零食領(lǐng)軍品牌好想來入駐淘寶閃購 訂單量連續(xù)3個月保持200%以上增速

  當(dāng)零食行業(yè)群雄逐鹿之際，量販零食領(lǐng)軍品牌好想來，打開一條新增長“突破口”。 

  今年5月，淘寶閃購正式上線，量販零食領(lǐng)軍品牌好想來第一時間入駐，截至7月底，已有近5000家門店接入。“趕上頭趟車” 的好想來，在淘寶閃購的訂單量持續(xù)創(chuàng)新高，連續(xù)3個月訂單量保持200%以上的增幅，膨化食品、方便速食、豆制品、碳酸飲料等品類線上銷量屢創(chuàng)新高，線上新客占比突破90%，成功拓展3-5公里范圍的增量市場。

“令我們比較驚喜的是，淘寶閃購不僅方便了附近1-2公里的熟客，更幫助我們觸達(dá)了3-5公里范圍內(nèi)的新用戶。這是一次真正意義上的用戶擴(kuò)容和渠道升級?！焙孟雭黹W購負(fù)責(zé)人介紹，淘寶閃購的訂單高峰集中在晚間6點(diǎn)至9點(diǎn)，部分門店的銷售熱度可持續(xù)至凌晨2點(diǎn)。

  為匹配即時零售的消費(fèi)特點(diǎn)，好想來對商品結(jié)構(gòu)和倉儲策略進(jìn)行了全面優(yōu)化。目前，每家上線門店平均上架1500–2000個SKU，并根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者的口味偏好進(jìn)行差異化配置。“夏天冰品受歡迎，很多人點(diǎn)外賣吃雪糕，我們在東北地區(qū)主推東北大板、在上海賣和路雪，而南方城市則以伊利等品牌為主?！?/p>

  同時，結(jié)合時令熱點(diǎn)，好想來在淘寶閃購?fù)瞥鰣鼍盎M合。夏天，針對“居家小酌“場景，好想來上線”冰杯+酒水“套餐，成為二三城市銷售的熱點(diǎn)品類。立秋當(dāng)天上線“秋天的第一份零食”禮盒，將自研茶飲與熱銷豬肉鋪搭配銷售，不僅提升了轉(zhuǎn)化率，也強(qiáng)化了自有品牌認(rèn)知。

 “現(xiàn)在消費(fèi)者對零食‘想要就要馬上拿到’的需求特別強(qiáng)，對品牌來說，必須抓住每一個靠近消費(fèi)者的新機(jī)會。”好想來閃購負(fù)責(zé)人表示，閃購的高速發(fā)展，也給品牌帶來巨大的增長空間，接下來全國超1.5萬家門店將陸續(xù)接入淘寶閃購，覆蓋酒水飲料、辣條鹵味、薯片膨化、方便速食、乳飲沖調(diào)、肉干肉鋪、堅(jiān)果炒貨、果干蜜餞、糖巧果汁、面包糕點(diǎn)等更多元品類。

  當(dāng)前，量販零食品牌的集體入駐淘寶閃購，也促進(jìn)了休閑零食消費(fèi)需求的增長。對比淘寶閃購上線之初，7月休閑零食品類訂單量呈三位數(shù)增長，其中豆制品、膨化食品、蔬菜制品、海產(chǎn)品、肉類零食、西式糕點(diǎn)、餅干、糖果、中式糕點(diǎn)、果凍布丁、蜜餞果干等品類訂單量均實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。

  今年5月上線以來，淘寶閃購以技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動“大消費(fèi)平臺”升級，門店發(fā)貨、30分鐘達(dá)的即時消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌商家不斷擴(kuò)大生意半徑。最新數(shù)據(jù)顯示，有395個非餐品牌商家在淘寶閃購月成交突破百萬、66個品牌破千萬。

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