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| 本文作者： 劉路遙 | 2024-03-26 11:38 |
近期，奧比中光針對海外市場動作頻頻：公司接連在CES國際消費電子產品展、MODEX北美國際物流展、英偉達GTC 2024等展會亮相，并官宣了全球團隊新的人事任命，劍指最新出海戰略。
雷峰網了解到，奧比中光已新設全球業務部、全球營銷管理中心。前英特爾RealSense銷售負責人Michael McSweeney已加入奧比中光全球業務部，出任銷售副總裁；一同加入的還有前英特爾RealSense核心團隊成員、機器人及計算平臺專家Brad Suessmith與Karthick Kandasamy，分別出任奧比中光機器人業務總監、奧比中光EMEA銷售與運營總監。此前，微軟Azure Kinect DK業務及生態負責人Amit Banerjee已加入奧比中光全球營銷管理中心，擔任平臺與合作業務負責人。
左起：Michael McSweeney, Brad Suessmith, Karthick Kandasamy, Amit Banerjee
一直以來，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense系列，都是全球3D相機領域的兩個標桿。
此次，兩家巨頭行業老兵的加盟，將有助于奧比中光產品快速接入微軟開發者市場，并與英特爾“同場競技”。
從微軟的“追趕者”到“合作者”到“承繼者”，到能與國際一流產品掰手腕的“比拼者”，奧比中光的成長史，印著中國3D視覺產業成長壯大的足跡。
如今，奧比中光也有了全新面貌：定位機器人與AI視覺產業中臺，踏上大制造征程。
在完成自身業務進化的同時，通過產品出海，走向更大市場，助推中國3D視覺產業在全球產業鏈體系中的躍升，已經成為奧比中光開啟2.0階段的必由之路。
奧比中光的生長路徑中，微軟是一個繞不開的名字。
2010年，微軟與以色列PrimeSense合作推出了世界上第一臺消費級3D傳感器Kinect，震驚了企業界和學術界。眾人發現，原來1000元左右就能得到一個3D相機。
一時，3D視覺感知技術大規模商用的曙光乍現，產業界聞風而動。黃源浩在看到中國3D視覺產業的機會后，于2013年結束十年海外游學，回到深圳創辦了奧比中光。
這一時期的奧比中光，以微軟“追趕者”的姿態，在自己的產業化道路上快速奔跑。
圖注：2014年奧比中光設立美國團隊，產品首次亮相CES
不同于微軟將3D視覺技術應用于游戲Xbox，奧比中光最早從工業切入3D視覺，并在十年間逐步開拓了機器人、3D掃描、生物識別、刷臉支付、消費電子等行業。
2021年，奧比中光設計出了一款型號為Femto 的iToF相機，相比微軟的Kinect相機更加小巧，成本更低，適用性更廣。
據奧比中光CEO助理王獻冠向雷峰網(公眾號：雷峰網)介紹，正是這款產品打開了奧比中光與微軟合作的大門。
“微軟看到Femto，以及手機、刷臉支付、機器人等領域的落地案例，很認可奧比中光的實力。”
2021年，奧比中光與微軟達成合作，共同研發一系列基于微軟Azure云計算平臺的前沿ToF攝像頭新品。
2023年初，奧比中光與微軟、英偉達等聯合研發制造的3D iToF相機Femto Mega正式量產。
這款相機集三家之所長：不僅有微軟第一代深度相機Azure Kinect的全部性能，并且增加了英偉達Jetson Nano深度算力平臺，還有奧比中光提供的嵌入式深度計算技術及系統設計和量產能力。
王獻冠回憶，“這是一次少有的跨多團隊、跨國的合作，復雜度比較高，微軟和英偉達在生產、供應鏈、審廠、質量、回復及時性等方面也有比較嚴苛的要求，壓力比較大。”
第一次正式合作的結果獲得了微軟、英偉達等幾方的高度認可。奧比中光也順利完成了從微軟“追趕者”，到“合作者”的身份轉換。
