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9月8日，usmile笑容加在溝通會上預告了它們的“數字牙刷”，并聯合德國萊茵TüV，促成電動牙刷業界首個萊茵高效深度潔凈認證標準的建立。
在絕大多數人眼中，電動牙刷就像是成熟的智能手機，應該早就有各種國標和認證，怎么現在才有萊茵清潔認證 ——因為如果用手機來類比的話，其實電動牙刷還在“山寨機時代”……
電動牙刷已經有69年歷史，但衡量指標和廠商互卷的，還是老三樣——刷頭、馬達、電池。
“千刷大戰”以來，各種參數卷得不亦樂乎，用戶看得眼花繚亂：層出不窮的刷頭樣式、按1%提升的刷毛材質/磨圓率/植毛率/軟硬度、旋轉震動馬達/聲波震動馬達（衍生的各種線性電機/磁懸浮電機）、從1萬到6萬Hz不等的震動頻率、不斷追求更高的擺動幅度和力度、一周一充到一年一充的續航。
但這就是卷嗎？就像現在的手機市場，這些數據，用戶早就看麻了。
“卷參數”其實是最容易、最省心的偽創新，看著是辛辛苦苦互卷，但供應鏈總能為這個數字游戲擊鼓傳花，永遠叫不醒裝睡的人。
對比中低端互卷的數字游戲，高端電動牙刷則是躺得太平了。
在銷量被usmile笑容加超過之前，電動牙刷只有飛利浦、歐樂B和其他。“千年前二”都已經在各自的位置上躺了幾十年，像極了非智能機時代的諾基亞和摩托羅拉。
電動牙刷在歐美起步，早早就進入寡頭階段，高端品牌有巨大的先發優勢并一直占據用戶心智：高端用戶閉眼買、中端用戶只知道頭部品牌，都是最真實的寫照。
再加上國外有高比例的口腔醫療保險覆蓋（部分地區超過45%），且頭部品牌有牙醫推薦機制等原因，數十年間形成了另類的護城河。高端品牌躺著就能高毛利，“擠牙膏”才是最符合它們利益的做法。
高端廠商的核心技術更迭極其緩慢，技術框架在幾十年前就基本定型，暢銷型號小修小補，熱銷10幾年都是常態。
而絕大部分國產品牌，都抱著賺快錢的小家電心態在做電動牙刷：緊跟頭部品牌、跟風做外觀和功能、再卷一下參數，然后跟著風口，跨界去做電吹風、刮胡刀、潔面儀之類的小家電。
國內電動牙刷8%普及率，為魚龍混雜的電動牙刷企業留足了發展空間，但一直沒能威脅到國外頭部品牌。
只要稍微深入這個行業，就會發現一個令人又沮喪、又高興的事實——電動牙刷還在“非智能機時代”，甚至是山寨機時代。
而現在，國內線上銷量最大的電動牙刷廠商是usmile笑容加。這個2015年起步的國產品牌，從“黑馬”到“元老”，只用了3年。
2020年上半年，usmile笑容加在天貓第一次超過歐樂B，排名第二。當年雙11，usmile笑容加成為銷冠，這是國產品牌第一次壓倒飛利浦和歐樂B。
隨后usmile笑容加的銷量就再也沒掉下來過，它是今年的天貓、京東、拼多多三冠王，在前兩個平臺的占比都超過30%。現在它的新品也成了小廠商無腦跟風的對象，不但有山寨的刷頭，甚至還有山寨廠商求usmile笑容加手下留情“給條活路”。
當大家以為，電動牙刷的“新王”要守擂的時候，它卻轉身去攻擂了。
因為國外頭部品牌躺平多年，“新王”面前就是無人區。
電動牙刷的馬達、刷頭、電池都已經非常成熟，早就能看到天花板，繼續卷的空間很小，邊際遞減效應明顯（牙刷的震動頻率和力量過大，反而會過猶不及，傷害牙齒與牙齦健康）。
