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“有行業(yè)前輩問我，照片里的這個(gè)人是不是我。是我，感天動地！還請各位合作伙伴幫襯！”
鐘博是深圳一家掃地機(jī)器人公司的董事長，但在朋友圈的照片里，他的形象與“董事長”這個(gè)身份實(shí)在沾不上邊：穿著隨意，坐在簡陋的行軍床上，半蹲著側(cè)身，盯著墻上的“注塑車間生產(chǎn)進(jìn)度看板”，計(jì)算可能“搶”到貨的時(shí)間和數(shù)量。
“我們由利公司以前一直深耕海外市場，今年5月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，近期和天貓精靈合作推出了語音智能掃地機(jī)器人，沒想到雙11直接賣爆了，10月21日預(yù)售首日，銷售額半小時(shí)突破400萬元。現(xiàn)在頭等大事就是搶原材料。”鐘搏介紹。
鐘博分享了他的“搶”貨經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)場緊盯，動之以情，跟供應(yīng)商交朋友，否則像由利這樣的新品牌，存在被“插隊(duì)”的可能性：標(biāo)準(zhǔn)件直接把貨“搶”走，非標(biāo)準(zhǔn)件則搶生產(chǎn)線產(chǎn)能。
為了保證原材料供貨充足，鐘搏不但派出了四路業(yè)務(wù)員，到珠三角的各大供貨商那里“圍堵”，自己也親自上陣，帶上鋪蓋住進(jìn)了注塑廠，“一天喝三四杯咖啡，困了可以就地瞇一會兒。”
今年以來，疫情催生“宅經(jīng)濟(jì)”，掃地機(jī)器人全球銷量猛增30%以上。業(yè)內(nèi)人士表示，掃地機(jī)器人由上千個(gè)零部件組成，專業(yè)分工很細(xì)，全球只有中國具備掃地機(jī)器人的完整供應(yīng)鏈。
廣州寶樂是全球掃地機(jī)器人制造行業(yè)龍頭企業(yè)，公司董事長王立磊表示，廣東的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢得天獨(dú)厚，從注塑到主板到芯片模組，再到高端彩印，具備掃地機(jī)器人所需的全套制造業(yè)體系。廣東也因此形成了全球最大的智能清潔家電產(chǎn)業(yè)集群，全球掃地機(jī)器人80%以上產(chǎn)自廣東。
（圖說：全球80%以上的掃地機(jī)器人產(chǎn)自廣東，圖為廣州寶樂生產(chǎn)線。）
快速爆發(fā)的市場，讓掃地機(jī)器人企業(yè)感受到了“幸福的煩惱”，新品牌要“搶”原料，老品牌也無法置身事外。在廣州南沙區(qū)，寶樂公司從八月開始就進(jìn)入“搶”貨模式，今年8月，該公司采購部一位員工因鍥而不舍駐守供應(yīng)商“搶”貨，登上公司內(nèi)刊頭條。
與此同時(shí)，在傳統(tǒng)硬件供應(yīng)鏈之外，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施正在筑起中國企業(yè)新的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。從去年開始，國產(chǎn)掃地機(jī)器人不約而同地加入天貓精靈智能家居生態(tài)，使產(chǎn)品具備了語音控制能力。科沃斯公司產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)中心總監(jiān)蔣未來表示，掃地機(jī)器人公司掌握的核心算法是視覺識別技術(shù)，但語音識別技術(shù)并非他們所長，與天貓精靈合作成了更好的選擇。打通天貓精靈AIoT能力后，老人、小孩動動嘴皮就能操控產(chǎn)品。
“掃地機(jī)器人本來只長了‘眼睛’，現(xiàn)在天貓精靈給它裝上‘耳朵’和‘嘴巴’，它更像一個(gè)完整的機(jī)器人了。”蔣未來介紹，目前科沃斯與天貓精靈合作推出的新款掃地機(jī)器人，已經(jīng)將天貓精靈AIoT助手內(nèi)置進(jìn)入產(chǎn)品充電樁，這款產(chǎn)品被視為全網(wǎng)年度單品銷量冠軍的大熱門。在雙11預(yù)售前，其在天貓平臺月銷已超過7.5萬臺，取得開門紅；預(yù)計(jì)到明年，至少還有兩個(gè)頭部品牌的掃地機(jī)器人也將內(nèi)置天貓精靈AIoT助手。
王立磊和蔣未來均認(rèn)為，未來的方向是把天貓精靈直接裝入機(jī)身，讓掃地機(jī)器人成為更加全能的“走動的管家”。天貓精靈方面透露，目前正與合作伙伴共同攻克噪音環(huán)境下的語音喚醒技術(shù)。
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