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身為工業互聯網的“局中人”，相信沒有人不知道“雙跨”平臺。這既是當下中國工業互聯網的行業現狀，更代表著創新發展的風向。
2017年-2018年，當工業互聯網在國內興起時，業內爆發了“平臺熱”，一些來自家電、機械、石油化工等領域的龍頭都發布了工業互聯網平臺。
如今經過幾年的摸索，國內逐漸培育出一批“雙跨”平臺，引領著工業互聯網行業走向大規模落地階段。12月22日，工信部公布了2020年跨行業跨領域（即“雙跨”）工業互聯網平臺，由此國內的工業互聯網行業逐漸形成以“雙跨”平臺為首，各類主體玩家相互混戰、割據的戰局。
與此同時，我們發現另一個“解決方案熱”正在悄然升溫。其中，早在2014年就成立的徐工信息，作為元老級“雙跨”平臺提供商，當前正在瞄準具體場景的核心問題，推動工業互聯網在更多垂直領域落地以解決各種實際的問題。基于漢云平臺，他們打造了金融租賃大資產貸后風控管理、白茶行業新零售、教育行業工業互聯網實訓系統、有色金屬產業集群等一系列更接地氣的解決方案。
雷鋒網了解到，以江蘇省作為坐標原點，現階段徐工信息已經將觸角延伸到北京、上海、河北、山東、安徽、湖北、四川、福建、廣東等全國各地，“圍繞著垂直行業，圍繞著大客戶，圍繞著區域”進行工業互聯網的布局，并贏得了中電建、海進機械、中國鐵建、江西銅業、泰隆減速機、中交集團等行業龍頭的青睞與信任。
而今，當我們回顧徐工信息的成長曲線和賦能路徑，2021，他們的“雙跨”版圖還會如何變化？
成長的曲線
據公開信息，徐工信息是于2014年在江蘇省徐州市成立的，脫胎于徐工，現已打造20個行業子平臺，總共為70多個細分領域提供服務，年復合增長率達60%。
回顧其近年來的成長曲線，我們發現：2017年上半年，徐工信息基于自身在工程機械移動設備的應用經驗，將工業互聯網解決方案推廣至其它移動類設備領域，包括物流車輛、新能源汽車、環衛車輛、重卡、渣土車等。
同年12月，習近平總書記視察徐工時，在了解徐工信息的漢云工業互聯網平臺后做出指示。因此，漢云平臺不僅要連接國內，更要連接“一帶一路”沿線的國家。
到了2018年12月，徐工信息升級發布了漢云平臺。次年12月，再對外宣布完成3億人民幣的A輪融資。
而今年初，徐工信息通過漢云平臺緊急調配在線設備馳援武漢、河南、北京、西安“小湯山”醫院建設。比如武漢火神山醫院建設過程中，通過漢云平臺去監測設備，包括挖掘機、起重機、壓路機、攤鋪機、混凝攪拌車、裝載機六大類設備一起協同工作。此外，他們組建紅外成像體溫篩查系統研發團隊，基于漢云平臺開發了疫情防控篩查系統等......
11月12日，徐工信息與潤聯智慧科技有限公司在深圳簽署戰略合作協議，雙方就資本、技術及產品研發、聯合創新、外部市場拓展等領域深度合作，積極布局工業互聯網。
據公開信息，目前漢云平臺在平臺服務賦能方面，已賦能于建設機加工、紡織、服裝、環保、機床、橡膠等20個行業子平臺，服務建筑施工、新能源、物流、機械制造、高端裝備、智慧城市、核心零部件等70多個細分領域。同時，在區域拓展方面，覆蓋22個省及直轄市，44個地級市及59個縣級市等。作為國家級“雙跨”平臺，漢云平臺目前已承建工業互聯網平臺試驗、工業機理模型、標識解析等近十項國家級重大專項。
隨著工業互聯網行業的主題從概念普及轉為落地實踐，從“平臺熱”逐漸回歸到理性，當前主體玩家們正瞄準行業痛點，推進工業互聯網更多解決方案的落地。可以說，如何打磨出更成熟的解決方案，正成為平臺提供商們要研究的關鍵課題。
三大主線下，徐工信息重推行業化解決方案
作為2014年成立的平臺提供商，徐工信息已覆蓋70多個細分領域，客戶更是遍及全國各地甚至是國外。加上工業每個細分行業都有自己的工業Know-How，那么徐工信息是如何做到的？
首先，總體來講，徐工信息是圍繞著垂直行業，圍繞著大客戶，圍繞著區域這三條主線進行布局的。
“當時我給內部團隊提出來，龍頭企業肯定是帶動創新的，那么這些龍頭企業就是我們的大客戶，我們要幫助這些大客戶他的創新能力的提升。”張啟亮表示：
“對于區域性的工業互聯網，也就是不管哪個城市，它都有自己的產業特色，我們要圍繞這個城市的產業特色去發展工業互聯網。”
“在具體垂直行業的選擇方面，不管是做紡織、建筑施工等離散制造，還是其它的行業，徐工信息都要將自己打造成這個行業的專家。”
