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“讓老閆回來做線下，也是給老辛減負，零售就別搞創新業務了，好好把三方商家問題解決了。”在一個月前京東集團年度戰略會上的一句話，讓閆小兵（也就是提到的老閆）重新回到了京東一線的位置。
京東最新一輪組織調整中，七鮮、京喜拼拼、前置倉等業務，組合成為一個獨立的業務單元------創新零售部，由剛剛復出的京東老將閆小兵帶隊，與老辛（京東商城CEO辛利軍）平級，共同向京東集團CEO許冉匯報。
與此同時，一年前偃旗息鼓的京喜拼拼也重新開張。也是在2022年6月，上一年京東戰略會上，一年燒掉80億京喜拼拼戰略收縮，大面積關城。不過，一年后，京東再次點將閆小兵，京喜拼拼更名為京東拼拼，二鼓作氣，卷土重來。
01
虧掉80億只做150億的京喜一鼓而衰
這次京東內部調整令人矚目，很大程度是因為在外部看來，京東重新恢復了之前宣告放棄的社區團購業務。
京東做京喜拼拼，是在2020年年底，比美團優選和多多買菜晚了三四個月的時間，但并不晚太多。
到了2021年年底，根據媒體的報道，美團優選GMV約1200億元，多多買菜的GMV900億元，而京喜拼拼的GMV，據內部人士估計在150億上下，與對手已經不是一個數量級的競爭。
到了22年年中，多多買菜超越美團優選，同時部分城市開始跑正，整體處于盈虧平衡狀態。
也就是此時，拼多多將多多買菜的精銳部門抽離去推動Temu。
對應的，美團優選也進入一個半收縮的狀態，而京喜則在一鼓作氣后進入撤退。財報表示，當時京喜一年要燒掉80億人民幣，這與京東的全年凈利潤對等。
拼多多和京東，本質上是完全不同的兩家公司。
拼多多的底層“操作系統”，是一家零售公司。零售公司做的是薄利多銷的生意，怎么能壓價格怎么來。比如在拼多多主站上，官方會讓同一個品的商家自己卷起來，小二會主動找一家賣同樣商品的商家，告訴他，如果你能出更低的價格，就給你流量。這樣拼多多的價格就能壓到最低。
京東，則更像是一家供應鏈公司。供應鏈公司的邏輯是，把控上游，掌握貨源，打通物流體系。在過去十幾年中，京東已經將這一套體系發揮到了極致，怎么去玩貨盤，建中心大倉，這是京東的強項。而低價，不僅不是京東所長，反而是京東所短。為了達成自己的業績目標，京東采銷其實更喜歡賣一些高利潤的產品。
京東的這個強項落到社區團購上，就不太適配了。當時要做京喜拼拼，不少物流的人轉崗過來做團購，其實這批人是不怎么懂如何做零售的，老想著如何做倉做配，沒有想到怎么把零售做起來。
但是社區團購要滿足的，不是倉的需求，是有沒有便宜貨可買的需求。特別是在下沉市場，社區團購的用戶，主要是那些在菜市場挑東西砍價的人群，他們在乎價錢，遠遠超過在乎服務。有了倉配，周轉效率更好一點，但是不能解決本質需求。
從京東繼承的底層基因，是京喜拼拼初戰時，最大的短板。
現在將京喜拼拼改名為京東拼拼，再裝入創新零售部，看來是雄心未泯。常言道，一鼓作氣，再而衰，如今京東再來二鼓，勇氣可嘉。
02
閆小兵回歸，意義何在？
在與蘇寧國美打完家電一戰后，京東還沒有一場完勝的戰役。這是京東內外的一致觀點，內部也曾在會議中屢次提及。
今天的京東電商和十年前的京東電商，在用戶心智上沒有本質上的區別：3C家電，自營，物流快，服務好。沒有勝仗再去塑造新的關鍵詞，也就是說，京東長期缺乏一個能打硬仗的悍將。
以戰績而言，閆小兵算是京東內部數一數二的戰將。自從12年加入京東以來，閆小兵主導了對五星電器的收購，指揮過京東618家電大戰，打造了京東家電專賣店、京東之家等線下店模式，2018年1月，京東將十個事業部整合為“大快消、電子文娛和時尚生活”三大事業群，閆小兵負責電子文娛事業群，直接向京東集團創始人劉強東匯報。
