0
| 本文作者： 劉芳平 | 2015-07-16 14:14 |
【編者按】這個系列文章的作者是神燈科技的創始人之一胡宸瀚，三位創始人中的大學生。我在杭州出差的時候見到了他們，本想下筆寫他們的故事，結果他已經開始寫了，覺得很不錯，就整理了發布在雷鋒網。
胡宸瀚序：
相信每一個有激情的年輕人都有一個創業夢，但畢竟創業是一個鋼絲上騎單車，九死一生的事，不會每個人都去嘗試。無論你是剛畢業的學生，無論你是白領上班族，無論你是同樣正在創業的人，亦或是已經歷過風風雨雨，我都希望通過這篇對神燈創業剖析的文章，向你還原一個原汁原味真實的創業故事，讓同樣創業的人找到共鳴；讓對神燈感興趣的人了解公司的進程；讓打算創業的人有所借鑒。我將以一顆旁觀者的心，用最客觀的觀點去回憶過去一年的創業路程，并用筆和照片記錄下正在發生或將要發生的故事。
我是神燈科技的創始人之一胡宸瀚，目前負責市場以及公司運營工作。走向創業這條不歸路通常都是有人“勾引”的，而“勾引”我的人就是當時的學長潘哥。
2014年6月5號，這一天我記得很清楚（因為這一天我剛剛得到百度的實習機會），我曾經的合伙人當時的學長，潘哥找到我，邀請我幫他一起做一些創業比賽。當時的我對創業基本一無所知，甚至對這個詞有一些鄙夷，畢竟在我的家鄉那樣閉塞的小城市，創業基本可以和開淘寶店畫等號的。但是因為剛剛獲得了一個創業比賽的金獎，而且為了給自己的出國留學簡歷增添一些出色的履歷，我答應了他。
他帶我來到了他們的實驗室，在浙大玉泉校區的圖書館的六樓。進去的第一感覺是，這個實驗室很冷，空調開的很大。有兩個學長衣冠不整地盤坐在凳子上，無論從面相看還是從氣質，都是標準的程序員，其中就有我現在的合伙人，蔣明達。和蔣明達稍稍聊了幾句后，我發現了和他的第一個緣分，同鄉。我們都知道對方的高中和初中，對彼此的評價出奇的一致“那個高中不怎么樣啊”。另一位是張起靈學長（不是盜墓筆記里的那個！這個學長我一直懷疑他的性取向，因為作為一個男人他竟然喜歡貓）下了凳子，從一堆紙箱子里拿出了一個軍綠色的卡車模型，和一個奇怪的，說不上是美是丑的頭戴設備。這是我第一次實實在在的接觸腦電，之前都是在科幻片里和科技館里。
在我好奇的戴上頭戴的時候，就像至尊寶帶上了緊箍咒，有三件神奇的事情已經注定會發生。第一件事是我注定開始腦電的創業之旅。第二件事是平生第一次知道我的頭太大了，好不容易才能戴進去，為此我后續付出了慘烈的代價，比如在之后在電視臺錄制宣傳節目的關鍵時刻把設備撐碎了，以至于之后設計設備都質量都以我能不能破壞作為衡量標準。第三件事就是我將向不同的投資人和合作方不停地講述腦電的故事，一講就講到現在，包括我現在正在寫的故事。而這個神奇的下午成了我這輩子最大的轉折。我曾經幻想著畢業后出國留學認識各種洋妞；曾經幻想著畢業讀研延續我學生幸福生活；也幻想過找到一份另一個城市不錯的工作，拿到不菲的薪酬。誰曾想，這個看似平靜的下午注定讓我走向了創業的不歸路。
作為創業者，有一道繞不開的坎，就是融資。有錢才能開項目，有項目才能拿到錢，這是一個死循環，如何破菊是關鍵。而在我加入了這個“傳銷”團體之后，因為一生放縱不羈愛逼逼，就被分配去做創業比賽并且和投資人聊天?？斓墓镜膭撌既岁悅バ菍W長曾說，投資人普遍智商不高，但在我看來，這群人簡直其智近妖。
了解一個領域的最簡單方法，就是和這個領域的投資人成為朋友。我在可穿戴領域的知識體系幾乎大半都是在和投資人聊天的過程中摸索出來的。
在參加IDG校園大賽的時候，我遇到了一個可愛的團隊叫IDG（雖然最后沒有達成合作意向，但是結識了一群很機智的小伙伴，也不算是遺憾吧）。在初賽的時候，IDG 的姐姐悄悄告訴我IDG的熊BOSS會出現在長城音樂節上，當時自己頭腦一熱， 就懷著一種壯烈的心態跟著他們上了長城，以為能上演一出一拍即合閃電投資的偶像劇。后來發現自己想多了，我并沒有時間“親切接見”熊曉鴿先生，還因為沒有車被困在長城上下不來，眼看就要誤了當晚的火車。機緣巧合下，我死不要臉的蹭了一個人的車下了長城，聊天的過程中才發現他是IDG的李豐，人稱瘋帥。DUANG?。。〉囊粋€大腿裸露在眼前，你說我抱不抱？我從未如此感激過北京的堵車，在三個小時時間里我幾乎把所有的思路和大餅都畫給了他，然而因為當時的商業模式很不成熟所以并沒有什么卵用。
