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導語：中國的經濟特點就是有很多塊狀經濟、大量的產業集群，因此地區和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特征。
對于張家港來說，想產業升級就要有準確的發展定位，結合自身總結規律進而賦能當地企業。
文 | 代潤澤
“我們的老虎鉗可以用來剪紙?！苯K宏寶集團董事長朱劍峰先生自豪地拿著一把老虎鉗。
不要小看這把鉗子，抗電壓1萬伏、可以剪紙的特性已經享譽全球，遠銷歐美。
行業知名的宏寶集團，就位于江蘇省一座常住人口126萬人的小城--張家港市。
這個小城，2019年完成工業總產值4530億元，擁有22家上市公司，并且位列2020年中國工業百強縣（市）第三位。
處于長江下游南岸的張家港，依托于港口、經濟帶優勢，經過數十年發展變成了一座產業之城，有完備的產業基礎。
其中，冶金、化工、機電、紡織、糧油食品等作為張家港的五大支柱產業，年產值約5000億元，而重點發展的新材料、新能源、高端裝備制造等新興產業，年產值2300多億元。
在取得成績的同時，當地企業清醒地看到自身存在的短板，比如廣大中小企業智能制造積極性未充分激發，智能服務商較少，工業互聯網平臺規模較小，生態體系偏弱等。
2019年5月，在云南的數字生態大會上，張家港市與騰訊云簽了戰略合作協議，11月正式開始合作建設張家港市的工業云平臺，今年6月份一期項目正式上線。
上線即有顯著成效。
首批已與沙鋼、永鋼、陶氏、華昌、東華能源等52家企業簽訂智能制造系統集成協議。
其中，東華能源通過工業云平臺的能力，智慧管理平臺集成有市場信息、質量追蹤控制、工藝技術控制、生產過程控制、電子辦公、倉儲物流等功能。
而宏寶集團基于工業云平臺，公司使用了供應鏈協同等新型saas應用，可將自身委外加工需求快速傳遞給配套企業，并進行無縫對接、線上業務協同，完成尋報價、電子簽約、出入庫、核銷對賬等工作等。
宏寶集團的手工醫療器械
截至目前，工業云平臺完成25家合作服務商引入、207家企業上云，為69家企業提供“工業互聯網+安全生產”解決方案，實施13家企業診斷，為137家中小企業提供輕量化SaaS工具。
并且，該平臺預計今年年底為當地企業和產業引入200個工業App，服務500家企業上云上平臺。
國內經濟的特點就是有很多塊狀經濟、大量的產業集群，每個地區和省市都有各自獨特的自然資源、人口特點與社會特征。
因此對于張家港來說，就需要一個準確的發展定位。
企業也好、地域也罷，其實有很多模式可以進行工業互聯網的搭建，對于張家港市來說是城市級工業互聯網平臺，將整個區域所有智能制造的水平提升，而不是針對一個企業、某個行業定向服務。
而騰訊云按照行業應用場景的不同，成立了面向垂直領域的智慧產業部門，為泛互聯網、泛政府、泛金融、泛企業的企業客戶提供量身定制的數字化與智慧化的解決方案。
這個理念作為基底對于張家港數字化轉型來說非常契合。
在整個產業互聯網的轉型中，騰訊云作為成企業數字化轉型的助手，以配角的角色與企業共同找到新舊動能轉換期的新價值。
此次的合作，騰訊云將WeMake工業數字能力以及集團資源注入到張家港工業互聯網平臺，與江蘇騰瑞智聯數字科技有限公司（以下簡稱騰瑞智聯）一起為當地制造業企業用戶創造可持續價值。
張家港工信局副局長夏燕良坦言，選擇與騰訊云合作的重要因素就是看到了WeMake物聯網、云計算、AI、大數據、協同等優勢能力，而張家港完備的產業要素，讓雙方在結構布局上高度匹配，且發展方向上高度契合，能達到優勢互補、合作共贏。
