支付新風口有望成為實體企業資金管理的造血者

2017年第三方支付比肩區塊鏈，是金融科技發展的熱點之一，特別是在金融2018年后，“為實體經濟服務”更是在商界頻繁出現。那么2B支付行業究竟是什么？

此前，有不少人認為2C支付與2B支付之間是對等的關系，但在深入了解以后便發現這是一種有偏頗的想法。第三方支付已從最初的單一支付擔保及資金結算發展到現在一邊充當著消費者的電子錢包，另一邊成為了企業資金結算和電子運營的“毛細血管”。前者造就了支付寶和財付通兩大行業寡頭，后者卻為實體企業運營提供一套貫穿運營鏈條的電子賬戶體系，滿足企業交易者的交易需求和支付需求，同時承載了動態經營數據交互與歸集的功能。

2B市場方興未艾？

雖然從2005年起行業內的第三方支付公司就從點到面地為企業間的支付痛點服務，隨著移動互聯網生態的發展和PC端支付習慣向移動端的持續轉移，支付寶和財付通兩大行業寡頭在C端移動支付市場幾乎占據了支付行業94%的市場份額，其他眾多支付公司亟需尋找利基市場機會與空間。。業內人士基于目前第三方支付市場的經營領域和業務模式，全面剖析中國支付行業的發展現狀，研究市場發展規律，指出第三方支付行業在2B市場的發展方興未艾，尤其是在垂直領域的行業應用及定制化企業資金管理服務部分。

以品牌連鎖、會員制企業機旅平臺等垂直細分領域公司舉例，這些行業公司均具有高頻率、復合渠道等交易特征。如何深度結合實體企業運營實際，解決資金管理上的難題？國內首批獲得支付牌照的環迅支付可以看作是自資金管理切入，然后發展出一條B2B2C的獨特道路的行業典型。

環迅支付在當中最核心的價值是通過一套完整、合理、科學的賬戶體系，很好地支持實體企業在運營中的資金管理需求，提高其運營效率。這相當于把客戶、客戶的客戶及他們的賬戶全都整合在一整套賬戶體系中，以支付為切入口，在滿足實體企業日常頻繁交易，解決資金管理上效率低等難題。同時通過系統耦合，打通數據信息流，使得企業可以實現線上線下集成統一管控，并在此基礎上提供數據可視化、數據挖掘等有助于實體企業實現智慧經營的增值服務。基于賬戶體系及定制化的行業資金管理解決方案，聯動企業運營核心環節，幫助實體企業搭建資金運營生態閉環，最終驅動企業整體運營效率提升。

就連鎖加盟這種實體企業來看，其產品基本通過遍布全國各地的經銷商訂貨，再銷售到全國的分銷零售終端，鏈條長、層級多、記賬和收付款復雜是該行業資金管理主要痛點。而以往通過銀行線下轉賬的訂單付賬的方式，往往因為銀行跨行轉賬周期長、財務查賬慢、對賬繁瑣等問題，造成企業在收付款上效率低，資金、信息不統一，降低企業與經銷商之間的貨轉頻次，直接影響經營效益。伴隨著移動支付的井噴式發展，零售門店在便捷收款方面有著客觀的需求，同時在電子商務與移動互聯網發展的進程中，實體企業愈發意識到門店結合新工具，通過數據進行精細化管理的重要性。

環迅支付發現企業經營過程中的痛點后，通過建立企業核心賬戶體系，運用各主流支付工具快速實現收付款動作，集中匯總實體企業前端消費場景、中后端供應鏈上下游等各個環節交易支付明細，把所有的支付行為轉化為線上可視化的數據，形成實體企業完整的動態資金流信息鏈。

將實體企業客戶的定制化支付系統與經銷管理系統進行無縫對接，搭建企業高效運營閉環，幫助實體企業實現信息管理互聯網化，將真實、有效、全方位覆蓋的支付數據與經營數據進行匹配整合，由此降低企業資金信息管理成本、提升企業資金信息管理效率，為企業資金和運營管理提供可靠的數據最終提升企業整體運營效率。

大數據時代，信用金融服務將成為實體企業資金造血的關鍵？

2C端基于信用的金融服務，支付寶早已邁開腳步。但B端企業如何與第三方支付公司的海量數據資源、大數據學習、云計算服務和風控體系經驗相結合，尋找企業資金管理的造血法門？

環迅支付通過建立多維度的數據模型，對企業經營狀況進行畫像，于行業價值鏈發展趨勢研習判斷，為企業在經營決策、金融服務等方面提供進一步的增值服務，如在供應鏈金融服務方面，基于企業的需求與授權，調用企業信用指數相關的數據，為有資金需求且信用良好的企業，推薦主流銀行和合規金融機構對接，從而幫助這些實體企業順利達成經營性貸款的融資需求。

這種模式下，獨立第三方支付起到的作用是，以真實動態的企業經營數據為基礎，形成有價值的金融信息，幫助經營良好、有發展潛力的實體企業快速找到安全融資的“捷徑”；對于金融機構而言，匹配真實需求、優質客源，避開無指定用途接待的敏感群體，提升金融資源匹配度，使得金融服務真正促進實體企業發展，構筑一個良性的金融生態環境。

聚焦B端市場展開的實體企業信用金融信息服務，為正處于紅海競爭的中小型支付企業，指出了一條陽光大道，也為實體企業資金管理帶來了可持續造血的可能。隨著市場的發展，眾多企業在金融服務上的需求，已經并不局限于融資，未來在財富管理、投資布局等方面會產生更多的訴求，環迅支付這類根植于細分垂直行業的生態數據挖掘將徹底打破數據孤島，從而實現實體企業資金管理全面互聯互通的局面，能加強實體企業資金管理體系、提高企業運營效率、滿足企業發展的資金應用需要。

概而言之，“深耕垂直細分行業”、“更精確地了解自己的用戶”、“個性化滿足”、“跳脫單純支付的工具屬性”等方面的變化是第三方支付未來發展的大勢所趨。環迅支付這類根植于細分垂直行業的第三方支付公司將不斷探求支付行為前后更多的衍生價值，助力實體經濟的運營效率及效益的提升。

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