繼Femto Mega之后，奧比中光又與微軟英偉達開展了更為密切的合作，面向國內外開發者，推出了Femto Bolt和Femto Mega I兩款合作產品。
到2023年8月，隨著微軟官方宣布Azure Kinect DK深度相機系列產品停產，微軟也正式授權奧比中光承接該部分業務。奧比中光的Femto Bolt相機，也成為了Azure Kinect DK的直接“平替”，性能相近基礎上，降低了成本，提升了穩定性，同時外形更加緊湊，易于安裝。
微軟Azure Kinect DK（左）與奧比中光Femto Bolt（右）對比圖
一家位于美國紐約的技術工作室Scatter，在用奧比中光深度相機Femto Bolt替代微軟Azure Kinect DK深度相機后評價稱：“奧比中光Femto Bolt是市場上質量最高的深度攝像頭。在色彩、校準和時鐘同步精度方面的諸多細節改進，使Depthkit的拍攝質量和可靠性得到了大幅提升。”
從《中國制造2025》、《強基工程》，到這兩年如火如荼展開的《專精特新》及最新的《十四五發展規劃》，國家層面持續出臺相關政策推動零部件自主化。
國產零部件加速崛起，視覺廠商們紛紛尋求創新突破。
核心零部件的國產替代空間固然大，但觀察近幾年A股上市的核心零部件公司，不難發現都面臨共同的問題：品類相對垂直細分，天花板不高，收入體量偏小，很多品類市場規模在幾億元到幾十億元之間。
國產替代加速的當下，單純的國產替代并非長久之計，只有走優勢互補、合作共贏的道路，最大限度地發揮自身強項，才能真正放大優勢，以應對激烈的市場競爭。
在3D視覺領域，微軟Azure Kinect DK和英特爾RealSense，是公認全球領先的3D視覺產品，其性能優異、穩定可靠、對開發者友好的特點，廣受行業認可和青睞。
奧比中光與微軟和英特爾的合作，以及對相關人才的引進，不僅從產品上填補了高端市場的空白，提升了在全球范圍內的品牌定位，也豐富了全球銷售渠道和開發商客戶資源。
對微軟來說，在云計算成為現代企業核心基礎設施，人工智能成為最熱門技術領域之一的今天，其業務重心已日漸從Windows轉向云計算和人工智能，以此保持自己在技術市場的領先地位。
圖注：微軟在2023年8月將Azure Kinect DK產品線授權給奧比中光
相互借力，各自最大化能力強項，無疑是最經濟的打法。
正如微軟所言：“深度傳感技術在過去10年經歷了一系列演變。對我們來說重要的是，這項技術仍然可供生態系統使用。當需要基于Microsoft開發的iToF深度傳感為用戶提供更新迭代的深度相機時，與生態系統中的領導者合作，提供端到端解決方案，顯然是最佳選擇。”
談及2022年以“3D視覺第一股”上市的奧比中光，外界大致有兩個印象：一是困惑于其體感游戲、手機3D結構光、刷臉支付、刷臉門鎖等一系列的業務變化；二是感嘆于它的運氣，抓住了消費級3D視覺的風口，順利沖過上市關卡。
除了有目共睹以“變”為特征的A面，奧比中光以“不變”及“變中的進”為特征的B面，似乎較少被提及和分析。
周易有云“窮則變，變則通，通則久”，指面對事物變化，適時求變才能長盛不衰，這個規律同樣適用商業世界。
過去幾年，3D視覺行業是少數不僅沒啞火，反而高速成長的賽道。但終端業務場景需求分散，難有大規模出貨，市場競爭格局激烈，同樣是這條賽道的現狀。
這是因為，3D視覺行業發展周期較短，前期研發投入大，進入門檻高，大多提供算法、方案和應用的公司體量不大，很難觸達最終業務場景，行業生態尚未形成。
此外，客戶對3D視覺接受度不高，測試導入、產能爬坡、批量交付都需要時間，3D相機在成本、性能方面還需要時間沉淀。
換言之，3D視覺技術的價值已得到確認，行業發展和市場需求推動競爭者們快速響應。在此過程中，多數創業公司在掙扎后無聲消亡，規模大的公司則更有風險承受能力。
在王獻冠看來，奧比中光的另一個明顯特點是，一直保持活力，并能在不斷變化中持續成長。
“公司兩位創始人黃源浩博士和肖振中博士至今還在業務一線，對技術、產品與市場需求一直保持著很高的敏感度。”
