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| 本文作者： 六爺 | 2016-04-08 16:40 |
一年前，魅族常說：“要么快，要么死。”時過境遷，現在的魅族會說：“企業的健康成長不僅跟量有關，還包括服務和渠道建設，而這些東西是需要時間完善的。”總之，完成了從400萬到2000萬的大跨步之后，魅族要開始守業了。
圖片來源：魅族
魅族的加速有很多標志性事件：引進外部資本、成立子品牌、加快更新節奏。從結果上看，2000萬出貨量是這次野蠻生長的最佳注解。不過若追本溯源，可以說從魅族決定推出“魅藍”那一刻起，這個結果便可預見。
4月6日，魅族終于召開了2016年的第一次新品發布會，帶來了魅藍note3。金屬機身、全網通、指紋識別、相位對焦等一系列旗艦配置下落到千元機，使得現場高潮迭起，與一年前的盛況并無二致。
在發布會上，魅族總裁白永祥再次亮出了一份成績單，同樣是2000萬，不同的是這次的2000萬僅指魅藍系列在過去15個月的總銷量。另外，據魅族副總裁李楠會后透露：“在去年所有的魅族手機中，魅藍手機的占比達到了70%，今年（2016）應該也沒太大變化?！?/p>
由此可知，如果沒有魅藍，魅族去年的總出貨量應該在500萬臺左右，而這與它野蠻生長之前的2014年沒太大差別。當然，歷史不容假設。暴增的出貨量除了帶來硬件利潤以外，最大的意義莫過于flyme的用戶數量也突破了3000萬。這在魅族副總裁楊顏眼中，可是一個有資格談商業化問題的數字。
可惜，在這次的發布會上，楊顏并沒有現身，因此關于flyme的商業化進程還不得而知。至于flyme會不會像MIUI那樣處理廣告，李楠也只是回應道：“我們非常非常關注用戶體驗的，基本紅線是對用戶到底有沒有真正的幫助，所以我想無論是預裝還是廣告都是本著這原則來走?！?/span>
去年年底，楊顏在接受雷鋒網編輯采訪時表示，2000萬的出貨量對他來說并不意外，魅族只是在關鍵時候做了正確的事情。換句話說，這是魅族多年積累的優勢。但時至今日，這似乎也成為了魅族的瓶頸。
在產品層面，雖然魅族清晰地將產品線拓展成魅藍、MX和PRO，但隨著新品頻出，它們之間的邊界似乎也越來越模糊。無論是外觀還是配置，魅藍note、魅藍metal、MX、甚至PRO都有很多相似的地方。
李楠在去年接受采訪時便表示，為了突出產品之間的差異性，PRO系列的設計語言將在2016年發生重大變化。而從已曝光的真機渲染圖來看，變彎的信號條和圓形閃光燈就是這種變化的產物。不得不說，這使PRO 6看上去依然非常魅族。
圖片來源：黃章微博
在白永祥看來，這或許是一件好事，因為：“從某種意義上來說，這是家族化設計的特點。”但“家族化”也需要尺度，可以看到無論是當初的魅藍metal，還是如今的魅藍note 3，的確在一定程度上造成了左右手互博。對此，白永祥表示：“這是一個配置逐漸下放的過程。同時自己和自己競爭遠好過別人和自己競爭?！?/p>
眾所周知，魅族去年一口氣發了六款新品。除了數量以外，更讓人驚嘆的是魅族精準的卡位。換句話說就是：當市場需要一款怎樣的手機出現時，魅族總是能第一時間站出來。這當然是一種戰略，正如白永祥和李楠一直強調的那樣：有些事情還是應該交給市場去決定。不過由于主觀能動性的缺失，新品的時間窗口可能會被壓縮得很短。
除產品以外，渠道可能是去年給魅族助力最多的地方。與京東的深度綁定給魅族帶來了超過40%的線上出貨量，再加上運營多年的線下專賣店，魅族在渠道方面達到了一定程度的均衡。
不過魅族銷售事業部資深總監華海良在展望2016年時，曾表示：“小米線上優勢線下弱勢，華為缺專賣店不缺社會渠道，魅族缺社會渠道不缺專賣店，都有不足，競爭會非常慘烈?！?/span>基于這樣的局面，可以看到友商們均已采取相應的措施。
據路透社報道，小米或將傾力補足自己在線下渠道的短板，與蘇寧、國美、迪信通等簽訂5800萬臺小米手機的包銷合同；小米之家也將從20個增到50個。華為則在出貨量突破一億臺的時候表示，推出了一個“千縣計劃”——在過去一年（2015）專賣店和授權品牌店增長超過100%的基礎上，將建成覆蓋1000個縣城的實體店。
反觀魅族，在渠道方面則暫時還沒有主動尋求更多的變化。李楠在接受采訪時表示：“我們不一定要定一個具體的目標，但渠道專賣店的熱情的確在高漲，所以我認為魅族今年專賣店的數量突破2500家或者3000家應該是沒有什么意外的結果，那是渠道很自然的發展?！?/span>
野蠻和自然，強烈的反差。
在魅藍note 3的發布會上，白永祥循環播放了雷軍說過的一句“把前置指紋做好非常難”，宣傳了自家產品的同時，笑果也非常好。但如果將視野放至整個魅族，此時此刻，雷軍的另一句警言或許更值得參考：“快了以后能掩蓋很多問題，企業在快速發展的時候往往風險是最小的，當你速度一慢下來，所有的問題都暴露出來了?！?/span>
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