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| 本文作者： 宗仁 | 2015-06-25 20:18 |
自智能手機(jī)之后，通過軟硬結(jié)合的方式，對傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造的智能硬件潮已經(jīng)洶涌了3年有余，許多看不清的投資人曾把這個(gè)領(lǐng)域當(dāng)做泡沫來看待；而那些比較勇敢的投資人，卻用以身試法的方式，押注了其中一個(gè)或者幾個(gè)，劈開了通往真理的荊棘之路。
為此，雷鋒網(wǎng)近期籌劃了一個(gè)“他們在押注智能硬件未來”的頂級投資人專訪系列，欲從投資人的角度告訴你，為什么這個(gè)出現(xiàn)在你面前的產(chǎn)品，其實(shí)是時(shí)代不可避免的產(chǎn)物。
本期我們采訪的對象是順為資本的合伙人程天。他自2014年智能硬件大熱之時(shí)加入順為，成為順為的第三名合伙人，主導(dǎo)了順為在TMT范疇之內(nèi)，和小米在智能硬件的多個(gè)項(xiàng)目合作，包括紫米、華米、智米、綠米，加一聯(lián)創(chuàng)、云馬電動(dòng)、Ninebot等，若從外界的角度看，此名單上的每一個(gè)項(xiàng)目都曾在加入小米生態(tài)鏈之時(shí)帶給我們不同程度的震撼。
采訪伊始的時(shí)候，雷鋒網(wǎng)編輯要程天介紹一下順為和小米在外界看來“剪不斷理還亂”的合作關(guān)系，程天用順為和小米在投資智能硬件時(shí)，各自的分工為我們解答了這個(gè)難題。
“是的，在智能硬件領(lǐng)域的投資業(yè)務(wù)，兩年前我們開始合作，在項(xiàng)目操作、投后管理上，我們具有明確的分工。小米投資是作為一個(gè)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)存在的，我們是作為一個(gè)基金存在的，在共同投了某一個(gè)項(xiàng)目后。
小米那邊可以在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理、供應(yīng)鏈管理方面提供巨大的幫助；我們這邊能在金融、資本、投資人關(guān)系、財(cái)務(wù)運(yùn)作上給它提供強(qiáng)大的支持；簡而言之，我們兩者之間有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。”
分工明確之后就要?jiǎng)诱娓窳耍槥橥顿Y智能硬件的邏輯，如外界所想的那樣，會注意順應(yīng)小米的商業(yè)模式，暗合小米的整套價(jià)值觀。
1. 產(chǎn)品的切入點(diǎn)必須是2C的，小米是一家以消費(fèi)電子為主導(dǎo)的公司，消費(fèi)電子是我們自帶的基因。
2. 是能覆蓋大眾市場的一個(gè)產(chǎn)品，年出貨量100萬這是最基本的標(biāo)準(zhǔn)，只有足夠多的出貨量，才能形成智能硬件背后巨大用戶群體的價(jià)值。
3. 要在原有產(chǎn)品上能夠做出巨大升級和改變的產(chǎn)品，比如我們投的綠米插座，這個(gè)插座要對原來的產(chǎn)品有巨大的革新。
4. 最關(guān)鍵的，在革新之后還能做到足夠低的成本。”
看到順為的官方介紹上寫著“人因夢想而偉大”，作為一家極具情懷色彩的投資公司，雷鋒網(wǎng)編輯問順為在看人的時(shí)候有什么邏輯？
我們在選團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，首先看的是這個(gè)人是不是一個(gè)產(chǎn)品或者技術(shù)人才，尤其是一個(gè)產(chǎn)品人才，我們希望他對產(chǎn)品有100%的專注和熱愛。
譬如，在和他談的一個(gè)小時(shí)中，他會和你分析，為什么這是一個(gè)好產(chǎn)品，不厭其煩跟你解釋它的亮點(diǎn)，甚至是當(dāng)面拆機(jī)，向你解釋這個(gè)產(chǎn)品本身的魅力。
我們就希望找到這種產(chǎn)品型的天才，若再匹配以技術(shù)上的提升，其它的，商務(wù)、財(cái)務(wù)、資本、運(yùn)營這方面的不足我們來幫助就提供補(bǔ)足。
