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梧桐會＃115期深度沙龍，邀請到智能家居兩位領軍人物及資深投資人蒞臨現場，包括歐瑞博創始人王雄輝、舒派創始人黃錦鋒、金沙江創投副總裁周奇、天使客創始人石俊，就《智能家居如何在紅海中玩出個新未來》主題，分別進行精彩的主題演講和圓桌討論。以下是嘉賓精彩觀點摘錄：
一、智能硬件的未來價值
PC時代的互聯網，是千萬級的接入數；移動時代的互聯網，是百億級的接入數；智能硬件接入互聯網，一場前所未有的革命正在發生，將產生萬億級的接入數，智能硬件革命是互聯網邊際擴大的結果。未來十年，互聯網要解決的問題是如何連接，連接后給用戶帶來什么體驗，最大的價值在萬物互聯中體現。
二、重新定義智能家居，從“系統工程－單品火熱－平臺涌現”的演變
1997年比爾蓋茨智能豪宅，對智能家居行業影響巨大，這個智能豪宅不僅具備高速上網的專線，所有的門窗、燈具、電器都能夠通過計算機控制，而且有一個高性能的服務器作為管理整個系統的后臺，所有智能家居公司都按這個豪宅去構造。其實給了大家一個誤區，都以為智能家居是一個系統工程，實際上智能家居是一個產業的升級。
2014年谷歌以32億美元收購Nest Labs，全面引爆智能單品，Nest僅以恒溫器和煙霧氣體探測器Nest Protect便被32億元美金收購的原因是什么？我們可以從三個維度去解讀：
1?不僅是智能，算法非常精確，能主動了解用戶的喜好，以優秀的產品解決用戶的煩惱，賦予舊事物新的體驗。
2?來自前蘋果高管的團隊，精通硬件和軟件，彌補谷歌在消費類硬件上的軟肋。
3?戰略意義，Nest的普及將會獲取非常多的用戶數據，是Google在互聯網上無法獲取的。
收購Nest對智能家居行業帶來什么改變？比爾蓋茨之后智能家居幾乎都是走解決方案的道路，Nest之后，智能單品火熱，平臺戰略涌現，Nest帶動了整個行業的火爆，從智能單品延續到平臺，讓2014年成為智能家居的元年。
三、智能家居要分三步去實現：
1?單品家電聯網、智能化
2?不同產品之間的聯動和交互
3?基于人工智能、大數據的智能家居
智能硬件產業升級是一個長時間的過程，每個階段需要3-5年時間。目前行業基本處于第1到2階段，談第3階段為時過早。智能家居不像O2O那樣，2年燒錢就能燒出一個規模。
四、智能家居不需要一個平臺，智能手機也不是一個入口
手機搖控和手機交互是智能硬件的第一階段，屬于單品聯網，下一步是家電的互聯，當一切智能單品都聯網后，手機的遙控價值和交互頻次會下降，等智能家電越來越成熟后，手機的中心價值將會消失，所以說智能手機入口論是非常扯淡的。
智能家居是一個非常碎片化的產品和載體，智能家居產品有五種分類：電工照明、環境感知、多媒體、白色家電、健康穿戴。如果把O2O和智能家居看成同一個量級的詞，為什么沒有一個超級的O2O把打車、外賣、訂酒店等所有垂直O2O囊括了。智能家居應該垂直在原來的領域，各自都是一個交互和需求場景，不認為未來會有一個超級APP把所有智能家居品類整合一起，洗衣機和冰箱的數據打通有什么價值？很多公司都想建一個大而全平臺把智能家居連接起來，這類公司未來成功率非常低。
歐瑞博是專注電工、照明的智能化，在這個垂直品類提供平臺和服務，希望給用戶帶來更加舒適、更加節能、更加安全的生活環境。
