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作者丨姚單
編輯丨余快
3D打印領域，可能即將誕生新的爆款。
Snapmaker U1 眾籌一上線，就以不到三天時間突破1000萬美元的眾籌成績，刷新了3D打印機眾籌的全球紀錄。
創投圈有個共識，消費級3D打印機行業只有兩種玩家，一是拓竹，二是其他。
錯過拓竹，是眾多投資人的遺憾。一級市場也一直都在找能站在拓竹旁邊的標的。
拓竹讓市場看到了3D打印背后巨大的市場空間，但領先市場幾個身位的拓竹，也讓基金們壓中「下一個拓竹」的希望渺茫。
如今，市場似乎在這個創業數年、有過低谷的團隊上看到了新的可能性。
一級市場的反應最為敏銳，他們蜂擁而上，給了這家公司翻倍的估值。“Snapmaker 收到了十幾份來自頭部機構的TS（投資意向書），募集金額顯著超出預期。”一名投資人表示，在新品眾籌前，Snapmaker的融資并不理想，但后來已經成為神仙打架的項目，多家美元基金的大合伙人親自下場搶項目。
是下一個拓竹，還是追隨者？
至少就目前而言，Snapmaker并不甘于做后者。
憑什么出圈
一名知情人士告訴雷峰網(公眾號：雷峰網)，Snapmaker內部沒想過上線眾籌會這么爆，這是超預期的。至少Snapmaker為這次眾籌投入的錢并不算多。
一款新品就讓市場刮目相看，Snapmaker究竟有何魔力能夠在拓竹之下引起軒然大波？
Snapmaker U1爆火最大的亮點就是產品定義的創新——國內第一家定義多工具頭概念的玩家。
最新一代產品——Snapmaker U1 預研于2023年，創新性開發了3D打印獨立四頭并聯系統，產品結構參考多色筆。此前，國內尚未有一家3D打印機公司將這個方案應用到產品中。
面對拓竹這一強勁對手，Snapmaker是行業內第一家敢于創新且創新初步被驗證的玩家。
簡單說，是因為Snapmaker解決了兩個核心痛點：換色效率低和材料浪費。（如你已體驗這款產品，歡迎添加微信 ydinitialheart 交流）
先看換色效率。
拓竹的高速增長，安克UV打印機的破圈，都驗證了DIY賽道存在強烈的市場需求、巨大的市場空間。但市場依然存在兩大行業痛點：多色打印和高速打印，打印換色效率低、材料浪費問題依舊待突破。
比如，打印同樣規格大小的東西，主流多色打印方案中單色打印大約需要4~5個小時，如果是四色打印，大約需要20~30個小時。其中，每換一次顏色大概需要2分鐘。
其次是材料浪費。
目前市場主流多色打印方案每次換絲都需要將原本的絲切斷，再擠出去，相當于鋼筆換色的原理，把鋼筆里面的墨水清出去再吸收其他顏色進來，如此，設備中要么存在污染，要么存在材料浪費問題。打印一個50克的零件，浪費高達100~200克的材料。
看起來最沒有科技含量的材料，卻是目前打印行業最緊迫的問題之一。
“自從桌面級打印機問世之后，品類爆了。兩三千塊錢一臺的打印機，掙的不是打印機的錢，而是耗材的錢，一臺打印機能讓用戶花費幾千、上萬元的耗材。”一名資深創客說，“復用率高的用戶，成本極大，可能一年購買耗材的錢都夠再買一臺打印機。”
材料浪費之外，也不符合歐美的文化導向。“歐美環保意識濃厚，用戶非常反感材料的浪費”。
而Snapmaker創新的地方不在多，而在精準——核心就在于打印效率的顯著提升和節省材料。
因產品架構不同，Snapmaker U1一個動力裝置搭配4個工具頭，相當于小時候用過的多色筆（內有多根筆芯），結構類似“并聯”，將原來的“筆芯”收回，再插入另一根“筆芯”。
Snapmaker U1 巧妙設計了270mm3的空間，據稱既能滿足絕大多數用戶對主流尺寸（250~300mm3）的需求，又能避開工具頭占空間的問題。
因此，Snapmaker 5秒就能換完打印頭，5-6小時就能完成原本需要20-30小時才能完成的四色打印。效率高，不浪費。
再者，是結構設計能力。
四個工具頭的設想并不難，難的是能讓產品落地的結構設計能力。
而結構設計正是Snapmaker創始人陳學棟所擅長的。陳學棟具有極強的極客范，本科畢業于廈門大學機械自動化專業，從小就愛參加各類機器人比賽，動手能力強，有很強的工程師思維。
早在2017年上線的第一代產品，陳學棟就應用了并聯式結構，培養了Snapmaker團隊對高機械精密度的追求。