“公共型的平臺可以列為新基建范疇，而基礎建設設施應該是帶有公共性的?！?/p>
騰瑞智聯董事長朱鶴鳴一直跟著當地企業成長，他深知數字化轉型企業究竟需要什么。
“我們的目的，一要為企業降成本；二要提升張家港的本地數字經濟發展?！?/p>
想要發展張家港企業數字化轉型，對于騰訊云與騰瑞智聯來說，主要要做三件事情：
1、助力智能制造；
2、推動企業上云；
3、構建產業互聯。
“這是所有工業互聯網的基礎?！敝禚Q鳴表示，助力企業智能制造是發展的核心。
企業不能搞信息化，那么就談不上數字化更談不上發展轉型。
而在這個過程，就要探索出一套新的解決方案，也就是用標桿試點、行業復制的模式，通過結合張家港產業特色，梳理普遍的痛點，當達到標桿效益然后進行復制。
例如，為陶氏企業做安全生產標準化管理體系；
為砂鋼做作業廠站內循環管理平臺，體現其內產物流；
為寶利潔做遠程設備的運維，通過設備上云解決問題。
以化工為例，通過一年的嘗試，在陶氏試點的基礎上，行業覆蓋率已經達到了70%以上，也達到了預期效應，給企業做了智能制造轉型上云的功能模式。
智能制造效果雖然顯著但是有個非常大的局限性，就是成本。對此中型以上企業已經花費了很大代價，但小微企業怎么辦？小微企業一直是智能制造或者工業互聯網要改造的根本，因此，就要通過政府打造專有云，給企業降成本、降門檻。
降成本很好理解，那么什么叫降門檻呢？
張家港的工業云與其他的云不同，通過騰訊云的技術，在平臺上要部署很多輕量級或者是工具類的管理應用軟件，幫小微企業快速解決單點問題去撬動發展。
對于小微企業來說，搭建一套全面系統是不現實的，一來成本高，二來缺乏專業人才，這就需要政府帶頭去簡化操作，協助小微企業數字化轉型發展。
基于此，張家港政府出臺了一系列政策助推企業的運營模式。例如，供應商降低費用，政府給予補貼，到最后，企業只要出20%的費用就可以上云。
其實，在于騰訊云合作之前，張家港地區有很多產業交易平臺，以棉花交易為例，如易棉購、聚棉網，它們此前盡管上云但是都面臨遠程存儲問題。這就需要企業治理云平臺對本地平臺，或者SaaS平臺進行匯聚、整合。
除此之外，利用騰訊賦能進行拓展業務、流量流入，利用大數據分析采集到在QQ群、微信群高頻提及棉花買賣的人群，定向推薦給平臺進而形成一體，這樣把本地很多小的孤島慢慢地匯聚到大平臺上，這也為構建產業互聯奠定了很好的數據基礎。
搞數字化是不是只靠工業互聯網平臺就可以了？其實不然，還需要非常好的運營管理體系，才能真正地推動工業互聯網平臺的深入。
張家港工業云基地落地的過程如果說毫無困難和挑戰不現實的。
騰訊云智能制造總經理梁定安坦言，落地的過程要建立連接，然后把數據貫通分析起來，最后產出價值。
這個過程中，互聯網企業與工業領域企業結合會面臨很大的問題。
拿張家港化工園區自動生產的安全管理來說，通過傳感器容易實現數據的聯通，很容易在大數據平臺收到數據并進行可視化處理，但是這些數據應該怎樣分析？
并且，垂直行業受到一些管控，如化工企業，制約條件與企業的經營要結合在一起。
例如鍋爐不生產的時候得停止燃燒，去降低它的能耗，收集了溫度后，周圍的氣體濃度是否足夠？數據量是不是充足？如何將一個個孤島、割裂的數據串起來，最終輔助管理層去做決策？
對于騰訊云來說，要通過通用技術手段去解決不同領域的應用問題，這個過程需要尋找一些工業App的場景開發，這也是與騰瑞智聯合作的一個原因。
其實解決這個是時間問題，而不是技術本身的問題。
要落地工業云基地進而服務當地產業集群特色的企業，梁定安認為，更要重視技術與企業的真實需求，因為工業互聯網要解決兩大問題，一個是企業內循環，一個是外循環。