多年來，奧比中光有兩大不變：對3D視覺是未來大趨勢的堅信不變；提供3D相機底層能力并長期大量投入的核心戰略不變。
在不變的基礎上，面對各行各業實際需求，奧比中光會在找準關鍵場景后重點投入，包括當下能給公司帶來直接營收的業務，以及能成為未來戰略方向的業務。
奧比中光于變化中的“進”，一方面體現在產品上的“進”，典型例子如前述所說與微軟、英偉達的合作與產品上的超越；另一方面表現為戰略上的“進”，從3D相機底層能力出發，走向機器人與AI視覺產業中臺。
如果說，得到微軟認可，承繼Azure Kinect產品線，是奧比中光過往十年發展成果的一個證明，那么，建設機器人與AI視覺產業中臺，則是奧比中光在戰略層面一次新的謀篇布局。
機器人具有賦能千行百業的特質，從人工智能、具身智能、ChatGPT等新技術發展來看，高速成長的機器人行業很可能是下一個關鍵增長點。
中國作為全球最大的機器人銷售市場和生產國，目前自主品牌率不到40%，可以預見，在這個高度碎片化的市場中，中短期內將有成千上萬家機器人廠商做各個細分領域的機器人產品。
視覺智能作為機器人的關鍵部件，市場潛力巨大，是一個能成為未來戰略方向的業務。
基于這一趨勢，奧比中光搭建了機器人與AI視覺產業中臺，將自己變身“公共后廚”，整各上下游，加速生態的循環。
目前，奠定奧比中光能力平臺的是，相機及雷達硬件、AI視覺感知及多模態算法、視覺感知芯片三大研發中心，以及視覺傳感器及整機制造基地。
奧比中光企業定位
技術端，奧比中光全面布局3D視覺感知技術，是全球少數涵蓋了結構光、iToF、dToF、雙目、Lidar、工業三維測量六大技術路線的公司。并且，通過加強底層硬件、芯片、算法的研發，優化視覺整體方案，很大程度上突破了傳感器硬件市場小的局限。
在此基礎上，奧比中光一端連接第三方算法公司、解決方案公司，將他們的產品能力引流到奧比中光平臺上，共同做出一桌好菜，服務好機器人、3D掃描、生物識別等客戶；另一端連接機器人廠商、AIoT廠商，提供種類豐富且成熟的3D相機和視覺方案，以及整機制造和OEM、ODM等業務，幫助降低研發投入門檻，加快產品落地。
作為一家主要面向B端場景的硬科技企業，奧比中光已沉淀出了一套‘小批量多機種’的設計制造經驗，這與機器人市場高成長、高碎片化的特性是相互吻合的。
目前，機器人板塊需求較為分散，短期內的機會點主要在服務機器人、工業機器人、ROS教育機器人、特種機器人幾個細分領域。
奧比中光從2016年開始，就為機器人企業批量提供3D視覺傳感器。根據國內機器人領域第三方報告，奧比中光在國內的服務機器人3D傳感器市占率已在 71% 以上。
通常情況下，企業選擇專注某一行業，提供優質有限的產品和服務，才能取得成功。成功后，依托技術和產品，尋找下一個發展點，以此加深壁壘，建立更大的商業帝國。
自奧比中光2013年成立以來，3D視覺領域涌現出各式各樣的企業，行業歷經數次洗牌，戰火燃遍消費、商用、工業、自動駕駛等領域，數載沉浮間，真正沖過上市關卡的企業并不多。
到了2022年，不少廠商認為，消費級3D市場熱情已難以再現。
因此，盡管消費級產品仍然在3D視覺市場占據最大的出貨量，行業參與者們也紛紛尋找起第二增長曲線，為溢出的能力尋找新的對接口。
在智能化程度日益深入的機器人產業中，視覺智能是應用最廣泛的技術之一，是機器人“看懂世界”的關鍵。
奧比中光和機器人行業，其實是相知多年的老友，早在2016年便開始為機器人企業提供3D視覺產品。如今奧比中光將業務重點轉向機器人與AI視覺產業中臺，同時大推全球市場拓展，是一個水到渠成的過程。
奧比中光在完成自我進化的同時，也提升著中國3D視覺產業在全球產業鏈中的位置。這種“國際大廠+創新企業”的合作模式，不失為一條可借鑒、溫和的國產替代路徑。
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