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| 本文作者： 宗仁 | 2015-06-05 12:59 |
李劍威，紅杉資本中國基金副總裁，資深投資人，自13年開始看智能硬件，14年開始投資智能硬件，目前在該領域投資了NineBot、Segway、壹枱（TheOne）鋼琴、華米手環以及Makeblock，算得上一位“多產 ”的智能硬件投資人。
近期，他跟我們分享了他投資智能硬件的邏輯，為什么要投智能硬件？最看重創業者的什么品質？最值得投的智能硬件趨勢是什么……從投資人角度為我們提供了另一種視野。
“ 13年開始看智能硬件，主要是覺得市場需求在，當時我們感覺下一波的機會主要在萬物互聯和機器人，而萬物互聯最開始的階段就是一些具備智能特性的硬件，所以思路是從智能硬件開始。
看智能硬件的時候，每個投資人都有自己的一套邏輯，我也有，不過比較看重下面這幾方面：
1. 應用場景
就是它必須是有用的，而不是一個假的需求。
2. 產品本身有突出點
產品的設計、功能點最好有一點特別突出，這樣能在口碑上獲得成功，然后可以快速地往上走。
3. 有健康的毛利
有些創業者強調“互聯網思維”，不要毛利，試圖通過大數據做后向變現。但我們觀察到的發展較好、較快的產品無論是高價策略還是低價策略，毛利都是比較健康的。
4. 追求網絡效應
一定要讓產品在網絡上發酵。比如 GoPro，雖然沒有大范圍的營銷，但是他們鼓勵用戶分享，會大大縮減成本。
5. 注重先發優勢
智能硬件產品，在一個類目給用戶先入為主的印象很重要；某一個品類的領先者只要不出現嚴重的錯誤，優勢會持續很長時間。
6. 要有“云端智慧”
未來的趨勢是軟硬結合，軟件部分將扮越來越重要的角色。動態更新的軟件以及云端大數據，會給智能硬件產品帶來很好的延展性，而這點對于增加用戶粘性，實現收入模式多元化非常重要。例如紅杉投資的 The ONE 智能鋼琴在云端有很強大的曲庫，而小米手環則記錄了眾多用戶的健康大數據。
講完了產品本身，講一下做這個產品本身的人，這里有個特別重要的，就是創始人的視野要開闊，執行力要強。
雖然公司在初期比較小，但你對未來得有一個比較清晰的判斷和規劃，這樣可能會走地比較遠；反之，走得近不說，這個公司的成長空間是會比較小的。
舉個例子，現在很多人在造新型自行車，但什么樣的創業公司能夠將它變成一個真實的市場機會？
這就嚴重依賴于創始人本身的視野和執行能力。他對未來的想法，他們團隊的產品能力和執行能力，都關乎到這個產品最后的走向。
“關于市面上常說的投資人喜歡問痛點的情況，這里要糾正一下，在一個“對 ”的市場的前提下，如果產品正好能夠擊中用戶痛點，這個是非常有希望的。但現在最大的問題，是你做了一個沒有應用場景的產品，做出來后，其實用戶是不需要的。
可穿戴就是很好的例子，曾經有很多人說它是偽需求，粘性不超過6個月。但Fitbit和華米就做到了“在一個對的市場的前提下”，來抓用戶痛點。
像Fitbit，在它的IPO說明書出來之前，很多人都覺得這個產品粘性不大，包括之前絕大多數對智能硬件有偏見的投資人都覺得它不行，但IPO說明書里它的財報非常地靚麗。
而華米，當時我們投資的時候，行業內也有很多的質疑，覺得它的粘性一般維持在3個月，之后就不會戴了。這個時候就很考驗投資人的判斷能力了。
到現在我們很慶幸地發現，它的用戶活躍度還是很高的，因為它的產品定位跟一般的產品是不一樣的，它是一個個人ID，存在非常多的以后變現的機會。比如個人ID應用到門禁、應用到檢測你睡著了（會自動把空調調小），這些 “ 痛點”就很實用。
而且因為加入了手機解鎖、支付的功能，它的活躍度可能是國外產品的3、4倍，所以從這個產品我學到了一個經驗，一個產品的應用場景、產品的活躍度、核心指標不是一成不變的，有時候一個團隊發現了這個點，它的出貨量就大不相同了，比如說華米，現在就達到400多萬只了。所以從這個角度來講，不管是可穿戴還是智能家居還是車聯網，每一個領域只要是一個大的品類（市場），都是有機會的，就看創業團隊怎么找到對的點和對的應用場景。”
“ 目前生活中有改進空間的東西都是智能硬件的產品機會，我個人更傾向于投一些能夠給生活帶來改變的產品團隊，接觸了那么多創業者，其實很多產品都有一個夢想的，就是讓生活變得更美好，而且他們團隊確實是這么做的，在很多點上能發現創新的意識。
另外最好跟自己的興趣相關，我在投平衡車之前就喜歡這個東西，Ninebot也是去年A輪就加入的；而當時投的第一個智能硬件項目The ONE，我女兒那時候正好在學鋼琴，我個人也比較喜歡這種將智能設備和鋼琴這種比較古老的樂器有機地結合起來的東西。 ”
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