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| 本文作者： 美蓮 | 2016-06-15 21:00 |
6月15日， Uber(優(yōu)步)在北京召開“為城市喝彩” 2016年年中戰(zhàn)略發(fā)布會，在發(fā)布會上優(yōu)步提出“運營下沉”戰(zhàn)略，并首次公布上半年成績單。這是優(yōu)步在6月2日宣布獲得35億美金融資之后再次引起了媒體的廣泛關(guān)注。
優(yōu)步在中國最大的競爭對手滴滴出行也在最近獲得了6億美金投資，優(yōu)步放話會在明年超過滴滴，滴滴也毫不示弱。一邊是資本瘋狂追逐，不斷燒錢，另一邊，雙方也在運營效率上爭分奪秒，在營銷上費盡心思，希望在最短的時間內(nèi)干掉對方，一家獨大。那么這場血戰(zhàn)究竟何時結(jié)束？誰能占領(lǐng)中國出行這個巨大市場成為最后贏家？讓我們一起來看看兩位實力型選手目前的比拼情況。
市場份額
從2015年年初至今，中國優(yōu)步的市場份額從起步時的1%增長到整個網(wǎng)約車市場約三分之一，而滴滴宣布已經(jīng)占領(lǐng)中國87%的市場份額。
城市數(shù)量
優(yōu)步目前在全國60個城市有業(yè)務(wù)，計劃今年擴大到100個城市。大會上，中國優(yōu)步高級副總裁柳甄說，在這半年中，優(yōu)步的運營下沉，已由一、二線城市拓展到三線、四線城市。”柳甄將2016年定位為”增長之年”，她透露2016年優(yōu)步在運營上采取了“下沉戰(zhàn)略”，該策略使得優(yōu)步在新進入城市取得了驚人的增長。
柳甄還表示，優(yōu)步運營效率不斷提升，已使優(yōu)步整體每單成本相比去年同期下降了80%，在有些城市如深圳，優(yōu)步每單成本實現(xiàn)比競爭對手低 20-30%。這兩組數(shù)字對于這個行業(yè)來說無疑是驚人的。
滴滴出行已在中國400個城市為3億用戶服務(wù)，僅去年就完成了14億元訂單，并已在其中200多個城市實現(xiàn)盈利。
燒錢情況
Uber全球和中國優(yōu)步的融資中來自中國投資人的資金已接近20億美元。Uber 全球G輪融資截止目前累計已高達60億美金，融后估值將近700億，創(chuàng)下了全球未上市公司中估值最高、單輪融資金額最大的記錄;其中來自沙特公共投資基金的35億美元投資，刷新了全球企業(yè)單筆融資金額最大的記錄。
6月15日，據(jù)《華爾街日報》網(wǎng)絡(luò)版報道，滴滴出行已在新一輪融資中籌集了70億美元資金，滴滴還通過債務(wù)融資從招商銀行籌集了25億美元資金。知情人士稱，在完成新一輪股權(quán)和債務(wù)融資后，滴滴現(xiàn)在的庫存現(xiàn)金將超過100億美元。
背后大金主
優(yōu)步：百度、萬科、太平洋保險、中國人壽、民生銀行、廣汽集團等。
滴滴：蘋果、騰訊、阿里巴巴、新浪、中國平安、中國人壽等。
其他玩法
汽車+金融
uber（優(yōu)步）與乘用車經(jīng)銷商和綜合性服務(wù)提供商永達汽車達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。在中國市場，Uber計劃用自有平臺連接永達的汽車經(jīng)銷、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，打通“互聯(lián)網(wǎng)+汽車+金融”的商業(yè)模式。
Uber還與豐田展開合作，豐田汽車將通過旗下金融子公司豐田金融服務(wù)向優(yōu)步出資。兩家公司還達成協(xié)議向優(yōu)步司機提供汽車租賃服務(wù)。