而9月8日，usmile笑容加給出了一個電動牙刷的新故事——給口腔建模，把口腔數字化的“數字牙刷”。
它提出了新的電動牙刷評判維度：過去評判一支電動牙刷好不好，最主要是看馬達、刷頭、電池。現在數字牙刷，評判維度已經變成了“算法好不好、傳感器識別準不準，自進化能力強不強”。
類似非智能機到智能手機、傳統腕表到智能手表、汽油車和新能源汽車，在這個新故事里，評判電動牙刷的具體維度，發生了根本性的變化。
只要有標準的手法，手動牙刷也能清干凈，現有電動牙刷的瓶頸不是清潔力，而是要解決“刷不到”以及用戶習慣引導的問題。核心問題已經轉變為與醫學相關的人因工程。
如果用第一性原理看電動牙刷，會發現電動牙刷不但涉及大量醫學問題，里面有大量認知錯配。
“用戶以為的刷牙”和“牙醫認為的刷牙”之間有巨大的隔閡。用戶的標準可能只是“我刷過牙”——在中國，一天能刷兩次牙的人數比例不到50%；無提醒情況下，90%的人刷牙時間都不夠2分鐘；標準的巴氏刷牙法，就連牙醫都不可能每次都做到。
所以，電動牙刷在美國被歸類為醫學器械也并非不無道理。而在中國，電動牙刷的歸類是小家電，連消費電子產品都不是，甚至沒資格像智能手表那樣申請醫療器械許可。
但即便國內市場和標準都不成熟，usmile笑容加依然表示“應該從更嚴肅的角度，像醫生一樣思考，在不改變原有用戶習慣的前提下，成為用戶和牙醫間的橋梁”。
在usmile笑容加的新標準里，第一步也是最重要的一步——口腔建模和數字化，也就是“數字口腔”。
現在技術路線的基礎原理，其實就是用陀螺儀等傳感器數據（采集大量的刷牙數據，人工標注刷牙區域，記錄加速度/偏轉角等數據），搭配深度學習的算法模型。但說起來簡單，做起來都是大坑：
首先，不可能在牙刷里放攝像頭，只能靠六軸陀螺儀、地磁計、加速度傳感器等間接手段獲取口腔的空間信息。
其次，口腔是個三維空間，28到32顆牙齒相鄰排布，每個人的牙齒形狀大小還不一樣，要靠傳感器分辨出每顆牙齒和齒面，談何容易？
再者，用戶刷牙習慣千奇百怪，俯仰角度、刷牙順序、起手位置都不一樣。
而且牙刷在不停地震動，它自己就是干擾源，還會疊加牙刷/牙齒/牙膏產生的次生震動。
最后，電動牙刷要權衡各種傳感器和芯片的體積、算力、模型規模和功耗等等等。各種問題，想想都頭大，準確識別的難度可想而知。
之前的算法，比拼的是人工標注的數據集大小，現在頭部廠商是千人級別的數據集。但實際只能做牙齒的粗略分區，匹配出16種刷牙模式，識別準確率的天花板是70%-80%，還遠沒達到質變線。
而usmile笑容加表示，通過深度學習可以做到80%-85%的準確率，宣稱明年新的技術路線能做到95%。他們預想2年后，準度達到99%就能產生新的應用爆發。
牙刷能判斷和紀錄每個齒面的刷牙情況，就能讓牙刷根據用戶習慣自己調整，自行彌補用戶原有習慣的不足，提供千人千面的專屬刷牙模式，讓小白和刷牙習慣千奇百怪的用戶也能用出效果。
而這種能了解用戶刷牙行為的產品，就是usmile笑容加所說的“數字牙刷”——下一代牙刷該有的樣子，真正的智能牙刷。
被usmile笑容加寄予厚望的首款“數字牙刷”F10系列，已經獲得行業首個TüV萊茵高效深度潔凈認證證書。官方表示F10系列“會有超乎想象的價格，預計銷量是百萬級”，并計劃未來2到3年，把全系列都替換成數字牙刷。
在國內一眾同行之間，usmile笑容加經常會顯得“違和”。