另外，據知情人士透露，做平臺運營的企業較少真正地深入到每個細分行業的最終落地，因為有這么多行業、這么多客戶，如果他們作為一家項目制公司再怎么做，人都是不夠的，也不可能服務好客戶。因此，專注于做平臺運營的公司怎樣去服務好生態下的合作伙伴，這是很重要的。做平臺運營的公司，盡管其企業用戶的數量為數百個，但最終他們可能覆蓋幾十萬個最終的客戶。
因此，類似徐工信息這樣側重于平臺運營的工業互聯網企業，只要明確好解決方案落地的大致方向，就能以此構建其豐富的下游生態體系。而張啟亮就曾對“雙跨”平臺的賦能作此總結：
“工業互聯網是不是跨行業，跨多少行業不重要，關鍵是在垂直領域有多深入。”
基于此，當前徐工信息面向工業互聯網清晰地打造了金融租賃大資產貸后風控管理、白茶行業新零售、教育行業工業互聯網實訓系統、有色金屬產業集群、建筑施工行業、核心零部件行業智能工廠、新能源物流行業、中小企業制造運營平臺、工程機械智能服務、售后配件零售業等一系列成熟的解決方案。
首先在金融租賃大資產貸后風控管理解決方案中，盡管金融租賃行業近年業務和利潤持續增長，但大資產貸后風控仍然存在不少問題。比如項目管理人員通過現場核查等方式去發現資產風險會較為滯后，再者由于貸后資產分散在全國各地，即便項目管理人員常年出差仍然無法第一時間掌握資產運營情況等。此外，貸后業務涉及的資產種類繁多，多業務類型并行等也給大資產貸后風控帶來挑戰。
徐工信息面向金融租賃行業大資產項目的總體業務情況，為支撐不同板塊資產/項目的綜合風控管理，建設了漢云大資產貸后風控管理平臺。主要面向電廠建設項目、工程建設項目、智能數控制造設備、工程機械設備、交通工具等大型資產和專業化資產。
在終端側，根據不同的監控要求，面向電廠等項目類的資產建設過程監管、投產項目的運營數據監控，及其它不同資產類型，提供不同的物聯網終端和網關。通過漢云IoT引擎接入數據，基于平臺的能力為線上監管提供工具，依托大數據分析為整體風控管理提供支撐。
金融租賃大資產貸后風控平臺為探索綜合大型資產項目的風險控制提供了樣本工程，融合了工業互聯網、車聯網、視覺識別和大數據建模分析技術，為貸后資產的安全保駕護航。據了解，目前該解決方案已經成功落地在華融租賃和中鐵金租等金融行業的企業。
而在白茶行業新零售解決方案，針對白茶行業現階段面臨的市場品牌不夠突出，營銷模式比較傳統，倉儲要求相對復雜，定價標準難以統一以及產業鏈信息化水平較低等發展難題，徐工信息基于漢云平臺的微服務開發框架打造了白茶行業新零售解決方案，全方位打造支撐白茶交易、展示、檢測、倉儲、信息、物流、培訓、金融服務等功能為一體的專業白茶交易市場。
雷鋒網了解到，該解決方案共由市場運營板塊、電商板塊、供應鏈金融板塊、倉儲管理板塊、溯源管理板塊五大板塊組成。比如市場運營板塊是以白茶城為實體，通過打通并采集從原料、生產、運輸、經銷商、消費者等全鏈條數據，利用大數據算法，通過全國白茶的集散交易中心來發布“白茶價格指數”；完成白茶城內商鋪管理以及白茶進、銷、存管理，實現白茶城市商鋪的精細化管理。
圖為白茶價格指數
雷鋒網了解到，當前該解決方案已在政和中國白茶城落地，在行業內后期可在紅茶、綠茶、普洱茶等多個不同種類茶品中進行推廣。此外，隨著新零售體系的進一步完善，該解決方案還可應用并推廣到其它農產品（比如咖啡、蜂蜜、奶制品）的生產、存儲、運輸、銷售等環節進行推廣。
還有就是教育行業工業互聯網實訓系統解決方案，針對當前工業互聯網行業的專業人才缺乏問題，比如院校方面，還未設置工業互聯網專業，缺乏工業互聯網課程標準、教學體系、教材等，而企業招聘無法從社會、院校招聘到完全相吻合的全方位的人才。
徐工信息借助教育部啟動 1+X 證書制度試點的機會，他們申辦了國內首個工業互聯網領域證書《工業互聯網實施與運維職業技能等級書》，與院校合力共建工業互聯網專業、工業互聯網產業學院。
其提供的實訓系統以整車裝配為教學案例，通過工業互聯網系統平臺實現工業現場數據采集、監控管理、數據上云，進行工業互聯網云應用。硬件平臺完成原材料出庫、車身加工模擬、整車裝配、組裝檢測、成品入庫等工藝過程，模擬車間生產，為工業互聯網云平臺應用及開發提供數據支撐。同時，還嵌入VR技術，實時了解現場情況、故障報警等。配合這套實訓系統，徐工信息可以提供包含初級、中級和高級的線上、線下培訓、配套的課程教材、師資培養方案、課程標準。