例如流程型的企業，本身的信息化系統、自動化生產過程是完善的，然而除了安全合規生產要求之外，可能面臨更多的是如何將外循環打通，去實現開源，實現產業上下游最優的配比。甚至到消費者的部分，提供給最適合的方案、產品。
而這也就是如何驅動商業化場景價值的數據，提高主營業務的核心競爭力，或者能夠幫助企業從二產走向三產。
騰訊云的優勢是引入生態、理解用戶，利用C2B的能力與多年在消費互聯網對用戶的理解，對用戶體驗極致的追求，而這也是要將技術方的經驗帶到工業領域，幫助企業一起去創新。
其實，在騰訊云（張家港）工業云基地搭建前期，通過問卷等形式收集350多家企業的信息和需求，實地走訪企業200多家，與樂余鎮、大新鎮合作開展工業游學、智能制造沙龍、供需對接活動十余次。
而這個過程實施起來并不容易。朱鶴鳴表示，在與企業溝通的過程中，需要有很多的思考。
一、與企業溝通，定位要準。
張家港的工業云與其他產品供應商有很大的不同，是要深耕張家港，因此考慮更多的是通過工業云建立長效的機制。
“我們的維度是不一樣的，我們不是賣產品而是要與當地企業交朋友，得到當地企業認可后，會有長期的資源積累?！敝禚Q鳴表示。
二、組織能力要重組創新。
基于此，政企合作，對接宣講會、走訪企業等方式，一遍遍宣傳平臺與產品。并且，在宣傳的過程中會發現不同企業的痛點，例如企業家不懂IaaS，這就需要對接到行業專家普及相關知識，而騰訊云與騰瑞智聯也要為不同企業量身訂做可行方案。
許多想做數字化轉型的企業家認為，買個ERP就行了，其實不然。
數字化的過程一定是漫長且持續的，而這需要當地政府與技術賦能方一起陪伴企業成長。
許多中小型企業家關注的是，數字化轉型能否短期內看到降本增效的結果，然而數字化轉型是軟性的，不像購買硬件設備可以直觀地感受到變化。
因此都在說的數字化轉型，對于許多企業家而言是有很大的成本、改革顧慮，而這就需要當地政府給予扶持，讓企業低成本甚至零成本改革，進而大力推廣。
關于未來騰訊云張家港工業云基地的發展模型，夏燕良表示，至少有四個層面。
一、作為工業專有云。
未來當絕大多數的設備上云后，輸出的數據將給更多的企業帶來示范作用，也給張家港整體的產業升級帶來鼓舞，對政府的治理提升帶來新的方向。
二、基于工業互聯網應用創新中心。
產業升級的方向不是統一的，需要一步步創新。借助騰訊云的技術，再加上當地的工業基礎，從一個個企業家的角度共同作用下的進步，才能創造出一條全新且適合的發展道路。
三、生態體系的構建。
工業互聯網更多是基于外部供應鏈的生態，因此企業通過設備連設備知曉如何運轉、如何派單等工作，是未來需要建立成的體系。而這個過程要讓相互間的信息更流暢，平臺賦能就是能夠感知哪個設備運作正常，相互之間達到信息更加溝通順暢。
四、對社會產生質的變化。
盡管在實際推動工業互聯網的過程有很多困難，但是要讓當地企業家看到，張家港的工業基地是非常好的體驗中心，這對當地的經濟發展有非常積極的作用，能催生很多其他場景。
其實，每個產業集群的角色不同，每座城市的職能不同，因此，每一座核心工業城市都應該有一個屬于這座城市的、專屬的工業互聯網平臺。
而一個理想的城市級工業互聯網平臺需要具備一下三個關鍵能力：
1、具備放大器和倍增器的能力，能夠跨行業輻射與賦能；
2、平臺要不斷拓展邊界，要扮演好城市基礎設施的角色，要具備服務其它產業的能力；
3、最終要升級區域級平臺將能力輻射周邊城市，帶動周邊城市的數字經濟發展，并形成工業互聯網城市圈。
對于張家港來說，工業平臺只有貼近當地的產業、貼近當地的制造企業，才能夠提供更接地氣的、更有溫度的解決方案與服務。
未來也將催生出越來越多諸如張家港一樣的數字化新城。
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