Cassia趙福勇：遠距離藍牙來得可能比我們想象更快 | CES 2016

編者按：趙福勇，現Cassia創始人兼CEO。在創立Cassia之前，他前后在Cisco、Azalea和Aruba擔任技術和企業管理的關鍵職位，其中Azalea由趙福勇聯合創辦并最終被業內知名無線網絡技術服務商Aruba收購。

趙福勇在無線通信尤其WiFi領域有近20年的研發經驗。3年前，他還聯合發起了硅谷投資基金豐元創投Zpark Capital。去年他又重新進入無線技術領域創業。Cassia通過獨有的Know - How實現遠距離的藍牙組網，并在去年推出蘭桂智能管家等多款產品。Cassia Hub也在CES上剛剛獲得Best of CES Connected Home Product大獎。 

關于Cassia此前的技術和產品報道，可以參考《用300米藍牙解決物聯網最后100米的問題》。

本文是趙福勇在本屆CES上接受雷鋒網采訪時的自述，由雷鋒網整理。

跨界，藍牙應用不只在智能家居和醫療

去年我們在線上分別做了藍牙路由器Cassia Hub和老年跌倒呼救器的眾籌，在沒有太多推廣的情況下，分別收獲了180多萬和30多萬的成績。

但更重要的是，在我們去年8月發布會后，也有一些公司看到關于遠距離藍牙技術的報道找到我們。我們最初的設想，Cassia產品可能在智能家居、醫療方面的應用會比較多。但后來，各種各樣的公司找到我們合作，有一些是意料中的，也有一些是意料之外的。

虎撲是比較早的一個有代表性的合作伙伴。他們在投入做一些體育方面的硬件，會應用藍牙技術，比如藍牙足球、籃球、羽毛球拍，會記錄籃球的位置等等，也有好多運動員會穿戴各種記錄運動數據的設備。往往在一個體育場館內，這些設備的數量很多，同時運動員在又是快速移動的，用手機藍牙來連接和管理這些設備并不可靠（據說他們想找這樣一對多、能在場館內管理藍牙設備的無線方案已經找了2年）。

在之后的一兩個月時間里，我們和他們在廣州的一個體育場館內做了一個demo，并且還介紹他們的產品廠商跟我們認識。據虎撲介紹，他們今年要做很多個這樣的智能場館，而全國大概有幾十萬個體育場館，如果都智能化的話，這個市場就很大。

另一個找到我們的案例是愛普生，他們做投影做得比較多，但我們合作的是一款醫療級別的智能手環，精度比較高，也比較貴（上千人民幣），主要用在老年醫院等。這些手環在醫院的看護或者健身房的訓練中會將佩戴者的數據實時發給醫生或者教練。以前，它們同樣是缺少一個中樞將數據都傳輸回來進行管理。

其他還有很多正在進行的合作，比如教育有關的方向，潛在的市場都很大，也都是我們最初未料到的。

開放技術比占領前端應用更重要，也更有效

上面是一些我們藍牙技術應用的方向，這半年還有另一些體會則讓我們跑得更快，更高效。

像早前我們聊到蘭桂智能管家可以給藍牙音箱組網，用很低的成本構成一套類似Sonos的音響系統。但我們遇到的問題是音樂內容從哪里來，Sonos也面臨同樣的問題。常規的做法是找各家音樂服務談合作做集成，但提供音樂服務的廠家很多，同時這個事情本身有一點矛盾，比如音樂服務希望（音響）用戶使用他們的音樂app。即使最后做完了，用戶也不一定滿意，因為你做的集成不可能比用戶原來使用的服務更豐富或者更友好。這涉及到大量細分領域的產品設計和產品運營。

最后這幾個月我們在考慮加入更多技術協議的支持，比如AirPlay，用技術解決內容的問題。這樣，用戶還能照樣使用他們原來的服務，只要AirPlay 投射到（cast）我們的設備就好了。

上面講的只是一個例子。去年找到我們的公司有上百家，而且大部分公司比我們更大，行業和需求都很分散，有礦產、醫院、教育、體育甚至監獄。也有一些需求希望我們給他們定制，但我們的看法是沒法放太多精力在定制上，一方面在公司的這個階段做不完這些需求，另一方面（定制）能提供的價值太小。我們的想法是把遠距離藍牙技術通過SDK的方式開放出來，讓各個廠商使用，也讓藍牙技術更加好用逐漸變成物聯網上一個prefer的標準。

（CES期間，藍牙技術聯盟Bluetooth SIG也找到Cassia，兩方正在洽談關于推動技術標準的一些可能性。）

技術公司做2B還是2C業務更好？

我之前一直在做2B的業務，也一直想做2C的產品，現在終于有了能力和機會。投資人也常常問我們，未來到底做2B的技術方案還是2C的產品？現階段兩個事情看起來是相輔相成的。比如蘭桂智能管家的眾籌幫我們做早期的產品試驗，完善技術細節，提高穩定性，接入更多的外部產品，這些同樣會作用提升我們2B的技術方案。

一個很明確的信號是，在過去半年里，市場在告訴我們，“需要一個物聯網的路由器”。為什么這些廠家很驚喜地找到我們？因為之前沒有很好的物聯網中樞的解決方案（盡管我們現在的產品也能算完全成熟和完善），這些廠家都是各自領域極深的行家（比如虎撲在體育領域），在這之前他們也嘗試了很多方法。像我們之前判斷的，未來大的物聯網是屬于3G/4G/5G、WiFi和藍牙的。而我們現在做藍牙中樞的一個好處是，無論是音箱廠商，還是燈泡廠商，都不需要（像WiFi方案一樣）找到我們做兼容適配，而是直接連接可用。

未來在C端，我們也會和各個廠商合作推出各個方向的應用套件，比如和安防廠商合作家庭安防的套件。

將來的物聯網會和互聯網融合在一起，除卻現有保有量相對比較小，同時兼容性也比較差的Zigbee和Zwave，3G/4G/5G、WiFi和藍牙會變成主要的連接手段。其中3G/4G/5G是廣域的應用，WiFi主要是視頻一類的高速通信需求，而其他的大部分通信需求會被藍牙滿足，包括語音（audio）。

我們的終極目標是要做一個給物聯網用的路由器。當然，現階段，我們最主要的還是提供好用的遠距離藍牙技術和藍牙路由器。

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