言，韓瑞也強(qiáng)調(diào)了直播帶貨：
京東直播將帶來超 30 萬場次重點(diǎn)直播的盛宴，邀請眾多超級明星與消費(fèi)者互動，眾多品牌大佬也將參加“總裁價到”、“高管直播秀”等欄目，“前浪”熱愛的硬核演唱會、“后浪”期待的草莓音樂節(jié)也會落地京東直播間。
5 月 27 日，京東零售官宣與快手科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
據(jù)京東官方微博的說法，京東零售將把優(yōu)勢品類商品提供給快手小店，快手主播選品進(jìn)行銷售，用戶可直接在快手小店買到京東自營商品，而后續(xù)的配送、售后等服務(wù)將由京東提供。雙方的合作將于京東 618 和快手 616 品質(zhì)購物節(jié)期間落地。
雷鋒網(wǎng)了解到，上述微博中提到的「快手小店」是快手 App 內(nèi)的商家功能，旨在為用戶提供便捷的商品售賣服務(wù)，以便將流量轉(zhuǎn)化為收益。
而所謂「快手 616 品質(zhì)購物節(jié)」則是快手將于 6 月 6-18 日開啟的全品類直播購物節(jié)。購物節(jié)期間，快手將推出帶貨挑戰(zhàn)榜排位賽，根據(jù)每日結(jié)算榜單排名，為帶貨主播發(fā)放 3 億+ 曝光流量和千萬現(xiàn)金獎勵，每日擂主還將得到定制開屏。
此前，知名新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu) iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2020-2021 年中國直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢研究報告》顯示：
2020 年中國直播電商交易規(guī)模預(yù)計達(dá)到 9160 億元。相對于其他電商模式，直播電商具有傳播路徑更短、效率更高等優(yōu)勢，商家、平臺、主播和消費(fèi)者四方都將受益于直播電商模式。
二者的合作，不僅擁抱了直播電商的風(fēng)口，也是一次互補(bǔ)。
一方面，依托炙手可熱的直播場景，坐擁億級流量，快手早已在直播電商領(lǐng)域有了動作。
2019 年，由于用戶重合度較高，快手與拼多多在 618 期間達(dá)成合作，拼多多商家接入快手主播資源，直播推廣商品。當(dāng)時，快手電商也接入了京東，不同于今年的是，用戶完成購買后須跳轉(zhuǎn)到京東 App。
另外，和抖音一樣，快手和淘寶也有著穩(wěn)定的合作。
而此次合作快手看中的，是京東的品牌和供應(yīng)鏈能力，快手小店商品的品質(zhì)也將會得到提升。
另一方面，京東作為主流電商平臺之一，自然離不開最基本的“引流獲客”邏輯，因此需要更多市場的京東站在風(fēng)口上順理成章地瞄準(zhǔn)了快手。
可以說，此次合作通過差異化互補(bǔ)構(gòu)建了短視頻直播電商生態(tài)閉環(huán)。
值得注意的是，不同于去年購買后跳轉(zhuǎn)的模式，用戶只需擁有快手賬戶，看直播、下單、付款整個流程都在快手 APP 完成，最后還能享受京東的物流服務(wù)。雖然這種方式看上去不利于導(dǎo)流，但并非不利于增加營收。
實(shí)際上，在京東為第 17 個 618 積極推進(jìn)營銷節(jié)奏的時候，其他電商也沒閑著。
雷鋒網(wǎng)了解到，天貓將在 618 期間聯(lián)合各地政府、品牌發(fā)放今年以來最大規(guī)模現(xiàn)金消費(fèi)券和補(bǔ)貼，金額預(yù)計將超過 100 億元。同時，今年的折扣力度也從之前的“滿 300 減 30”變成現(xiàn)在的“滿 300 減 40”。
消息一出，天貓打破了其 618 歷史記錄——報名的品牌目前已超過 10 萬家，比去年翻了一倍；參與折扣的商品超過 1000 萬款，與 2019 年雙 11 齊平。
值得一提的是，618 期間天貓還邀請到 300 余名明星集體直播。
此外，菜鳥方面宣布物流也已準(zhǔn)備就緒，將為用戶帶來“預(yù)售下沉、小時送達(dá)”的極速體驗(yàn)，即商品下沉到社區(qū)，配送最快一小時。
而更“剛”的應(yīng)該是蘇寧易購。
在京東 618 發(fā)布會當(dāng)天，蘇寧易購也召開了 618 云發(fā)布會，蘇寧易購集團(tuán)副總裁顧偉表示：
618 期間，蘇寧將啟動“J-10%”省錢計劃，針對家電、手機(jī)、電腦、超市等品類，比友商“百億補(bǔ)貼”商品到手價，至少低 10%。
直接對標(biāo)京東的蘇寧，更是在京東官宣合作快手當(dāng)天，蘇寧官方發(fā)微博秀出了“J-10%”省錢計劃的首日戰(zhàn)報。戰(zhàn)報顯示，補(bǔ)貼商品首日訂單量增長 426%，J-10% 關(guān)鍵詞搜索量全網(wǎng)增長 9 倍。
其微博配文也很值得玩味：
簡簡單單比友商價格再便宜 10%。
可見，今年的 618 大戰(zhàn)已經(jīng)打響，究竟在上述“套路”背后，哪家將更加真誠？我們拭目以待。
引用來源：
[1]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667735653222241032&wfr=spider&for=pc
[2]https://www.kuaishou.com/help/feedback/2767?categoryId=hot
[3]https://www.iimedia.cn/c400/68945.html
[4]http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2020/448386.shtml
[5]https://mp.weixin.qq.com/s/k5dvzkifCqYcwNuNHllLsg
[6]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1667305079179616892&wfr=spider&for=pc
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