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2011年，中國聯通率先推出了“0元購機”，潛臺詞是“話費始終是要交的，還不如提前預支一兩年，我再送你臺手機。”此舉強烈刺激了消費者，因此3G時代的到來比想象中更兇猛。
很快，中國移動、中國電信也統一了戰線，因此如果全民接受這種模式，中國在當時便已實現了“硬件免費”。而如果將運營商和手機廠商放在對立面的話，我想運營商肯定會說：“我并不是針對誰，而是說在場的各位都是垃圾。”
圖片來源：昵圖網
日前，賈躍亭發了一封公開信，洋洋灑灑三千字，表達的內容很簡單：“在生態面前，一切都是浮云。”
關于樂視的“生態論”，業內褒貶不一。但值得注意的是，樂視的確圍繞著這個龐大的生態做了很多投入，一家互聯網電視的友商曾向雷鋒網透露：“在賽事轉播方面，樂視的確是大手筆。特別是一些成本不菲的賽事，別人是放棄，我們是選擇性的購買，樂視則直接打包。”
另外，樂視的超級電視、超級手機、也并沒有玩票。前者的銷量兩年內突破了450萬臺。根據中怡康給出的數據，樂視超級電視在2015年的線上市場占有率達到了10%，僅次于創維的14%。
后者的出貨量約為300萬臺，雖然對比之下有些寒摻，但資深業內人士告訴雷鋒網：“這個數字離第一梯隊只有一個數量級的差距，樂視一年時間干到這水平非常厲害。”業內知名爆料人孫昌旭也在微博上透露：“樂視手機今年的預測提高到了2500到3000萬，核心團隊中的大部分成員已經是聯想基因。”
綜上，無論樂視的生態是忽悠還是脆弱，至少樂視自己篤信的同時，的確在完善自己的邏輯。
圖片來源：樂視
反觀同樣“硬件免費”的運營商，它們的“生態”遠比樂視簡單。運營商們會在前期投入大量的研發、建設成本，目的就是讓更多的消費者使用更多的服務。而由于這個行業本身是剛需，同時又有壟斷背景，運營商們根本不用考慮消費者是否買單，勝負手僅取決于彼此的布局時機。這一點在2013年到2014年的財報上便有所體現：
2014年中國移動凈利潤同比下降10.2%；
2014年中國電信凈利潤增長僅0.8%；2013年17.4%；
2014年中國聯通凈利潤通過比增長15.7%，2013年46.7%。
——數據來源：三大運營商財報
造成這種局面的原因很簡單：當中國移動準備在4G業務打一場翻身仗時，中國聯通和中國電信已經完成了從語音流量向數據流量的轉型。
工信部的數據顯示，國內通信業的非語音收入占比第一次突破40%是在2010年。而在2011年，中國聯通在非語音業務方面的收入占比已經達到48.7%；2012年達到了53.1%，3G用戶月均數據流量已經超過200M；2014年則達到了61.9%。
對比之下，中國移動直到2014年，其語音收入仍超過50%。對此，TMT行業資深分析師曾韜表示：“中國移動從收入構成、用戶規模以及ARPU值來看都還停留在2G時代。中國移動還處于語音向數據業務轉型的陣痛中。”
由此可以看出，一旦參賽選手對未來形成足夠清晰的判斷，無論是“消費升級”還是“模式變革”，大量的投入總會給競爭者造成壁壘。而最終結果只有兩個：要么淘汰友商；要么在時間差中賺取大部分利潤。
那這是否意味著樂視遲早將苦盡甘來？客觀的講，不得而知。運營商們雖然驗證了邏輯本身，但“重新定義核心價值”只是手段，與最后的市場格局并沒有因果關系。另外，有一個“不能說得太細”的原因相信樂視自己也清楚，廣義的市場化對它的影響遠比中國三大運營商要強。
圖片來源：視覺中國
在賈躍亭的公開信中，有這么一句話——“低價沒有好產品這樣的理論，不適用于互聯網生態時代。”不仔細看，這句話幾乎推翻了整個經濟學的根基。作為一個上市公司的老板，相信賈躍亭肯定知道商人是趨利的；同時，“利益最大化”也是商人永恒的追求。
而不用過分解構就會發現，賈躍亭口中的“低價”其實只是狹義的“硬件低價”，因為若按此推理，負利甚至不要錢的超級電視、超級手機將一定是垃圾。這是賈躍亭說什么都不會接受的。實際上，他的構想是：品牌溢價、渠道溢價、硬件溢價甚至硬件成本都是消費模式變革的阻礙，消費者沒必要為此買單。這倒讓人想起了1980年的一個日本品牌：
當時世界經濟增長陷入低迷，日本也經歷了嚴重的能源危機。一個叫木內正夫的日本人意識到，此時人們或許比任何時候都需要質好價優的商品，所以他索性推出了一個名叫“無品牌標志的好產品”的雜貨品牌，傳遞的信息很明確——消費者沒必要為品牌買單。而這個品牌音譯過來便是無印良品。
相比之下，渠道和硬件則更現實。它們不像空氣、陽光一樣俯仰即是，因此在經濟學的定義中，它們都是財貨，即用以滿足人的欲望的手段。所以除非需求徹底消失，它們便始終有存在的理由，并需要你用其他東西（一般是錢）來換。
當然，參加了樂視414硬件免費日的人也許會說：“事實證明，我們的確沒有為硬件支付一分錢。”那就再送你一句出自明·唐順之《公移·牌》的古語吧——“稍稍借貸度日，有收之年送還田主。諺所謂‘羊毛出在羊身上’。”
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