硬件苦逼狗的這一年：快速試錯(cuò)是個(gè)值得注意的過(guò)程

【編者按】本文的作者是idea walk聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO 張志華。

2014年 , 智能穿戴硬件的元年 , 我們的團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型到了軟硬結(jié)合的新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 , 我和團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人在年初許下的新年愿望是 : “ 用結(jié)果證明我們?nèi)齻€(gè)不是笨蛋 ” 。到目前為止這個(gè)悲壯的心愿還沒(méi)被完全證明 ，然而從日漸被關(guān)注與肯定的評(píng)價(jià)，我們知道方向是對(duì)的 ，因此我們繼續(xù)以創(chuàng)業(yè)苦逼狗為樂(lè) , 寄望2015年的來(lái)春開(kāi)始收獲努力的果實(shí)。

這一年的快速試錯(cuò)是個(gè)付出學(xué)費(fèi)的過(guò)程

在創(chuàng)業(yè)之初如同井底之蛙的看這個(gè)產(chǎn)業(yè)，曾經(jīng)天真的以為將鞋子裝上了傳感器再配個(gè)手機(jī)app就是智能鞋了 ，現(xiàn)在想來(lái)真是汗顏。在開(kāi)始時(shí)我們?cè)?jīng)想要外包軟硬件，走訪了廣深四五十家公司以后我們選擇了較為靠譜的團(tuán)隊(duì)，但結(jié)果是在軟硬結(jié)合的部份這些供應(yīng)商都無(wú)法滿足我們的需求，幾經(jīng)掙扎我們?nèi)掏捶艞壛送獍M建了自己的團(tuán)隊(duì)，硬件來(lái)自于富士康體系出來(lái)的高管，app軟件及運(yùn)營(yíng)則來(lái)自運(yùn)營(yíng)三千萬(wàn)人社交的管理層，在過(guò)程中歷經(jīng)了求才、產(chǎn)品規(guī)劃定位的種種困難，時(shí)間花了三個(gè)月不到，對(duì)比依靠外援的九個(gè)月來(lái)說(shuō)，我們更加體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性及快速試錯(cuò)決策的必要性，而這也應(yīng)該是所有新創(chuàng)硬件團(tuán)隊(duì)最應(yīng)該注意的一件事。

認(rèn)清團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)

在智能手環(huán)、智能手表滿天飛的時(shí)候，我們選擇了智能鞋進(jìn)入智能穿戴的領(lǐng)域，然而團(tuán)隊(duì)在定下心討論產(chǎn)品的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn) : 在現(xiàn)有的科技還沒(méi)有成熟到解決使用者關(guān)心的問(wèn)題時(shí)，智能穿戴產(chǎn)品的定位應(yīng)該是優(yōu)化消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)有穿戴產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，因?yàn)榧夹g(shù)并沒(méi)有排他性的狀況下，單靠硬件是無(wú)法持續(xù)領(lǐng)先于同業(yè)的。

最近興起的兒童智能定位鞋已經(jīng)如雨后春筍般的浮出臺(tái)面，比如云朵、不丟及百度與361即將推出的相關(guān)產(chǎn)品，在價(jià)格上靠的是供應(yīng)鏈的管理來(lái)降低成本拉低售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只怕還沒(méi)有一家做出一定占有率的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)變成一片紅海。因此，我們決定從一雙促進(jìn)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成的自有品牌滑板鞋開(kāi)始做起，先從年輕人的市場(chǎng)導(dǎo)入再配以比小米還要低的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略來(lái)推廣市場(chǎng)并避免模仿者的進(jìn)入市場(chǎng)。這是一種置之死地而后生的危險(xiǎn)作法，然而憑借我們團(tuán)隊(duì)在鞋產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域五十年的資歷，這個(gè)市場(chǎng)放眼中國(guó)估計(jì)只有我們能這樣玩，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)很重要，偶爾任性一下，也是必要的。

天使MR. RIGHT 很重要

我們?cè)诩磳⑦^(guò)去的一年中看到了許多好朋友成功獲得融資，也有一些團(tuán)隊(duì)因?yàn)橘Y金的問(wèn)題而解散，在穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域有人高喊著泡沫的時(shí)候，我們有幸得到了一些投資人的關(guān)注，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，拿不拿錢是個(gè)掙扎的事 。

幾經(jīng)討論我們確定了單一產(chǎn)品難以突破商業(yè)格局的想法，因此必須升級(jí)為平臺(tái)或入口概念的架構(gòu)才能積累數(shù)據(jù)的規(guī)模，也因此我們開(kāi)始接觸了投資人。從最初的生澀到現(xiàn)在的對(duì)談如流，我們一直透過(guò)投資人來(lái)驗(yàn)證我們的想法并以此檢視方向的正確性，我個(gè)人覺(jué)得這對(duì)創(chuàng)業(yè)者是個(gè)很好的磨練。對(duì)于估值多少我的看法是能少拿絕不多拿，拿到融資是履行承諾的開(kāi)始，而不是一個(gè)階段性成果。

良師益友混圈子很重要

在與terry 老師及 T&F 的群友交流中我的行業(yè)認(rèn)識(shí)跟人脈資源得到了迅速的提升，因此對(duì)于同行相忌這事我有了另外的理解，創(chuàng)業(yè)小伙伴想要成功的慾望很強(qiáng)烈，互相的激烈辯論商業(yè)模式與產(chǎn)品的過(guò)程中可以讓自己更清楚的看清楚行業(yè)，因此在過(guò)去的這一年中，我的朋友圈的正向力量不斷激勵(lì)著我們團(tuán)隊(duì)，分享、交流是提升自我的一個(gè)好選擇，并且對(duì)于供應(yīng)鏈的整合與媒體的傳播也有著相當(dāng)?shù)闹妫绻麆?chuàng)業(yè)小伙伴你還是自己關(guān)起門來(lái)搞，或許你該走出來(lái)開(kāi)始混圈子。

 2015即將來(lái)臨 ，祝愿每一位創(chuàng)業(yè)伙伴 DESIGN IN CHINA 的夢(mèng)想成真。也許有天你就能Bigger ，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?

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