穿戴設備，高溢價的Misfit做對了什么？

在可穿戴產品興起的這幾年里，消費者看到的大多數產品都像是當初的山寨機一樣讓人無感。而在可穿戴領域里，Misfit Shine以簡潔的設計讓很多消費者記住了。而其后陸續推出的不同樣式的表帶和配件，也在很大程度上豐富了產品的實用性和時尚屬性。

在GMIC大會上，雷鋒網專門采訪了Misfit的CEO Sonny Vu。

崛起于時尚

2012年11月，Misfit在眾籌網站Indiegogo短短10個小時就完成了10萬美金的籌款目標，兩個月的時間內總共籌到了84.7萬美元，由此引起了公眾注意。Sonny告訴雷鋒網：“眾籌視頻發布的時候就獲得了很多的點擊量，我們認為大眾的反應是因為他們終于發現了一款非常漂亮的產品。”

在與雷鋒網的交流中，Sonny強調Misfit并沒有以技術為向導，而是更加注重產品本身的設計。Sonny告訴我們：“目前可穿戴市場上已經非常擁擠了，更多的產品偏向極客設計，更受男性用戶的青睞。而男性用戶普遍喜歡的有屏幕、更加智能，對于女性來講并沒有特別的吸引力。Misfit希望通過設計讓產品在任何場合都能夠佩戴，并且佩戴舒適——通過這樣對女性形成吸引力。”

想要制造獨特設計的產品對于一家創業公司來說是有困難的，Misfit公司就曾在眾籌結束后延期了三個半月發貨。Sonny告訴雷鋒網：“Misfit設計之初就是全金屬外殼，生產很困難，生產的過程中也遇到了很多意想不到的問題。”

在產品初期，蘋果是Misfit的唯一合作伙伴。憑借著蘋果的零售店在全球15個國家開展銷售。而與蘋果的合作，讓他們發現很多蘋果的客戶是愿意為優質的產品而付出更高的溢價的，這也是他們能將走產品時尚設計路線堅持下來的一個重要原因。

除了Misfit Shine，他們還推出了Misfit Flash，想要通過Flash創造一款真正低價的產品，而Sonny也向雷鋒網透露，目前Flash的價格有可能會進一步降低。不同于Shine，Flash有一個控制按鈕，是作為智能家居控制中樞。通過與Nest合作可以控制室內空調溫度，與August智能鎖合作，控制鎖的開關等等。而下一步，他們希望能在中國找到合適的廠商合作。

拓展中國市場

對于中國市場，Sonny告訴雷鋒網：“每一個市場的需求是不一樣的，雖然在美國贏得了不少用戶的支持，但我們絕不會認為簡單地把美國模式搬到中國就能成功。”

在美國與幾家大型連鎖店合作就可以覆蓋全美，但在國內推廣產品不同。Sonny認為讓國內市場了解產品是最大的困難。北京、上海這一類的一線城市他們很容易通過互聯網和渠道商來推廣產品，而像沈陽、烏魯木齊甚至三四線城市，對于Misfit的品牌認知度就比較少。

Misfit在最新一輪融資中，接受了小米和京東的投資。這一選擇很大程度上幫助他們更加深入地走進中國市場。Sonny告訴我們，Misfit在小米身上學到了對用戶的關注度和相處的模式。他認為小米非常能夠傾聽用戶的聲音，有著很好的溝通模式，這一點對Misfit有很大的幫助。而與小米成為戰略伙伴后，也可以借助小米在供應鏈的話語權來幫助自己的產品解決很多問題。

雖然Sonny表示肯定會把生產制造的重心往中國遷移，不過他也告訴雷鋒網：“制造的問題是關于整個生產能力的問題。我們之前在韓國可以以一個較低的成本獲得不錯品質的生產。轉移到中國，雖然一些問題能夠在小米的幫助下解決，但生產的成本也是一個要考慮的問題。”

而京東的渠道也是Sonny非常看重的，他認為用戶通過京東這個平臺，會更加容易觸及到他們的產品。京東也是他們目前在國內最大的渠道。除此之外，Misfit在國內還有天貓、官網、和樂語商城，而在線下則有蘋果零售店、維密和一些禮品店。Sonny表示很多人愿意買他們的產品作為禮物送給別人，這也驗證了他們最初的理念。

像珠寶一樣的可穿戴設備

對于競爭激烈的可穿戴領域，功能同質化嚴重、數據不準確、長得丑、使用繁瑣等等都是消費者提不起興趣的原因，而Misfit手環卻走出了一條時尚范兒的路線。Sonny認為并不是所有人都喜歡帶屏幕的設備，很多交互都可以通過手機來完成。而屏幕必然帶來較大的耗電問題，所以頻繁的充電對于可穿戴設備來說是非常繁瑣的，不那么熱愛科技的人，甚至會喪失使用的興趣。在Sonny看來，沒有屏幕可穿戴設備其實有很大的發展空間。

Sonny告訴雷鋒網：“在中國我們大概有20個模仿者，但我們并不擔心。產品的功能上是很難有超越的，而在設計上我們有著自己的優勢，推出了不同種樣式和材質的配件。我們也與可口可樂、維多利亞的秘密、施華洛世奇等等不同品牌的廠商合作推出產品，這能夠幫助我們傳遞出符合我們品牌核心的價值。而這也是我們的優勢。”

目前，Misfit已經在中國多地舉辦了線下粉絲互動，并向雷鋒網表示很多女性用戶喜歡他們的產品。而據Misfit的調查顯示，國內用戶的男女比例為3:7。Sonny表示，他們的產品更加針對追求質感、追求設計感和時尚感的用戶，所以現階段女性用戶會多一些。

Misfit Shine雖然只配備了一款三軸加速度傳感器，局限了這款產品功能上的拓展。不過Sonny也告訴雷鋒網將會在今年第四季度發布三款智能可穿戴的新品，也許會在硬件上有一個改變。

采訪的最后，Sonny向雷鋒網推薦Misfit的時候，開玩笑的說：“我們的產品受到了很多女性用戶的青睞，如果男生佩戴會增加女生對自己的好感哦。”

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