3Glasses王潔：中國式VR的成長機會 | CES 2016

2016年的CES展上，無論從關注度、展商數量還是技術巨頭的傾斜來看，VR和無人機無疑是今年最被看好的重頭領域。而恰巧在CES期間，Oculus Rift CV1開始發(fā)售，HTC也向公眾開放了HTC Vive上市前的最后一個開發(fā)者版本（消費版4月開始銷售），缺席的Sony PlayStation VR雖然保守，但它和日本游戲工作室的合作穩(wěn)健。2016年看起來會是一個VR“大年”。

同樣在這次展會上，中國的VR廠商也占了不少席位。相比之下，國內參與做VR不晚，不少公司早早投入VR的行業(yè)應用領域。

2014年與Oculus DK2同期，有一大批國內的創(chuàng)業(yè)團隊希望推動自有的虛擬現實頭盔；這一波之后，又有不少團隊沉淀到各自擅長的領域開發(fā)內容、交互設備等等。國內的VR團隊既有像暴風一樣依靠資本和資源快速布局的廠商，也有像TVR一樣專精于內容小而美的團隊，還有像3Glasses一樣有著十多年行業(yè)應用開發(fā)經驗，熟知“國情”的團隊。

這屆CES上，我們跟3Glasses CEO王潔聊了聊。王潔此前創(chuàng)辦經偉度科技，具有十幾年VR行業(yè)應用的開發(fā)經驗，他們是國內最為資深的VR開發(fā)團隊之一。同時，去年他們通過與上游合作伙伴，將3Glasses虛擬現實頭盔鋪向全國近1500家的VR體驗店，其頭盔在國內PC頭顯中擁有70%以上的市占率。

3Glasses在CES上展出的虛擬現實頭盔D2體驗

配合智能自行車體驗VR

3Glasses目前的進展

王潔告訴我們：硬件上，3Glasses頭盔（以D2為主）出貨有幾萬臺。大約有50% - 60%是通過跟上游的合作伙伴進入到體驗店里，剩下的大部分是發(fā)放給開發(fā)者或者他們自己在購買。

軟件上，通過與開發(fā)者的合作，3Glasses手上目前有30 - 40款相對成熟的游戲；另外通過開發(fā)者大賽，也已經吸引了近100款的參賽內容。

如何吸引海外開發(fā)者？

3Glasses目前近百支的VR內容開發(fā)團隊，半數來自海外。而海外內容開發(fā)者，相比國內的創(chuàng)業(yè)團隊，他們往往有更充裕的資金和資源，在內容設計上通常會更成熟一些（在HTC負責Vive VR的副總裁鮑永哲在CES期間也與雷鋒網編輯交流了類似的觀點）。

王潔認為對海外開發(fā)者產生吸引力，除了積極運營之外，還有幾個基本點：

1. 產品本身沒有知識產權問題，并且尊重海外開發(fā)者的知識產權。比如這次CES上，3Glasses所展示的Epic Games的demo都是獲得授權的。

2. 產品品質過硬，這體現在經驗和投入上。3Glasses最新版的兩款頭盔Blubur S1和W1（Blubur中文名是藍珀），找到了一家頂級屏幕供應商，專門為兩款頭盔分別定制了雙2K獨立顯示屏幕。這在全行業(yè)也是第4家（Oculus、HTC和Sony外）。

3. 用戶數量夠大。

如何看待VR體驗店這件事？

業(yè)內對VR體驗店的評價一直褒貶不一。一方面，VR體驗店能很快教育普通用戶，對VR的開發(fā)團隊在出貨和營收上都有正向的回報。同時VR體驗店的店主和從業(yè)人員水平參差不齊，常常在產品體驗方面投入不足，一些行業(yè)人士認為這又會傷害早期的用戶。

王潔告訴我們，他們現在的做法是跟廣東番禺一些體驗店上游的制造商合作，主要提供設備集成、算法上的技術支持，另外就是內容支持。體驗店早期提供的VR體驗不好，是在于從業(yè)者本身不夠專業(yè)，其次是由他們來拉動VR內容的開發(fā)成本過高。王潔認為應該由更專業(yè)的團隊來提供技術和內容支持，比如3Glasses。

現在在內容方面，3Glasses面向體驗店推出了一項“1塊錢計劃”，即任何一款他們平臺上的游戲內容，體驗店播放一次，3Glasses內容平臺只收取1塊錢，而其中70%又會返還給內容開發(fā)者。這個做法相比讓體驗店主們購買或者找人開發(fā)內容要靠譜得多，同時每次播放帶給內容開發(fā)者的回報在現有體驗店的規(guī)模下又是可觀的。

總結VR體驗店的價值必然是利大于弊的。首先它幫助教育市場，其次這些體驗店的用戶和場景幫助提升硬件設備的穩(wěn)定性，最后因為有正向的盈利它能給到內容開發(fā)者早期的回報，幫助VR的內容盡快脫離永遠只有“過山車”的階段。

過去，在沒有體驗店運營平臺的狀態(tài)下，體驗店的店主有時是短視而且無助的，內容開發(fā)者也很迷茫——用戶到底想要什么樣的內容。現在3Glasses一面在幫助體驗店，一面也向開發(fā)者公開數據，告訴他們什么樣的內容受普通用戶歡迎。

如何看待去年有很多團隊要做VR頭盔，但最終沒有幾家出貨？又如何看待今年3家巨頭進入，“中國VR團隊”是否依然存在機會？

回答前一個問題，王潔做了一個很有趣的比喻：同樣是烘焙蛋糕，大家拿到同樣的水、面粉、糖和奶油，但烘焙出來的蛋糕味道差別很大。其中的門道在于烘焙的技巧還有各種成分的配比。做VR頭盔也是一樣，很多人以為就是一塊手機屏幕，但其實需要很多經驗積累。

3大巨頭有很強的資金和人才儲備，相比來說他們更擅長做“一步到位”的VR產品。而國內團隊的機會在于“快速迭代，小步快跑”，盡早推出產品，吸引開發(fā)者，提高產品穩(wěn)定性，豐富內容，實現正向循環(huán)。當然，前提是產品能受到國內和海外內容開發(fā)團隊的認可。

如何看待國內互聯網大公司在VR上的投入？

無論是騰訊、樂視還是其他，國內的互聯網大公司都對VR表現出了十足的興趣。但同時，這些公司也是以“新業(yè)務”的視角初涉VR領域，逐漸形成對VR的理解，并和行業(yè)內資深的VR團隊探討未來什么樣的VR是優(yōu)秀的VR。目前來看，國內互聯網公司對內容和推廣上能很快給到VR一些幫助。

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