閆小兵雖然沒當過京東的一號位，但是當年拿著3C家電，是跟徐雷齊名的雙C。至于其親掌的京東國際化失利，是京東在國際化上整體路線的選擇失誤，實在非戰之罪。關于京東國際化的那幾年故事，雷峰網之后將有長文放送。
京東創新零售業務首先確定了一個一號位。
根據媒體報道，一開始,京東投入很大力量發展京喜拼拼，前六個月集團高層們高度重視，每天早上都與各戰區的負責人們開早會。
這樣持續了很久，6個月后，交給了鄭宏彥。
但鄭這個一號位形同虛設。京喜拼拼業務部負責人邵宏杰，供應鏈負責人李昌明，都是管培生，可以跨過一號位與劉強東進行正常的內部溝通。好像誰說了算，但好像誰說了也不算。
更要命的這一群人沒有一個對零售帶感。并不是說他們是門外漢，這些人都曾在京東零售輪過崗，做過一段時間，只是不夠精深。
和其他社區團購平臺一樣，在具體落地的時候，京喜拼拼的內部執行也出過不少紕漏，燒錢不少，成績不好，個中種種制度和組織問題，雷峰網將會在《京喜拼拼大撤退》一文中放出。
不少電商從業者認為，有經驗的零售公司，一開始設計補貼流程的時候，就會盡可能避免商品流轉環節中可能出現的漏洞。
相比來說，京喜對大戰的預期完全不夠，推演完全不足。多多買菜確定項目的第一天，拼多多用了兩個一級主管，冬棗和葡萄強攻南昌和武漢。這個配置顯然是遠高于京喜拼拼的配置。
同時，為了做社區團購，多多買菜重新設計了類似于阿米巴組織的合伙制，架構更靈敏高效，也更靠近本地市場。而京東的架構體系下，京喜拼拼的放權程度是不夠的。
插個廣告，多多買菜能夠在群雄環伺下，以較低的虧損，最少的人員配置，直打一個老鷹球，擊敗所有對手，其中故事，盡在雷峰網(公眾號：雷峰網)即將發布的《多多買菜為何如此逆天》一文中（歡迎添加作者微信：MR_137524）。
閆小兵掌控京東拼拼，帶來的好處立竿見影：雖然這次沒有劉強東御駕親征的消息，但是重視程度上是要上升一個量級的。閆小兵的資歷、能力和在京東內部能調動的資源，遠非鄭宏彥或者其繼任者陳巖磊可比。他本人的自主性、靈活作業的空間，也要遠高于前二者。
這個級別的戰將，懂零售懂線下，而且能得到劉強東信任，實屬難得。徐雷退休后，閆小兵已經是內部最具威望的高管，被京東拿來做創新業務，的確是京東的不二人選。
03
最后一個問題，京東拼拼難點在哪？
表面上的問題解決了，剩下來的問題還是根子上的問題：京東能不能再建一個新的操作系統，在供應鏈驅動之外的，建立起一套真正的零售體系？
拼多多能做成社區團購，因為低價商品就是一盤貨，線上線下的邏輯是通的。美團沒有這個邏輯，所以美團優選花了那么大的力氣，投入數倍人力，現在也被打得只能防守。京東呢？
如果再把社區團購理解成一個GMV游戲，那京東拼拼也只能再死一次。如果京東能看透這是一個要壓縮毛利、全盤控貨、極致下沉的“京師拱衛戰”，京東拼拼或許還有機會。
拼多多的崛起給京東造成了不小的壓力，京東內部也經常用拼多多的成績來評論下屬的工作，反思京東的問題。比如在今年的戰略會上，就流出了一句這樣的話：不知道拼多多GMV有沒有超過我們，就算超過了又能怎么樣，哪怕商家數是京東的100倍，難道GMV也是京東的100倍嗎？
拼多多的商家數和GMV當然不可能是京東的100倍。
值得慶幸的是，京東終于用了自己的品牌來做社區團購，京東京喜二者合而為一，這是一個好的開始。
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