連續押對公眾號、小紅書、直播帶貨這3代營銷風口，讓“網紅品牌”成為usmile笑容加最著名的標簽。
即便在抖音小紅書已經找不到同級對手，但usmile笑容加聯合創始人劉明坦然，成為網紅品牌“還是有點小失落”。字里行間都仿佛是在為usmile笑容加的工程師基因和專業程度抱不平。
usmile笑容加表示投流比例已是頭部最低，而研發累計投入5億元，單品研發投入超過1億，比大部分友商一整年的研發投入還高近50%。
在2021年，企查查上usmile笑容加的專利信息只有238條。而2023年，其專利信息暴漲到703個，當中在審專利102個，實用型專利341個。
另外，同類企業的注冊信息一般是小家電，而usmile笑容加是醫藥研發與生產外包服務。在同行一窩蜂去做吹風機/剃須刀/潔面儀等小家電的時候，usmile笑容加還錨在口腔護理。
在大部分同行的眼中，電動牙刷還只是個小家電：所以在8年前，usmile笑容加還沒起步的時候，某個以性價比為綱的行業大佬就曾直接否定整個項目——“不覺得有什么可投的”；所以經歷過“千刷大戰”的國內企業，普遍都有重營銷輕研發的通病；所以即便生產量級巨大，但電動牙刷行業還是只有二三流的小家電供應鏈。
2016和2017年，usmile笑容加初代產品就拿下紅點、IF等頂級大獎，但這個唯一包攬國內外12項工業設計大獎的電動牙刷品牌，卻被供應商嗆“飛利浦都沒你們這樣的要求”。
前期科研力量不夠，usmile笑容加把最大的技術投入集中在能耗領域，搞出了“另類”的USB充電和提升6倍的半年續航。起初被同行嘲笑，后面又被無情地模仿。但劉明表示，他們最早的目標其實是2年續航，因為平均換機周期是2年。
看著usmile笑容加與眾不同的刷頭形狀，可能大家會好奇，電動牙刷的刷頭根部，為什么大都是喇叭口形狀。原因其實很可笑——因為飛利浦就長這樣。這是國產品牌，向代工廠點名要“學習”飛利浦的結果。而usmile的刷頭形狀，是當初為了提升續航，盡量減輕軸上重量而設計的。其特殊的電池管理、PWM頻率設定也是同理。
為了搞數字牙刷，usmile笑容加從手機行業挖來整個算法團隊，就連產品總監王以恒也是來自手機行業的。最開始看到需求，算法團隊打包票說半年搞定，結果發現里面有大量學科交叉和行業空白，工程量巨大，結果一搞就是2年。然后才有F10系列這套“不敢說遙遙領先，但肯定第一梯隊”的數字牙刷算法。
和口腔醫學的學科交叉的部分，usmile笑容加像極了那些認死理的醫學生，在辦公區旁邊劃了幾百平米，自建人體功效檢測評價、體外功效、智能硬件、原料與配方等四個口腔實驗室。
而參與制定電動牙刷團體標準，促成業界首個萊茵高效深度潔凈認證標準，這些都是國內同行都沒做過的事情。
劉明回想入行之前，也覺得電動牙刷沒多少空間。等入行了才發現，坑太多，沒做的事情太多，行業還有很多空白，并表示usmile笑容加的技術規劃已經到10年以后了。
當被問及“為什么最后選用‘數字牙刷’這么樸實無華的命名，為什么不去蹭AI/大模型/GPT之類的熱點”，在媒體們會心地滿堂哄笑中，劉明反而低沉地思考了一會，認真地答道：可能是出自技術人的小驕傲和小潔癖吧。
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