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| 本文作者： 肖漫 | 2020-11-30 12:12 |
2020 年 11 月 28 日，美國鞋類電商網站 Zappos.com 前首席執行官 Tony Hsieh（謝家華）在家中遭遇意外不幸去世，年僅 46 歲。
對中國消費者而言，或許不熟悉 Zappos，但這家以買鞋為主業務的電商網站，卻在多個方面顛覆著傳統電商行業。
而謝家華本人，其個人魅力不僅在于商業上的成功，也在于其商業之外的特立獨行。謝家華曾出版傳記《傳遞快樂：盈利之道、激情和目標》(Delivering Happiness: A Path to Profits, Passion, and Purpose)；而這，也同樣是他人對其評價。
謝家華離世后，美國總統女兒 Ivanka Trump 發文表示悼念，稱其實一個極具獨創性的思想家，一個帶給別人快樂的人。
現任 Zappos 公司 CEO Kedar Deshpande 在內部信中表示，謝家華的善良和慷慨感染了他周圍的每一個人，正如他所說的“傳遞快樂”一樣。
貝佐斯兩度登門洽談收購
謝家華生于 1973 年 12 月 12 日，父母來自中國臺灣。哈弗畢業后，謝家華曾在甲骨文公司任職，離職后開始創業之旅。
1995 年，謝家華創辦了網絡廣告公司 LinkExchange，后來將其以 2.65 億美元將該公司出售給微軟，由此也賺到了第一桶金。
1999 年，謝家華加入了 Zappos（前身為 ShoeSite.com），擔任首席執行官。當時公司的初始啟動資金僅有 160 萬美元，但十年后，在謝家華帶領下，公司的營業總額達到了 10 億美元。
而在這期間，Zappos 業務步步走高，引起了亞馬遜創始人貝佐斯的注意。
2005 年，貝索斯曾專程登門拜訪 Zappos，并表達了收購的興趣。然而，這一盛情，卻遭到了謝家華的堅定拒絕。謝家華在當時表示——
不管亞馬遜出什么價錢，我們都不賣。
彼時，在謝家華看來，Zappos 未來 5 年的目標是將銷售額提升至 10 億美元，并尋求上市。而為了品牌的獨立性，謝家華并不愿意讓 Zappos 在亞馬遜之下尋求發展。
到了 2009 年，盡管 Zappos 業務快速發展，但在過程中遇到了資金難題，急需一筆上億元的周轉資金實現業務的正常流轉。
然而，當時金融環境正經歷過一場金融危機，市場投資趨于謹慎，難以滿足 Zappos 的資金需求。
在董事會的壓力下，謝家華與貝佐斯再次在談判桌上相見，最終達成了 12 億美元的收購價。更為重要的是，亞馬遜方承諾收購之后仍保留了 Zappos 的品牌，并繼續獨立運作。
事實上，Zappos 的業務能夠快速成長并得到亞馬遜的青睞，離不開謝家華的經營理念。
作為一家以買鞋為主業務的電商網站，Zappos 并不以低價獲客，而是以服務贏得消費者的心。
謝家華曾在一次分享 Zappos 成功的公開演講中表示：
Zappos 并不會嘗試去將每一筆交易最大化，而是希望與客戶建立一輩子的關系。
Zappos 非常強調與消費者的情感交流，并力求將服務做到極致。例如，無理由退換貨已不足以展現其服務，無論是客戶還是員工搞錯了尺碼，Zappos 還會以代金券形式以表歉意。
正是基于這種極致的“客戶至上”的經營、服務理念，Zappos 擁有者超高的客戶忠誠度。相關數據顯示，Zappos 中老客戶比例高達 80%。
今年 8 月，謝家華辭任 CEO 一職，以全心投入到公司總部所在地拉斯維加斯市區振興計劃中。
然而，世事難料，謝家華在家中發生意外離世。
拉斯維加斯市長 Carolyn Goodman 稱謝家華的死是“悲慘的損失”，他表示——
Tony 對拉斯維加斯意義重大。他一直懷揣夢想，努力激勵并帶領他人創造更美好的明天。
愿逝者安息。
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參考資料：
https://footwearnews.com/2020/business/power-players/tony-hsieh-dies-1203078688/
https://techcrunch.com/2020/11/28/tony-hsieh-iconic-las-vegas-tech-entrepreneur-dies-aged-46/
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