目前，徐工信息該解決方案已經簽約落地近20大高校，包括蘇州市職業大學、無錫商業職業技術學院、徐州工業職業技術學院、常州信息職業技術學院等。
此外，他們還面向紡織、服裝、電子設備制造、路燈制造、通用設備制造、塑料制品、機床加工、環保、OEM廠商車聯網、化工、醫療等領域反復打磨出更多行業化解決方案，讓漢云平臺與更多垂直領域深度耦合，夯實自身的基本盤。
漢云平臺作為新工業革命的“底座”，正成為連接工業全要素、全產業鏈、全價值鏈的超級樞紐，不僅孕育著豐富的工業應用，還為徐工信息吸引了大量的合作伙伴和工業企業客戶在此生態圈中聚集并生長。
重估“雙跨”版圖
據中國工業互聯網研究院發布的《中國工業互聯網產業經濟發展白皮書（2020 年）》顯示，2019 年我國工業互聯網增加值規模達到 3.41 萬億元，占 GDP 的比重為 3.44%。預計2020年，工業互聯網產業增加值規模將達到 3.78 萬億元，占 GDP 的比重將升高至 3.63%。
其中，工業互聯網平臺提供商作為產業規模增長的主要推動力，在工業轉型中起著至關重要的作用。隨著工業互聯網與各行業加速融合，促進一二三產業融通發展。
上面我們提到，徐工信息為中電建、海進機械、中國鐵建、江西銅業、泰隆減速機、中交集團等工業客戶進行了賦能。
雷鋒網進一步了解到，比如面向中電建，徐工信息針對他們施工設備閑置率高、施工設備管理手段落后、資金鏈壓力大等痛點問題，為其打造了設備共享交易服務平臺應用案例，其包括新機、二手機、配件交易，設備共享、設備租賃、人力資源市場、金融服務、智能物聯、設備管理等七大核心服務。
據官方信息，目前本方案在中電建的落地項目——大家機械，平臺月訪問量達200萬左右，訪客數達40萬左右，入駐企業供應商和個體工商戶供應商300多家，平臺涵蓋125個工程機械品牌，24個工程設備大類，12個配件大類。
而在海進機械，也就是昆山市海進機械有限公司，徐工信息針對其設備遠程管理難、售后運維成本高、設備易耗品無統一監測與管理等痛點，基于漢云平臺定制化開發出面向紡織機械行業的設備大數據云平臺，快速響應設備異常，進而實現快速診斷、精準解決設備故障，提升設備生產效率，降低設備運行維護成本，提升產品價值。
從提升設備故障響應與處理能力、提升設備操作專業能力，以及優化設備制造工藝三個層面提升海進機械的設備管理能力。
在有色金屬冶煉行業，徐工信息為江西銅業實施了賦能。據官方信息，徐工信息通過基于漢云平臺的智能化始極片剝片機組應用，幫助江銅集團節約了人工成本80%，通過機器人集群結合各自動化改造，實現生產過程無人化；通過自動化檢測設備，將質量信息數據化，有效提升了質量管理水平。通過設備聯網采集生產數據，并通過大數據分析來優化生產工藝和產能統計。
此外，圍繞龍頭企業，徐工信息在燈塔客戶的拓展方面，還積累了中鐵金租、中交一公局等20多個大型央企和行業500強標桿客戶案例。
2020年，隨著工業互聯網平臺加速從概念走向應用落地，業內圍繞平臺的創新與競爭更加地活躍。同時，平臺提供商的解決方案是否能在更多領域被應用已成為“雙跨”平臺們決勝未來的關鍵......
如果說消費互聯網時代，是蘋果iOS和谷歌Android 兩大操作系統一統江湖的時代，那么，工業互聯網時代，誰將牽動著時代的脈搏？是否誰提供的工業互聯網“操作系統”最好并且用戶最多，誰就能掌握主動權？
據工業互聯網產業聯盟 《工業互聯網平臺白皮書（2019） 》顯示，一旦個別工業互聯網平臺形成規模優勢后，海量的數據、應用、合作伙伴資源和逐漸攤薄的建設推廣成本將對同領域內的競爭平臺形成降維打擊，甚至是將競爭者轉化成其生態的參與者。
徐工信息作為元老級“雙跨”平臺，隨著他們這一系列行業解決方案在越來越多的工業企業得到大規模應用，這一波優勢必然會反哺到他們的漢云平臺的生態建設中。而以2020年為重要節點，2021年徐工信息圍繞生態建設的諸多動作和解決方案的落地，將成為他們工作中的重中之重，其“雙跨”版圖的“張力”和“引力”將進一步增強。
對于現階段的他們來講，只有解決方案在各種工業現場進行實踐，不斷被打磨得越來越成熟，并且深度賦能更多的垂直領域，才能助力中國工業互聯網行業走向成熟，同時也成就徐工信息自身。
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