作為“中國第一家多工具頭打印機”，Snapmaker迅速占領第一批用戶心智。
而數據也顯示，在Snapmaker的本次眾籌中，新老客戶五五開，市場認可度非常高。
或因此，Snapmaker對這款產品的預期很高，據稱其目標是明年實現10億元的營收。
多名行業受訪者對雷峰網表示，消費級3D打印機行業處于高速增長的階段，10億元營收目標看起來高但并不難實現。
當然，Snapmaker能成功的前提之一，也得益于拓竹對市場的教育，讓市場對多色的需求更加明朗，痛點也足夠清晰。“所以這個產品做出差異度相當于有前人做鋪墊。”
行業一哥拓竹似乎也嗅到了被挑戰的氣息。非常巧合的是，在Snapmaker U1上線一周后，拓竹先是發布新品H2S，但隨即又發布搭載 Vortek 自動熱端切換方案的新品H2C，頗有針對多工具頭方案做回應的意圖。
這個極為迅速且臨時的調整，或許也在暗示Snapmaker給拓竹帶來的威脅并不低，前者的熱度也因此進一步提升。
早期為何錯過黃金發展期？
Snapmaker U1能一炮而紅，離不開過去多年的技術沉淀以及所汲取的經驗教訓。
Snapmaker并非行業新秀，而是一家成立近10年的“前輩”：2016年成立，成立時間甚至比拓竹還要早4年。
早在2017年，Snapmaker就嶄露頭角。第一代產品主打三合一（3D打印、激光雕刻、CNC），也是最早破圈的產品，第一次眾籌，斬獲中國出海項目第一名的成績。
在這一階段，DIY工具尚未達到破圈的程度，極客和創客是核心受眾群體。3D打印、激光雕刻、CNC也是這個群體最常用的功能，故而Snapmaker一炮而紅。
2019年，Snapmaker第二代三合一產品眾籌成績785萬美元，一度打破全球3D打印眾籌項目成績。這款產品滿足了用戶對更大尺寸、更高性能的需求。
Snapmaker早期的產品定位非常高端，與創想三維等品牌形成差異化，產品上市之初銷量持續增長。自成立至2021年，其已實現2-3億元的年營收規模，增長極為迅速。該數據在當時頗為可觀。
理論上，Snapmaker和拓竹屬于同一類型：產品導向型，公司是智能硬件圈最為推崇，也是成功率最高的公司。
然而，前面兩代產品現象級的成功，也讓Snapmaker產生了路徑依賴，給其埋下了隱憂。（如你有不同的見解，歡迎添加微信 ydinitialheart 探討）
多名知情人士透露，在初代產品破圈之后，Snapmaker認為自己研發的產品就是用戶喜歡的，后來在沒有深入用戶調研的基礎上，拍腦袋做了幾款產品，但均以失敗而告終。
轉折點在Snapmaker第三代產品。
第二代產品定價1799美金，價格相比第一代產品799美金翻了兩倍，銷量反而翻了3倍，整體營收翻了6倍。這款產品對應350尺寸的型號，Snapmaker第二代產品上線了三個尺寸型號，分別是150mm3、250mm3、350mm3。
理論上，一個產品矩陣中，中間價位的產品往往銷量最好。“不曾想絕大部分用戶都買了350mm3，只有少數用戶買了250mm3和150mm3。”一名Snapmaker老員工透露。
于是，Snapmaker在2020年做產品預研時，再次鎖定了用戶對大尺寸的需求，篤定在第三代產品中做一個更大、更快、更強的設備，定價也跟之提高。
“我們覺得產品更強了，肯定還有一塊市場蛋糕。”這種盲目樂觀使其很快受到了現實的沖擊。
2022年，Snapmaker發布第三代產品，定價3000美金。這代產品，同樣是多合一產品：單頭雙噴嘴，兼容激光雕刻跟CNC，但市場買單意愿不高。
事實上，自2020年末開始，以拓竹為代表的消費級3D打印行業技術不斷進步，從單色到多色打印，實現最快500毫米/秒的打印速度。而當時Snapmaker僅支持雙色打印，上限是200毫米/秒，反而處于落后之勢。
2022年下半年，加上消費環境低迷，Snapmaker一度陷入困局。在這之后，Snapmaker不得不重整旗鼓，300多號人的團隊隨之收縮，最終在2023年實現盈虧平衡。
現金流轉正后，Snapmaker開始探索新方向。這次的新品能再次破圈，也的確吸取了早年的經驗和教訓。
雷峰網獲悉，Snapmaker U1 出來之前，做了大量的用戶調研，包括針對忠實用戶、同時用幾家產品的用戶，以及去各種3D打印社群加人、發問卷，收集用戶反饋。
