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| 本文作者： 吳德新 | 2015-12-16 13:22 |
10月20日，由汪峰全程站臺的FIIL耳機發布吸引了150萬人的在線觀看和3000萬條微博討論。FIIL一夜間成為國內最快躥紅的耳機品牌。
與FIIL上市同期，汪峰頻繁出現在科技圈的頭條，而在FIIL背后彭錦洲和他所帶領的團隊成為不太為大眾所知的另一面。
FIIL耳機發布前后，它的搜索熱度甚至超過汪峰本人。
與我們見面時，彭錦洲這位華為榮耀的前副總裁依然保持了他在手機圈的習慣，這段時間他正試用兩部不同型號的（前）友商機型。此外，他新添的一個習慣是隨身帶著一副耳機。遇到懂耳機的人，他就請人家，“來，給我們提提意見”。
10月發布會上汪峰一共展示了3款耳機，算下來這3款產品的研發周期大概在10個月上下。根據汪峰的自述，去年8月天使投資人吳世春最早找到汪峰討論做耳機的可能。14年底，吳世春介紹汪峰與彭錦洲認識，當時彭正“考慮從華為出來，重新做一些事情”。在做耳機這件事上兩人盡管出發點各自不同，但到底一拍即合。
汪峰在發布會上講述的愿景：音樂是無形的，希望有形的耳機成為無形音樂的延伸。更簡單和功利的理解是，他希望在音樂演藝上的成功能復制到商業領域。此后在耳機誕生的日子里，很多時候我們也能看到汪峰極強的“個人”代入。另一方面，彭錦洲在這之前“對音樂或者耳機沒有特別的喜好”，彭汪兩人都調侃過“知道汪峰的歌曲不到5首”。在經歷華為榮耀的快速崛起后，彭錦洲的邏輯是尋找某個在國內有研發、生產能力，還沒有足夠品牌影響力的領域。
兩人的交集在于新晉產品經理汪峰需要一個熟知消費電子從研發到送達用戶手上的操盤手，而汪峰的影響力和投入讓彭錦洲看到“新的消費電子永遠有機會”以及“耳機有可能慢慢變成必需品”。
彭錦洲此后與仍在繽特力的鄔寧再聊了一次（之前他跟汪峰有過接觸），又拉了前二十一世紀商業評論的主編唐學鵬入伙，三人分別擔綱CEO、CTO和CMO。故事的開頭是簡單粗暴的，鄔寧、彭錦洲幾人拿出幾款國外的大牌耳機，他們評估“基本上做到這樣的音效沒有問題”，汪峰也覺得沒有問題，于是就此開干了。在整個團隊中，汪峰以出資額和影響力雙重作價，占股近4成。而以鄔寧為首來自繽特力、華為等體系的工程師團隊則占到總人數的75%。
彭錦洲對汪峰最常用的評價是認真，“這是汪峰除演藝事業以外投入最大的工作”。汪峰在北京的辦公室在華貿附近，FIIL團隊至少一周過去開一次會，汪彭兩人則每天至少通一次電話。耳機在材質、顏色、聲學上的方向，汪峰都要過，樣機更新他自己會試用，還請音樂圈的DJ們來提供意見。一個在耳機發布日后時常被提起的段子是，FIIL這代產品的顏色更新了數版，汪峰在看到后仍說：“我知道你快死了，但是——”，負責調色的工程師楊晨最后一共試了300多種顏色，確保跟渲染圖以及不同光線下的視覺一致。
此外，FIIL在深圳和蘇州都建立實驗室，其中后一個聲學實驗室造價在幾百萬人民幣（一位熟知的聲學人士評估），主要的投入在購買聲學測試設備，比如一個模擬仿真人頭價格就在幾十萬人民幣。上述的聲學業內人士評價，他們（汪峰）這樣投入可能就是玩真的。與之對比，今年不少手機廠商出品獨立耳機，人員和資金上都要少一個量級。
汪峰的投入和熱忱，但外界想看的終歸還是結果。FIIL耳機的線上預約量目前已經超過了100萬，這在耳機圈內已經是天文數字，那么最終轉化如何呢？官方并沒有告訴我們目前具體銷量，但我們可以從線上的數據窺見一二。
截止到12月15日，FIIL全線產品在京東是935個評價；在天貓則是344個評價和898筆成交，如果兩者的評價/購買比例接近（實際上按照慣例消費電子用戶在京東的活躍度要高于天貓、淘寶），那么FIIL從11月開始后主要的線上銷量可能接近或者不到4000臺，這個數字應該落后于大部分人感受到聲勢所帶來的預期。這也是之前不少業內人士所擔心的，汪峰的粉絲并不一定是歌迷，而消費汪峰的用戶也不一定是消費汪峰產品的用戶。
所幸的是無論是彭錦洲還是團隊對銷量都有預期，上周FIIL在北京宣布開放第一家線下體驗店，并且進入蘋果授權店和耳機專賣店銷售。彭錦洲說，現有的100家體驗店后續會逐步擴充到300家。更樂觀的說法是，假如FIIL這一代賣出10000臺（目前主要的銷量也集中在1599元的FIIL Wireless），那么團隊就會有不錯的毛利。
FIIL的供應商如婁氏、富士高早年都是專供國外品牌，而今年開始不斷有國內的耳機新品牌找到他們。相信國貨品牌這件事，就是相信國內的人口紅利從勞動力紅利慢慢變成消費力紅利。彭錦洲說耳機有可能慢慢會變成必需品，同時你用了(好的耳機)以后可能就再回不去了。似乎短期看這個過程緩慢，但三五年之內品質耳機的普及又會讓人詫異。
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