未來5年不會再有智能家居行業，因為所有的產品都是智能的，純傳統產品將消失，這是大勢所趨。
一．逆向思維，非穿戴＋邊緣市場切入
中國成年人有睡眠障礙的人為38.2%。其中，北京、廣州等大城市六成以上的人有睡眠障礙，睡眠問題對健康、生活和工作的影響重大，智能睡眠健康設備是一個非常龐大的市場。
舒派成立于2011年，是全球最早一批致力于非穿戴式睡眠生理指標監測技術和產品的研發的團隊。當時主流市場是智能手環等穿戴設備，然而睡覺是一件非常自然的事情，如果還要在人身上掛東西，是非常反人性的，要讓用戶被動去感覺，沒有任何心理負擔去接受監測，堅持做非穿戴成為舒派獨到的亮點。
二、5年來舒派走過哪些坑，有哪些經驗分享？
1?不建議大學生做智能硬件的創業
智能硬件從最初的概念提煉到設計生產，直至最后的推廣銷售，整個產業鏈包羅萬象，僅是供應鏈一環，就包括了移動開發者、芯片及零部件廠商、云計算服務、代工生產和工業設計等，很多智能硬件就死在生產制造環節上，一個模具就有可能把項目拖死。大學生創業團隊普遍有心理優越感，但沒有足夠的業界經驗不要去嘗試，這不是在校園有一個好的創意點就可以實現的。
2、用2個產品的試錯換來公司今天的成長
舒派目前一共推出四個產品，包括“新生兒睡眠安全監測儀”、“中老年睡眠健康監測儀”、“非穿戴式智能睡眠跟蹤器”、“助眠產品NOS燈”，用了2個產品的試錯，才換來團隊今天的成長。
第一個嬰幼產品的失敗：一沒有做好市場文化洞察和用戶需求調研；二是產品的設計非常理想化；三是完全沒有產業鏈和成本控制經驗；四是推廣過程中犯了中國人的禁忌。中國有老人時刻照看嬰孩，不需要這么一個監測產品；產品定位和傳播不應強調危險，中國人送禮不喜歡不吉利的東西， 以上錯誤導致花了100多萬卻只售出30個產品。
第二中老年產品，中國有1.2億獨居老人，對老人來說睡眠質量是次要的，因為普遍睡不好，做質量監測報告沒有間意義，但生命安全是最重要的，如果夜晚離床上洗手間長時未歸，摔倒或發生其他危險家人不知道，有了這款智能監測器就可以通知到家人，實施及時救護。這個產品拿到德國參展得到市場的肯定，同時也為公司帶來第一筆融資。
三、智能產品如何市場化
1?新的品類如何教育市場：捆綁＋資源獲取
智能是一個早期市場，需要更多的教育，新品牌獲得用戶認知的策略是：不要單打獨斗，更不要一廂情愿去教育用戶接受新東西，與傳統產品的結合如床墊、枕頭，選擇成熟的產品戰略合作，結合對方的優質資源加速市場化。引入羅萊家紡投資，一是其品牌知名度和產品質量，二是線下4000多家門店資源，成熟的產品＋創新的品類捆綁銷售，變成智能床墊，更容易讓用戶接受。
2?追求極致+堅持品牌+重視知識產權+勇敢走出去
追求極致：花巨大成本做工業設計，一個UI可以設計4個月,囊括多項國內外大獎
堅持品牌：不為他人做OEM，與大品牌合作也堅持雙品牌運作
重視知識產權：知識產權超40項，所以有勇氣在國際市場上PK
勇敢走出去：吸引海外媒體關注、參加國際展會、拓展國外線下電子渠道、國際眾籌平臺合作(舒派Indiegogo完成超16萬美金眾籌，獲80個國家的用戶關注)
資本方向：偽需求和技術過剩，什么樣的智能產品更容易得到資本的青睞？
梧桐會CEO老苗：目前市場上很多需求不是剛性的，那么受到資本青睞的產品，到底具備什么特質？