如今，Snapmaker調整產品定位和策略，并將產品定位聚焦在3D打印，而不是多合一功能。
據了解，Snapmaker團隊對產品高要求，有自己的工業設計和研發團隊，研發周期較長。
一名創意設計從業者告訴雷峰網，很多客戶希望ID短平快，上款的時間壓縮到半年、一年。但Snapmaker對研發保持了一如既往的堅持，新品U1也是按照自己的節奏三年磨一劍的結果。
因此U1可靠性也是Snapmaker的亮點，據宣傳資料顯示，多頭切換已經過百萬次測試。另外，Snapmaker具備先發優勢，擁有大量用戶群和一定的品牌知名度。
Snapmaker，還沒到達安全區
一款爆品誕生容易，但眾籌之后的穩定交付、規模化生產，需要的不只是產品本身，還要考驗其供應鏈整合能力。
在業內看來，當初Snapmaker的產品理念先進，需要教育原有供應鏈，如今形式不一樣了，它或許能享受到拓竹供應鏈外溢的紅利。
一名供應鏈人士表示，拓竹已對整個供應鏈進行了重構，將3D打印機中電機電控所使用的所有模組等全部拆分，并按照自身想要的效果倒逼供應鏈改革。
和大疆類似，拓竹跟大部分供應商簽了獨供合作協議，這些供應商不得與其他打印公司開展合作。這意味著，對于部分復雜度較高的零配件，其他打印公司要找到符合要求的供應商，仍然存在挑戰。
事實上，Snapmaker確實花了不少時間和精力開發新的供應商。
“Snapmaker在尋找了幾家供應商后，最終才解決了部分復雜零部件的供應問題。”知情人士向雷峰網透露。
但另一種觀點則認為，除了耗材、噴嘴等標準產品之外，其他零部件供應商重疊度很低。
不難理解，近幾年消費級3D打印行業技術不斷進步，從多尺寸，到高速打印，再到多色打印，供應鏈廠商也在進步。在這個趨勢下，3D打印玩家均有機會找到優質供應商。
而多工具頭的硬件結構對穩定性要求非常高，Snapmaker目前最緊迫的問題，仍是實現順利交付。
不過，為應對新品量產交付，Snapmaker似乎早有準備。
一名熟悉Snapmaker的人士透露，該公司已經用了將近2年的時間籌備自建工廠，接下來兩三個月就得交答卷。如果不是自己控制生產，恐怕很難大批量交付產品。
事實上，市面上已經傳出一些關于代工模式的爭議，原因是另一家公司今年的某款現象級眾籌產品或因代工廠問題而陷入量產困境。（更多細節，添加微信 ydinitialheart 了解）
一名Snapmaker內部人士透露，今年Q4，公司要完成原先一年的交付量，壓力肉眼可見。在辦公室基本看不到創始人陳學棟，他年初就開始在工廠做量產工藝工作，現在更是每天都泡在工廠里監督生產。
在上述內部人士看來，當下這個階段Snapmaker最核心的工作是生產交付，公司迭代了很多生產設備，工人人數也擴大了數十倍。
Snapmaker能否順利渡過量產大考，雖存在不確定性，但結果也將會在2個多月后見曉。
把握時間窗口，補齊短板
當下的智能硬件圈，產品眾籌的成功只是非常前期且很小的一個環節，但要在激烈的競爭中活下來，還需要做太多。
“多打印頭不是行業秘密，拓竹要追也可以很快追上。”一名硬件投資人說，Snapmaker需要把握窗口期，錯開競爭。而一旦新品銷量可觀，拓竹會迅速跟進，會給其帶來巨大的競爭壓力。
拋開硬件實力，拓竹最大的護城河是軟件能力：MakerWorld擁有最龐大的用戶群、種類最豐富的模型庫；功能豐富的切片軟件。這也是Snapmaker需要補齊的短板。
而不管是補齊自身短板，還是應對外界威脅，都需要錢。
兵馬未動糧草先行，這大概是Snapmaker今年活躍在資本圈的原因。
好在Snapmaker團隊相對不錯，產品有亮點，企業估值也比創想三維、智能派等老玩家便宜，得以成為大多數投資機構的心儀標的。
整體而言，Snapmaker的產品定義，是切入他人尚未涉足的應用場景和功能，成功打造出一款產品，在初期實現快速增長。
不過，這種優勢主要來自產品定義和痛點發掘，其他玩家在1~2年內也能跟隨，關鍵看其能否在這期間快速成長為頭部玩家，或者持續出爆品。
我們會持續關注，也期待Snapmaker未來給3D打印帶來新的精彩。本文作者長期關注智能硬件，后續還將推出系列DIY工具文章，歡迎添加微信 ydinitialheart 互通有無，及時獲取行業前沿一手信息。
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