中國的“GoPro”在哪里？

“我們正進入一個寓生活于科技越來越重要的時代。”

——NPD Group，本·阿諾德

雷鋒網(wǎng)編輯對運動相機的最初印象，來源于早年看的一個美國極限運動愛好者高空跳傘的視頻。第一人稱視角的壯美畫面和激動時的尖叫聲讓人認識到它是一個很酷的東西。

GoPro最早要從一款將已有相機綁在手上的腕帶開始，時至今日已經(jīng)擁有超過60億美元的市值。不僅如此，在國內(nèi)的百度指數(shù)上，我們可以發(fā)現(xiàn)，它的關注度要遠遠超過運動相機本身。GoPro儼然已經(jīng)是運動相機的代名詞。

外來且具有時尚科技感的產(chǎn)品進入國內(nèi)繼而引起很大的反響，這樣的產(chǎn)品在雷鋒網(wǎng)編輯的印象里，上一款還是iPhone。即使現(xiàn)在iPhone已經(jīng)變成了街機，但其對于國產(chǎn)手機的影響卻從未停止。

年初得知GoPro進入中國市場的消息，筆者當時就猜想，國內(nèi)的運動相機市場會像手機一樣蓬勃發(fā)展嗎？誰又是中國的“GoPro”呢？在弄清這些問題之前，我們來看看GoPro的成名史。

GoPro為什么會成功？

GoPro的創(chuàng)始人尼克·伍德曼，最初的想法只是希望捕捉到自己沖浪時高質(zhì)量動作的照片。

2004年GoPro推出第一款膠片相機，到2014年它一年的出貨量就已經(jīng)達到了384萬臺，占據(jù)了美國90%左右的市場份額，可謂迅速擴張、一家獨大。

在雷鋒網(wǎng)對多家國內(nèi)運動相機廠商的采訪里，我們將GoPro能如此獨大的原因總結為以下三點：

1. 定位準確

2. 視頻的社交媒體傳播

3. 時機把握準確

回顧GoPro的發(fā)展史，我們不難發(fā)現(xiàn)將如此小眾的產(chǎn)品做到大眾市場，GoPro很大程度上是借助了營銷上的“四兩撥千斤”。

在GoPro的財報中，我們發(fā)現(xiàn)，2013-2014年，GoPro廣告支出占比只有3.4%，但銷售額凈增長達到了41%。這樣的投入產(chǎn)出比讓很多勉強維持銷量的同行望塵莫及。而另一家能有如此成績的公司則是蘋果。

斑驢JourCam的創(chuàng)始人魏峣感嘆：“數(shù)碼相機一代又一代的更新，拍照和拍視頻的核心需求是永遠不會改變的，GoPro就是在合適的時期抓住了這方面的需求，并且很會做宣傳。”

GoPro的傳播更多的是依賴內(nèi)容，通過前期精準定位在極限運動者，視頻網(wǎng)站和社交媒體上的內(nèi)容形成二次傳播，吸引的潛在用戶量驚人。

而對UGC視頻而言，視頻的剪輯制作一直都是一個高門檻。隨著入駐Youtube、提供剪輯軟件等一系列舉措，GoPro一直都在努力讓用戶更加輕松地制作和分享內(nèi)容。可以說GoPro已經(jīng)形成了“人人制作內(nèi)容分享吸引更多用戶”的良性循環(huán)。

當然，只說營銷顯然沒法概括GoPro所有的成功因素，GoPro產(chǎn)品本身有不少長處，而在當時擁有同樣技術的公司為什么沒出自己的“GoPro”，也是很有意思的因素。

國內(nèi)的運動相機市場

運動相機對國內(nèi)消費市場是一個新興詞。

安防領域的老牌企業(yè)AEE早在2006年就開始研發(fā)制造運動相機，不過當時產(chǎn)品針對的還是海外市場，AEE市場經(jīng)理嚴劍橋很直白地告訴記者：“運動相機當時在國內(nèi)并沒有市場。”

GoPro入華本身現(xiàn)在給運動相機注入了巨大的關注。而GoPro成功的另一個重要因素——內(nèi)容分享平臺也在近幾年開始在國內(nèi)成熟。

國內(nèi)優(yōu)酷最早就是做UGC起家，優(yōu)酷剛剛與大疆合作建立航拍頻道。除了優(yōu)酷的視頻分享平臺，微博等社交平臺的興起也促進了視頻和圖片內(nèi)容的分享。還有深圳的產(chǎn)業(yè)鏈也給國內(nèi)的智能硬件發(fā)展提供了基礎。