如果說要避免什么類型的創(chuàng)業(yè)者，“我們主要是要避免那些對產(chǎn)品沒有足夠大的感覺，特別是把智能硬件創(chuàng)業(yè)純當(dāng)做一個(gè)賺快錢心態(tài)來做的人。我們整體的價(jià)值理念是強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，所以在一定的時(shí)間內(nèi)它未必能獲得最好的回報(bào)，但這個(gè)價(jià)值在中長期會顯現(xiàn)出來，我們更希望你是對產(chǎn)品有熱愛、有熱情的那群人。”
說罷，程天指著桌上的青米表示，“如果當(dāng)初這個(gè)創(chuàng)始人（林海峰 ）要不是對現(xiàn)有的插座很不滿意，要改造的話我們也不會投他。現(xiàn)在這個(gè)插座出來后，用戶能看到的線很軟，手感很輕，插頭很小，可隨身攜帶，這在之前傳統(tǒng)插座是沒人考究的。”
而其它順為的智能硬件創(chuàng)業(yè)者，據(jù)雷鋒網(wǎng)所知的，比如Ninebot的王野，記者曾經(jīng)面采過這個(gè)產(chǎn)品控，其于2002年畢業(yè)于北航機(jī)器人研究所，之后做了近10年機(jī)器人，近年轉(zhuǎn)戰(zhàn)平衡車領(lǐng)域，如今其所在的Ninebot已成為業(yè)界佼佼者，記者當(dāng)時(shí)對他印象比較深刻的一句話就是“產(chǎn)品本身對用戶的吸引力是一種化學(xué)反應(yīng)，營銷是催化劑，如果化學(xué)反應(yīng)的基礎(chǔ)不存在或者很薄弱，催化劑再多也沒有意義的。”
以及Yeelink的姜兆寧，2014年1月的時(shí)候，他和他的小伙伴拆了一個(gè)Nest，還寫了一篇《Nest對我們這個(gè)設(shè)計(jì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的啟發(fā)》的技術(shù)文，在文中他對這個(gè)自稱“非常精致美麗的電子產(chǎn)品”來了個(gè)全盤解讀“全鋁合金的外殼，內(nèi)置的圓形LED屏，優(yōu)雅的弧線，流暢的旋轉(zhuǎn)按鈕體驗(yàn)，讓我堅(jiān)信此物來自未來”，當(dāng)時(shí)看罷此文后，很多用戶對Yeelink這家公司打上了深深的技術(shù)烙印。
當(dāng)然還有加一聯(lián)創(chuàng)的謝冠宏、華米的黃汪、云造電動(dòng)的邱懿武等，用戶們稍加百度就可以搜出他們或產(chǎn)品或技術(shù)的渾然氣質(zhì)。
此時(shí)，我們已經(jīng)了解了順為投資智能硬件的四個(gè)邏輯，他們選人時(shí)獨(dú)家愛好，也知道被投后的智能硬件公司會經(jīng)歷怎樣一層“考驗(yàn)”，但是智能硬件離順為對一個(gè)浪潮的評判“任何TMT行業(yè)的發(fā)展浪潮，都是以一波公司上市為標(biāo)準(zhǔn)的”還遠(yuǎn)得很，未來12個(gè)月他們也會繼續(xù)在這三個(gè)方向上發(fā)力。
1. 可穿戴，相對來說它跟人體的接觸最緊密，理論上是可以7*24小時(shí)的觸碰，跟身份結(jié)合的關(guān)系更密切，理論上可以用來控制各種智能硬件產(chǎn)品，成為手機(jī)以外的第二個(gè)控制中樞，以及帶有人體身份識別的一個(gè)設(shè)備，這樣它的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了硬件本身的價(jià)值，華米就是這樣的例子。
2. 智能交通，我們投了云馬、投了Ninebot，在我們看來，傳統(tǒng)的短途交通工具都比較老了，另外它本身自帶玩具屬性，我們可以看到大家對好玩的東西是一直感興趣的。
3. 智能家居相關(guān)的一些子行業(yè)。家里的各種電器各種設(shè)備都是有設(shè)計(jì)換代需求的，這一塊涉及的產(chǎn)品線最多，子產(chǎn)品最多，但有些產(chǎn)品是非常重要的，電視、空凈、空調(diào)、燈等，比如最近我們就在和美的合作智能空調(diào)。
采訪完后，雷鋒網(wǎng)編輯在順為的公司里逛了一圈，到處可以看到“順勢而為”的橫幅，但讓記者感受最深的，是這個(gè)順勢而為其實(shí)順的是時(shí)機(jī)，如同雷軍所說“要在風(fēng)口上，這個(gè)產(chǎn)品是不是到了一個(gè)爆點(diǎn)”。
而時(shí)機(jī)之外，對產(chǎn)品和技術(shù)人才的瘋狂青睞；對產(chǎn)品細(xì)節(jié)的脫皮式打磨；對性價(jià)比的極致要求；對單品海量的不懈追求，都是在順勢而為之后迎來的狂風(fēng)暴雨，如同有人給了你一頂皇冠，然后告訴你，“孩子，欲戴皇冠，必承其重”。
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