拆破美團“千億”牛逼：“吹”出來的業績？

不知從何時開始，對外夸大業績數據成了互聯網行業心照不宣的潛規則。易凱資本創始人兼首席執行官王冉就說過：“一家公司融了3000萬美元，然后新聞報出來就是8000萬美元，融了1億美元報出來可能是3億美元”。更有業內人士稱，對外公開的數據，往往要除以3才能置信。而這樣浮夸的風氣，就連團購“剩者”美團也不能幸免。

4500萬，趕攜程超去哪兒的節奏？

1月4日，美團公布了2014年的業績，460億元的年交易額，180%同比增長，數據足夠好看，也算是對最近的連串負面作了一次總的還擊。但是，其中有些數據令人生疑，比如 “酒店端年間夜量達4500萬”，數字如此驚人，筆者認為值得核實。

目前，國內酒店在線交易的頭把交椅公認是攜程，體量與其他對手不在一個檔次，自不必提，就說說排第二的去哪兒。2014年，去哪兒前三季度的間夜量分別是590萬、730萬和1000萬，按最樂觀的估計，全年間夜量不會超過4000萬。去哪兒在全球擁有約43萬合作酒店，而根據美團7月提供的數據，美團上有約10萬家國內合作酒店，就算以去哪兒月均2萬的瘋狂速度增長，到年底也不過20萬家，合作商家數目連去哪兒一半都不夠，間夜量卻超對方數百萬，不知道對此美團如何解釋？

而從有關美團酒店業績的新聞通稿看，也確實存在很多虛假數據的特征。首先，美團報出的間夜量如此龐大，卻并未提及其在酒店在線市場中的排名，這是典型的避免引起競爭對手對其數據進行質疑的公關技巧；其次，大多有關美團業績的文章都只對其總體的業績進行分析，只字未提酒店領域的情況，不排除是美團公關對約稿對象打過招呼。更詭異的是，前不久，去哪兒的一位高管還稱去哪兒間夜量領先美團40%，現在美團卻反稱自己超過對方。無論真相如何，其中必有一方在撒謊，一次本該公開透明的業績公布，竟成了羅生門，真是業界的悲哀。

美團在間夜量上動手腳，也許有著自己的打算。間夜量是酒店在線市場的核心數據，是評估平臺市占率的重要標準，去哪兒高管的言論就說明了問題。對來自去哪兒的抨擊，當時美團未作任何實質性回應。隨后，業界評論就普遍以此來質疑美團在酒店端的表現。因此，在年初這個節點，美團放出針對性的數據來還擊并不奇怪。只是，7月時業界對美團在酒店端的定位還是“攪局者”，現在美團就聲稱間夜量超過老二去哪兒，從數據的虛構到發布形式的設計都十分粗糙，這未免有點吹牛不怕牛皮破了。

兩度“全球封王”，數據疑點甚多

然而，這不是美團第一次夸大數據，甚至也不是最離譜的一次。11月感恩節，美團外賣就聲稱自己是“全球最大網上訂餐平臺”，其根據是美團日單量120萬，遠超國外訂餐巨頭Grubhub的20萬，這不可不謂貽笑大方。國外的消費水平和國內有極大的差別，客單價不同，就應該比較交易額，而不是訂單量。Grubhub的日單量雖然只有20萬，但其客單價高達30美元，約180元人民幣，足足是客單價17-18元的美團外賣的10倍，算起來Grubhub的交易額還要超過美團外賣60%。此外，Grubhub在2013年已經營收破億美元，收入在訂餐行業屬于碾壓級別，在這樣的數據面前，美團外賣不知如何得出自己是“全球最大”的結論。最近，還有業內人士透露美團外賣上存在大量堂吃單和非餐飲單，甚至有餐廳老板組織學生刷單騙補貼，而美團對此睜眼閉眼，這不禁讓人要問，這120萬單里到底有多少水分？

類似的造假，還有前段時間美團借一篇作者佚名的文章聲稱“美團第三季度交易額超越Groupon”，而Groupon是全球最大團購網站，按美團的邏輯，這句話實質上又是美團在自封“全球最大”了。姑且看看文章的依據——“Groupon第三季度不計入稅款和預期退款的全球毛收入為18.6億美元，同期美團的交易額是19億美元”，這種表述，行內人一眼就看出貓膩。毛收入與交易額是截然不同的兩個數據，毛收入的算法是總收入減總成本，而交易額則是平臺上的交易流水，只有從中按一定百分比扣取的傭金才能算是網站的收入，按5%傭金的行業水平來算，美團第三季度的收入應該是0.95億美元，只比Groupon的零頭多一點。

如此，不算其他大大小小的可疑數據，美團也至少有兩次不顧事實自封“全球第一”。最近，還看見一篇關于美團業績的文章，標題同樣引人注目，叫《王興吹過"美團千億"牛逼正逼近現實》。對此，筆者不禁要問，這吹的牛逼到底是正逼近現實，還是正逼近爆破？也許只有時間才能回答了。

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