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| 本文作者： 幻響老張 | 2015-01-07 11:09 |
雷鋒網按：本文作者老張，幻響創始人兼CEO，一個在數碼行業八年抗戰的老兵。
智能硬件和硬件本質上沒有什么不同，都是出來賣的，也都是以掙錢為最終目的，不論是標榜現在賣硬件掙錢，還是以后大數據變現掙錢，總不能老打扮得跟賣藝不賣身似的高大上形象！
在過去一年里，智能硬件讓我們給玩壞了，君不見，無數人下海創業做智能硬件，你要不帶APP，大數據，WI-FI、藍牙模塊，都不好意思說自己做什么產品。由此，一批程序猿自己拍腦袋編出的智能產品使用場景應運而生，故事編的挺圓，不僅自己陶醉了，還真忽悠了一批天使瘋投，但怡紅院運營一陣子了，才發現客人太少，客單價也不能太高，于是盈利模式成為避不開的課題，大數據的故事是在硬件銷量達到百萬臺以上才有可能性，而且免費APP下載量達到1億以上的天天動聽和墨跡天氣等等都一直在尋找數據變現的模式，百萬級的智能硬件APP也許顯得底氣不足，而大部分智能硬件的銷量都是個位數（單位萬）的，好像大家都給想樂觀了，一下子要進入共產主義，現階段行不通。
其實智能硬件終究是硬件，先期不可能免費，360那么牛B，隨身WIFI 19.9還是贏利的，也沒說免費送大家用。智能硬件創業團隊要想生存，前一兩年還得靠賣硬件，按老張的經驗，智能硬件利潤不足以支撐公司運營費用，有一個絕招是掛著羊頭賣狗肉，靠非智能硬件利潤補貼費用，幻響2014年2000萬開銷，智能硬件利潤只彌補30%，其它還是來源于創意音箱、移動電源、和其它原創數碼產品，2015年智能產品能占幻響60-70%，但是我們也會同時規劃一批原創狗肉精品。這就像怡紅院里需要增加餐飲卡拉OK，大廳必須有表演一樣，不丟人，創業小伙伴第一重要是琢磨怎么活下來，活得久才能看到智能硬件爆發的到來，況且智能硬件的羊頭掛著，該怎么得瑟還是怎么得瑟。
前兩天我們調研一款六面體常規插座，可以在每個面堆疊一個插座，自由組合DIY，每天生產一萬套，一個月生產30萬套都供不應求，如果小伙伴做智能插座的同時，做款上述產品，用它既可以擴展粉絲數量，掙的錢還能補償智能插座研發推廣，還怕小米低價殺進來措手不及嗎？只是給大家換個思路。
既然大家都是出來賣的，總得找到一個買單的人，一個初創團隊只有羊頭沒有狗肉可賣，還有一個辦法，豬來買單。具體做法就是樹立高大上的牌坊，把自己團隊打扮成未來的頭牌，忽悠瘋投進入。這絕對是個高難度技術活，你團隊最好有一兩個BAT混過的大牛，沒吃過豬肉至少見過豬跑，帶頭大哥必須是演說家，張口就來大數據，閉環，社區運營的套路，滿眼明年敲鐘NASDAQ的氣魄，和你不投我未來讓你高攀不起的氣勢，還要想好一個必問的問題，并對答如流，如果全國最大的娛樂大亨—小米夜總會，在你對面開了個店怎么應對？
在經歷了幾十輪這樣的折磨后，終于有個投資人，雖然沒看清你的產品是否能掙錢，但是相信你的團隊會愈挫愈勇，屢敗屢戰，從哪跌倒從哪爬起來，把錢投給你們，那么恭喜，牌坊算是真正立起來了，但你得在錢燒完之前找到贏利模式，至少得有現金流，多種模式開源節流，給錢的都是爺，就別講究是否濃眉大眼了。
如果你沒有狗肉儲備，也不擅長立牌坊，那還有一個辦法——傍大款。找一個有實力的企業聯合推廣你的產品，或者總代理，包銷，雙品牌，貼牌數據共享等都可以嘗試，畢竟創業小伙伴在資金，渠道，生產，運營等缺的環節太多，全靠自己完善再做大，基本是美麗的童話故事，醒醒吧，在創業初期要利用所有資源和機會，放下不值錢的自尊和傲氣，忍辱負重，掙錢活下來是第一要務！
當然老張自己也沒有做成經典，2015，幻響目標不僅狗肉賣得好，也要立牌坊融資，然后把這套路編成降龍十八掌，批量復制出去，做個智能硬件日月神教催化器，去抗衡小米教，否則單打獨斗早晚被它一統江湖。其實，老張弱點比較明顯——牌坊沒立好，總覺得大數據的故事兩年內變現不現實，見投資人總是目光閃爍，還得修煉，什么時候可以面不改色地把故事說圓了，就有錢任性，可以開宗立派大規模推廣。
總之，智能硬件是個大坑也是個機會，想好怎么掙錢再往里跳，真跳下去了，也要認真鉆研怎么做能盈利的婊子，立高大上的牌坊，最終等到大風吹上天，再進化出一雙翅膀，最終用伶牙厲爪PK掉其他吹上天的豬，那恭喜你，你活過了2015！
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