滴滴推出了汽車金融業(yè)務(wù)，與招商銀行(China Merchants Bank)合作向滴滴司機銷售汽車。滴滴還為用戶提供試駕奔馳(Mercedes)、奧迪(Audi)等品牌新車的機會，并開始通過其應用直接出售汽車，其中包括北京現(xiàn)代(Beijing Hyundai)生產(chǎn)的汽車。
海外布局
優(yōu)步是全球性的公司，中國境外游市場廣大，優(yōu)步非常重視。中國用戶境外游方面，今年第一季度相比去年同期，中國優(yōu)步用戶海外用優(yōu)步完成訂單量增長7.8倍;截至今年5月，中國用戶在境外70個國家、374個城市使用優(yōu)步出行，境外用車將近100萬訂單;2016年1-5月，優(yōu)步海外用戶在中國的24個城市里使用優(yōu)步旅游出行，完成超過300萬訂單。
今年4月，滴滴出行與Lyft宣布完成一期產(chǎn)品打通，“滴滴海外”正式上線。從此以后，中國游客去美國游玩，即可用滴滴出行APP呼叫到Lyft的用車服務(wù)。 “滴滴海外”服務(wù)覆蓋了全美近200個城市。中國乘客在Lyft提供服務(wù)的所有美國地區(qū)都可以通過“滴滴海外”來呼叫5座或者7座專車（Lyft或者Lyft plus）。
優(yōu)步的戰(zhàn)略升級
安全系統(tǒng)
6月13日，優(yōu)步(Uber)宣布在全國7個城市全面上線“電話加密”功能，用優(yōu)步APP約車后，車主和乘客互相聯(lián)系時，系統(tǒng)將自動生成一個加密代碼而非乘客和車主的真實電話號碼，以保障車主及乘客的個人隱私。此項功能最早今年3月在北京上海上線測試，目前覆蓋北、上、廣、深、蓉等7個城市。
綠色環(huán)保
“人民Uber+”(UberPOOL)多人拼車產(chǎn)品目前已在全球38個城市上線，其中中國開通城市為15個;2014年11月至今，拼車在全球已完成超過一億個行程。中國15個城市的拼車訂單每月已達到3000萬。
從2016年1月到4月中旬，在優(yōu)步平臺上選擇拼車的人、已相當于幫助減少1.5億公里以上的行程、減少680 萬升汽油消費和 16,000 噸二氧化碳排放。
旅游戰(zhàn)略
“優(yōu)步+旅游”戰(zhàn)略將攜手旅游、航空、酒店、支付、電信等行業(yè)的諸多合作伙伴為數(shù)億的中國旅行者打造無縫體驗，支持他們在國內(nèi)外出行時能夠更方便、快捷、經(jīng)濟實惠的探索城市。如與海航合作推出“積分兌換優(yōu)步行程”服務(wù)、通過去哪兒App實現(xiàn)一鍵叫車功能等。
一鍵呼叫
半年來，優(yōu)步在全國的營銷活動都很亮眼，優(yōu)步(Uber)在深圳推出“一鍵呼叫英雄”活動，配合熱映大片《復仇者聯(lián)盟2》，為乘客隨機安排了扮作美國隊長、鋼鐵俠、綠巨人、雷神等英雄人物的司機接駕。它們在西湖推出了“打船”;在后海可以一鍵叫到人力三輪;找工作的學生可以用優(yōu)步(Uber)“一鍵叫高管”;在上海甚至可以直接“打飛的”，直接由趙又廷駕駛;春節(jié)期間可以叫來舞獅表演; 一不留神兒還能叫到開著特斯拉的佟大為，或是微博以辛辣點評著稱的時尚博主帶你看秀;在天津地區(qū)，優(yōu)步(Uber)一下，相聲師傅馬上就到，這些營銷活動吸引了廣大用戶的關(guān)注。
用戶的選擇
英國《金融時報》最近調(diào)查顯示，91.3%的叫車應用用戶表示，滴滴是他們最常用的3個叫車應用之一。優(yōu)步的這一比例是35%，排名第二——盡管它在三線城市用戶中的這一比例只有22%，而滴滴有91.9%。
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