因為是校園創業大賽，參賽者都是在校生，大多數都是做軟件服務或O2O的，很少有像我們一樣做可穿戴設備這么重的領域。因為項目的獨特性和科技含量，我們一路踩著狗屎運進了決賽，并最終取得了第二名的成績。而這也成為了神燈成功融資的導火線。
膨脹
之前網上有一篇很火的文章，講創業四大坑，跑會、融資、孵化器、大學生。作為一個“畢創族”，曾在這四個坑中一個一個趟過，爬出來的時候免不了遍體鱗傷。在默默反思創業路的過程中，才能體會創業的本質是件極孤獨、極苦逼的事兒，熱鬧不應該屬于這個圈子。而這四個雷區一個都沒能避免的原因，只有兩個字，膨脹！來自心理上的和公司人員上的，后文會有詳細介紹。
不足
最初的團隊只有7個人，窩在學校的實驗室里面，會因為能從一個10平米的3樓，搬到12平米的5樓高興很久，會因為能申請到20萬的補助資金而把公司注冊到一個鳥不拉屎雞也不拉屎的地方。在那樣一個極度缺錢的情況下，我們瘋狂的展開了和投資人的對接，平均每天都要拜訪1-2位，卻屢屢受挫。從這群智商超群的“妖人”身上，我也發現了我們的不足，主要集中在兩點，第一是不要為了融資而創業，第二是不要給自己留后路。
斷后路
所以從自身做起，首先切斷了自己所有的退路，我從正在實習的上市公司辭職，并且中斷了出國申請的一切準備；逼迫我的合伙人和他的導師攤牌，結果意外發現他的導師是很支持創業的，也算哭笑不得。在明確了自己只有把企業做大這一條路之后，壓力前所未有的大，但是精神前所未有的輕松。
選投資
天使投資的邀請如約而至，當時鴻元的朱總和北極光的蔡總都有意幫我們一把。說來有趣，我們當時綜合分析多個投資意向的優劣，唯獨沒有考慮錢這個在創業者眼中最重要的點。當時的我們意識到，錢可以讓一個企業活下去，而資源可以讓一個企業長久的活下去。綜合對比專業的投資機構和個人投資，我們認為個人投資可以教會我們更多的東西，幫助企業更快速的成長（這是基于我們仍是在校生，沒有管理經驗的前提下）。
在確定了投資選擇后，剩下的只是一些細節。好在當時的天使投資人也是性格灑脫的爽快人，我們火速敲定了合同，并直接搬進了他們提供的一處優質的辦公場地。那是這條創業路的一個關鍵節點，也讓團隊出了大問題。
瓶頸
我們首先開始了大規模招聘，我發揮了秀下限的全部本領，寫了一篇“浙大少女坐擁千萬資產，重金求創業伙伴”的軟文，一夜間轉發量過萬，我在被朋友圈里吐槽致死的同時也收到了海量的面試請求，來面試的無一例外，都是學生。短短一周，我們的團隊擴充到了16個人，重點是！都是兼職！
因為辦公地點離學校有一段距離，有些成員提出想在學校遠程辦公，CEO蔣明達當時做了一個正確的決定，回絕了一切不來辦公室的申請。但是經過統計，發現幾乎3個人的有效時間才能抵得上一個全職的人，而且因為技術開發經常需要多人協同，我們經歷了一個月的黑暗時期——產品研發幾無寸進，管理極度混亂。我們都知道問題在哪里，但是想不到破局的辦法，急得我的合伙人抑郁癥犯了，每天需要打幾局游戲來安撫情緒，企業的發展似乎遇到了瓶頸。
在部分人眼里，創業面對的未來必將風光無限，贏娶白富美，走上人生巔峰。然而理想很豐滿，現實很骨感，其中遇到障礙不經歷過是無法體會的。面對這第一次危機，我們是如何化解的呢？欲知后事，請聽下次更新分解。
（未完待續）
雷鋒網希望做最好的創業報道，現在，我們開通了一個正式的官方郵箱方便大家尋求報道，地址是：startup@leiphone.com，歡迎聯系！
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