金沙江創投副總裁周奇：一是智能硬件要帶有新的商業模式，硬件本身不是關鍵，關鍵的是背后的服務和商業模式；二是設計感要超前，外觀不能太LOW,否則會影響產品售價和用戶感知，設計感是產品的附加值。
天使客創始人石俊：顏值在每個行業都非常重要，產品和服務要賣相是不用爭論的，資本青睞的五個方面：高頻、剛需、好看、易用、價格適中，這就是消費者愿意掏錢的點。賣得好的智能產品往往是功能弱化，顏值強化。偽需求盛行，比如樓宇視頻防小偷，這是一個非常低的機率，如果傳統行業在智能化過程中沒有找到剛需，重力應放在原有產品的優化升級上。
舒派創始人黃錦鋒：工業設計對智能產品是錦上添花，現在很多設計領域高級人才都自己創業，建議創業者加大力度對設計團隊的招募。
歐瑞博創始人王雄輝：1?質量是智能硬件的關鍵，不要過于迷戀設計；2?不要過于祟洋媚外，對中國的設計未來充滿信心，設計不是萬能，但是沒有設計萬萬不能的。3?重點是做一個如何讓用戶喜歡，賣得出去的產品，不要為了智能而智能，強調產品是不是解決用戶的需求。
偉創達電子科技總經理嚴愛民：傳統轉型的新階團隊，更多精力放在研發和技術上，在產品設計和UI設計上投入不多，建議把技術落實之外，要把設計做得更好。
產品方向：智能家居入品論是不是一個自我ＹＹ的需求？
梧桐會CEO老苗：打造智能家居入口是很多創業者的一個野心和抱負，更是很多互聯網大佬的智能硬件夢想，在座各位對這個入口論有什么看法？
歐瑞博創始人王雄輝：智能家居不存在這個入口的說法，入口不是一個演繹，而是一個結果，目前APP不是智能家居一個好的互動方式，當使用頻率夠高，才有機會以成為入口，大公司做的超級APP存活率太低。
金沙江創投副總裁周奇：認同王總的觀點，入口是一個結果，而且是靠錢堆出來的，比如滴滴，一些智能盒子都是補貼的，另外一個渠道入口是自己的，產品做得很牛逼，比如游戲，做到幾千萬用戶后成為爆款，開始分發其他游戲，便成了入口，但一上來就說做入口是不靠譜的。為什么智能家居二十多年做不起來，大家都想做入口，大家都要做老大，這樣行業標準不統一，各自為政，無法發展。真正的智能家居發展一是做一個爆款，一個是靠上述基礎形成的結果。
市場方向：智能家居如何走入尋常百姓家？
梧桐會CEO老苗：智能家居說了十幾二十年，可是一直是叫好不叫座，那么市場的機會到底來了嗎？如何實現市場化？
天使客創始人石俊：在股權眾籌平臺，適合一種邊緣化的、比較輕的家居產品，不是主流產品，在平臺上股東也是用戶，也成為一個銷售和推廣的渠道。
歐瑞博創始人王雄輝：單品創新的機會不大，而不是說爆品沒有機會。曾經有一個觀點叫產品進化論，產品不會跳躍式的發展，產品不會被發明，所有被發明和橫空出世的產品是很難成功的，而逐步迭代的產品比較容易成功。傳統產品的進化，應回到自身的品類。
舒派創始人黃錦鋒：兩個概念，一個是品類創新，新事物進入用戶認知是非常困難的，教育成本高且不一定成功；另一個是品類優化，新事物捆綁舊產品，如傳統床墊加上智能監測儀，用戶更容易為了產品升級的智能床墊而買單，而不是單純買一個智能產品。
金沙江創投副總裁周奇：如何走進家庭，核心在于如何吸引用戶，這是一個渠道概念，聚焦在產品本身，to B和to C都有不一樣的打法，不要違背用戶習慣和行業規則。
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