如今的人們用手機拍照、錄像已經(jīng)習以為常，并且越來越多的人喜歡將自己運動、旅游的場景分享出去。

在既有行業(yè)領先者進入國內(nèi)，傳播渠道已經(jīng)成型，再加上制造業(yè)完善的基礎，這些大環(huán)境下，運動相機的市場前景被很多人看好。

創(chuàng)業(yè)公司涌入

除了像AEE這類很早就開始研發(fā)運動相機的企業(yè)開始關注國內(nèi)市場，近幾年國內(nèi)運動相機還多了一些新成員，如HTC Re如影、小蟻運動相機、VIDIT泉思、斑驢JourCam、螢石S1等。

VIDIT泉思的創(chuàng)始人丁剛在與我們談到為何會選擇進入這個市場時，介紹了兩點原因：在他看來一方面視頻的消費越來越多，而另一方面運動相機產(chǎn)品越來越便宜，會吸引更多用戶。

“國內(nèi)的消費者對于運動相機的認知還處于早期萌芽階段，我認為現(xiàn)在就是黎明前的黑暗。”斑驢JourCam創(chuàng)始人魏峣如此形容。

“存在感”與營銷

對于國內(nèi)這樣一個新興市場，既有GoPro來勢洶洶，也有安防領域的傳統(tǒng)企業(yè)進入，新晉創(chuàng)業(yè)公司也想分一杯羹。雖然各大廠商都對雷鋒網(wǎng)編輯表示：“很驚訝有這么多人進入這個領域，不過大家一起做能夠更好地拓展運動相機市場。”這樣，在競爭中如何找到自己的定位和差異就變得非常重要了。

斑驢JourCam的魏峣告訴雷鋒網(wǎng)：

第一就是性價比；

第二就是品牌定位輕戶外，并且在一個設備上做到“全球首款可以做行車記錄儀的運動相機”；

第三則是形成渠道和供應鏈的資源。

VIDIT泉思：

定位做一款伴隨式運動攝像機，運動只是產(chǎn)品的一個使用場景；

作為一款UGC產(chǎn)品，可以作為第三人稱的拍攝設備，一款通情的相機；

差異主要有三點，第一就是可換鏡頭，不同鏡頭適應不同場景；第二是分享和易用性，在拍完后手機可以迅速編輯影片上傳分享；第三是地理位置信息，分享的視頻可以通過GPS與地圖上的軌跡一起分享出去，形成一個更完整的旅途信息。

AEE一電：

產(chǎn)品定位在極限運動、拍客和家庭旅游消費者，在賽車、水上水下、空中等各個領域都可以使用。

主打專業(yè)級運動相機，定位高端。

在與廠商的交流中我們發(fā)現(xiàn)，除卻產(chǎn)品，營銷薄弱同樣是國內(nèi)廠商的通病。

不過有一部分的廠商已經(jīng)意識到了這個問題，AEE市場經(jīng)理嚴劍橋與雷鋒網(wǎng)透露今年他們將會和樂視體育合作，并且在體育賽事（F4方程式賽車、游艇比賽等）上做推廣。而斑驢JourCam和VIDIT泉思都表示會在渠道上進行拓展，營銷上會積極尋找合作方向，目前已經(jīng)取得了進展，不過還要等到正式敲定后才能公布。

消費者更需要什么樣的運動相機？

對于產(chǎn)品，永遠都是沒有最需要，只有更需要。在GoPro還沒有興起的時候，提到記錄時人們最需要一部相機，更需要一個拍的人。

對于消費者來說，更需要什么樣的運動相機就成了廠商努力嘗試回答的問題。不論是斑驢JourCam、VITID泉思還是AEE一電，都跟雷鋒網(wǎng)談到要在最基礎的相機性能、軟件操作這些基礎性能上做到最好，而這也是運動相機的根本。

透過GoPro的發(fā)展歷程，筆者本想在采訪后論證中國的“GoPro”在哪里。但正如同多年前iPhone興起并且進入中國市場時，我們都在探討中國的“iPhone”在哪里一樣。今天事實告訴我們，中國沒有也不會有自己的“iPhone”，有的只是從本土發(fā)展出來的小米、華為等等手機品牌。這也提醒了我們，國內(nèi)作為運動相機的新興市場，也許本土的產(chǎn)品很多還并不夠好，因而我們也更期待本土產(chǎn)品的崛起。

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