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| 本文作者： 六爺 | 2016-06-27 18:11 |
申波做出第一個(gè)咕咚手環(huán)是在2011年，“當(dāng)時(shí)連工廠都不接單，因?yàn)樗麄儧]做過。”但兩年之后他發(fā)現(xiàn)：“手環(huán)已經(jīng)沒法做了。”所以他力排眾議，切得干干凈凈。
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的智能硬件在中國正如日中天。
再三確認(rèn)之后，申波仍然想不出任何事情促使他放棄硬件。但至少不是預(yù)謀：
“我們2010年就開始做手環(huán)，不可能想到兩年后就放棄，因?yàn)闆]有人知道未來會(huì)是怎樣。”
也不是銷售：
“2013年底決定放棄手環(huán)，沒有做任何新產(chǎn)品開發(fā)，但2014年我們整整賣了一年，而且沒降價(jià)。當(dāng)時(shí)咕咚手環(huán)銷售額達(dá)到了幾千萬，不算差的。”
所以當(dāng)他嘗試去說服團(tuán)隊(duì)時(shí)，這件事本身看上去很詭異。
基本的共識(shí)只剩下一個(gè)——中國的消費(fèi)電子就是價(jià)格戰(zhàn)市場，任何產(chǎn)品都難逃血腥廝殺的命運(yùn)。而在供應(yīng)鏈、采購能力、品牌都不占優(yōu)勢(shì)的前提下，真的猛士需要自問：
“巨頭入場，創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)在哪？”
申波的答案是“十分渺茫”，所以他和所有人打賭：
“2014年，絕對(duì)會(huì)有人以低價(jià)殺出來。”
一語成讖。那年年中，79元的小米手環(huán)幾乎血洗了整個(gè)可穿戴市場。
但無論從情感上還是理智上，從業(yè)者都不會(huì)接受：創(chuàng)業(yè)公司做硬件，要么被大公司收，要么被大公司滅這一宿命。而在申波看來，這其實(shí)僅關(guān)乎一個(gè)選擇——究竟是大眾還是小眾？
小眾意味著在很長的一段時(shí)間內(nèi)收益很慢；
其次，大公司進(jìn)入小眾市場，其研發(fā)，及轉(zhuǎn)變成本很高；
軟件則完全不同：
“硬件成本與采購數(shù)量成反比，但如果做一個(gè)App，創(chuàng)業(yè)公司需要10個(gè)人，大公司絕對(duì)也需要。它甚至需要更多。因?yàn)樗男什灰欢ㄚs得上創(chuàng)業(yè)公司。”
另外，一旦軟件還是內(nèi)容工具，像華為這種公司基本上就白瞎了，因?yàn)?/p>
“它天生就沒有做內(nèi)容的基因。”
當(dāng)然，這種基因小米有，以及BAT都有。以史為鑒，申波認(rèn)為，軟件行業(yè)的紛爭往往都會(huì)以“站隊(duì)”收?qǐng)觯?/p>
“如果一個(gè)市場真的很大，就不可能只有一家做。好的領(lǐng)域是一個(gè)巨頭控制一家，一旦A公司做了，我就可以找其他任何一家合作。”
所以，“巨頭進(jìn)來，我們是歡迎它的。”他表示。
“硬件發(fā)展用戶的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上軟件。對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，一年賣50萬個(gè)硬件已經(jīng)不錯(cuò)了，但50萬在App上根本不算個(gè)事。”
放棄硬件之后，申波將公司方向調(diào)整為“運(yùn)動(dòng)社交”，產(chǎn)品只剩下一個(gè)——咕咚App。局面因此變得簡單——如何做大？
首先是品牌：
“我們?cè)?0個(gè)城市同步上分眾傳媒，花了很多錢做品牌傳播。”
其次是內(nèi)容和運(yùn)營：
請(qǐng)奧運(yùn)冠軍、明星入駐指導(dǎo)；
人工篩選、認(rèn)證運(yùn)動(dòng)大V；
請(qǐng)大V寫文章；
記者采訪大V，寫成故事；
辦Running Girl選拔，類似超女；
投稿、轉(zhuǎn)載...
整件事情的邏輯是：
作為內(nèi)容軟件，能產(chǎn)生內(nèi)容的用戶始終是少數(shù)，大量用戶消費(fèi)內(nèi)容；
在咕咚上，你可以成為明星，這是最核心的關(guān)鍵；
明星與草根涇渭分明，可以提升交流欲望；
一旦流量得到提升，便形成了護(hù)城河；
如今，在6000萬咕咚用戶中，已經(jīng)產(chǎn)生了數(shù)萬大V，這些人在平臺(tái)上不斷地產(chǎn)出，不斷地被追逐。背后卻是一個(gè)超過50人的內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在咕咚，這一規(guī)模僅次于研發(fā)。
“中國互聯(lián)網(wǎng)就是賣廣告，游戲，加上電商，就這幾個(gè)收入，都是類似的。”
這便是申波放棄硬件之后需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，但值得慶幸的是，在那個(gè)瞬間，敵人全都變成了朋友：
“用你的手環(huán)還是他的手環(huán)，這些都不重要，我只要數(shù)據(jù)。我自己做硬件，所有的硬件公司都不理我；我不做，所有的硬件公司都成了我的合作伙伴。”
作為回報(bào)，咕咚能給“朋友們”帶來的便是銷量。所以，
“到現(xiàn)在為止，有一堆的手環(huán)、手表、智能秤、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)讓我們幫他賣。”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，其中包括Jabra、1 more、Garmin、松拓、bong、Jawbone、樂心、云麥。但咕咚目前更多的收入來源還是廣告：
“我們已經(jīng)有6000萬用戶。所以現(xiàn)在就是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，廣告再加上電商和賽事組織。”
顯然，在申波眼中，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)不是一件小眾的事情，面對(duì)唯物的質(zhì)疑，他甚至找不到一個(gè)合適的詞匯來形容未來的波瀾壯闊：
“為什么現(xiàn)在體育投資圈這么火？就是各種買版權(quán)的太多了，做體育經(jīng)濟(jì)的一大堆，現(xiàn)在整個(gè)體育商業(yè)已經(jīng)非常的，非常的…… ”
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