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作者丨何思思
編輯丨周蕾
在新基建政策的號召下，我們步入了萬物皆要轉型的時代。
人工駕駛開始向無人駕駛轉型；人工配送開始向機器人配送轉型；醫院會診開始向遠程會診轉型......
對于我國而言，作為全球第一制造大國，工業已然成為數字化轉型的重頭戲。在這一需求的刺激下，工業互聯網作為數字化轉型的重要手段成為了工業企業的“香餑餑”。人們從當初的“什么是工業互聯網，怎么建，建了能干嘛”觀念轉變為現在的“希望通過工業互聯網來定向解決”。
為了做好數字化轉型的堅實底座，工業互聯網企業如雨后春筍般崛起，其從成立之初就肩負起了重要的歷史使命。對它們而言，不僅要做好，還要滿足不同用戶的轉型需求，這就給工業互聯網企業帶來了前所未有的挑戰。
背靠集團發展工業互聯網，機遇和挑戰并存
據《中國互聯網發展2021》顯示，2020年，我國工業互聯網產業規模達到9164.8億元，同比增長10.4%。在推動制造業高質量發展、加速實體經濟數字化進程方面，工業互聯網發揮著不可替代的作用。
可以說，工業互聯網發展正在從補貼導向為主，轉變為需求導向為主的市場行為。越來越多工業互聯網企業也開始實現自我造血，意味著工業互聯網產業已經到了爆發的邊緣。
從軟件企業來看，工業互聯網主要代表企業有用友、東方電信等，以SaaS服務轉型為戰略目標；互聯網企業，以BAT為代表，雖然云技術領先但是缺乏專業和全面的工業知識；初創企業，以昆侖數據、樹根互聯等代表企業為主，其領域專注度高，創始團隊通常來自頭部信息科技和工業企業，但資金實力較弱。
工業互聯網即“工業+互聯網”，除互聯網企業，軟件企業入局外，作為具有強烈數字化轉型需求的傳統制造企業也加入了這一新賽道，希望通過數字化手段提升市場競爭力。
徐工漢云作為一家由傳統制造企業孵化出來的工業互聯網企業，成立于2014年，其在人員、技術、經驗等極具匱乏的條件下，經過一年時間的探索最終于2016年發布了國內首個自主知識產權的漢云工業互聯網平臺。
張啟亮坦言，成立初期并不清楚工業4.0、產業互聯網的真正意義，最初想法是摸著石頭過河、嘗試怎么用機器代替人，之后才是用數據驅動生產。近年來隨著國家對工業互聯網標準和定義更加明確，我們的產品才有了更新迭代的機會。
談到做工業互聯網的初衷?
張啟亮解釋道，首先，伴隨徐工業務的擴張，無論從管理層面還是客戶服務層面，原來人管人的模式，早已不能滿足公司業務的發展和客戶的需求；其次，無法快速地將內部流程管理經驗在國外的工廠進行復制推廣；再者，徐工在智能制造方面有豐富的經驗，希望通過自身成功的經驗為廣大中小型企業賦能。
作為工業與互聯網結合的新興領域，工業互聯網產業的發展并非坦途，對于傳統制造企業更是如此，毋庸置疑的是工企擁有豐富的制造經驗，但卻缺乏底層技術的支撐。
“徐工漢云在成立之初也受到了各界的質疑，因為徐工在歷史上成立過一家類似的公司，以賣電腦為主，由于當時的環境和網絡技術等各方面均不成熟，最后以破產告終”，張啟亮回憶道。
徐工漢云平臺
但是從目前的成績來看，徐工漢云主打的漢云工業互聯網平臺作為中國第一個自主研發的工業互聯網平臺2019年、2020年連續兩年被評為雙跨平臺，并成功賦能了80多個行業以及20個行業的子平臺，服務企業超20000家。
被問及為何能成功搶占工業互聯網這塊高地？
張啟亮總結了三大原因：一是，徐工70多年的制造經驗為工業互聯網發展奠定了堅實的基礎；二是，徐工有著濃厚性、前瞻性工業互聯網發展觀念，從運營、發展、戰略人才等方面，均以徐工漢云為主；三是徐工成立了混合所有制企業徐工漢云，不僅有國有企業的優勢，也有民營企業的拼勁和創業團隊的心態。
從解決個性問題轉變為解決共性問題
無論是工業互聯網的布局還是工業平臺的搭建，最終目的都是助力傳統產業完成數字化轉型的偉大藍圖。
眾所周知，我國作為工業大國一直以來就高度重視工業體系的建設，目前擁有41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類，是全世界唯一擁有聯合國產業分類中所列全部工業門類的國家。
中國工業的發展規模和速度無疑給工業互聯網產業帶來了巨大的挑戰。
如何應對困難挑戰？很多人認為，秘笈在于技術的創新迭代。
據相關數據顯示，2017年全國規模以上工業有效發明專利數達到93.4萬件。一些技術已經從過去的“跟跑”到“并跑”甚至向“領跑”邁進。由此可見，在工業互聯網發展過程中，人們對技術的依賴要高于一切。
但在張啟亮看來，技術本身并不重要，技術是為企業降本增效提質而生，能否實現這一目的是需要通過其與制造業的融合來檢驗，所以應用場景才是推動技術進步和工業互聯網快速發展的源動力。
據了解，徐工漢云1.0產品聚焦于完善基礎IaaS平臺，設備采集管理平臺和大數據處理分析平臺，漢云1.0出來后就在徐工的各種機械設備、各種應用場景上進行了大量的實驗，并取得了非常好的反饋。張啟亮坦言，“只有通過客戶的需求更新才能帶動新產品的孵化”。
相關專家也曾指出，數字化轉型不固守于單一產品的發明，而著眼在為不同場景賦能，形成新的發展生態。
場景應用固然重要，差異化服務也是當前企業面臨的重要課題。主要在于我國作為工業大國有著復雜多樣的工業門類，加之不同工業的屬性提出的特殊要求，讓原本轉型難的工業企業難上加難。
以電子制造業為例，其在轉型過程中，往往會遇到產品附加值偏低，經濟效益低；電子原材料不斷漲價，導致客戶流失；產品同質化，利潤越來越低以及融資難，回款難等轉型難題。而煤炭、有色金屬，鐵礦等傳統產業的數字化轉型之路同樣困難，但遇到的問題卻各不相同。
在這一形勢下，定制化、差異化服務成了大多數工業互聯網企業的重點研究方向。
面對這種差異，徐工漢云反其道而行之，張啟亮曾表示，現在的應用場景大部分只是解決了局部痛點和難點問題，不能大面積推廣。未來在應用場景方面，要致力于解決共性問題，推動整個應用場景更加包容；通過應用場景的管理能力來推動企業管理的提升，從而推動工業互聯網平臺快速發展。
為此，張啟亮詳細闡述了徐工漢云的解決之道，“通過快速交付能力和低成本模式滿足客戶的個性化的需求后把項目中共性的東西抽取到整個標準化產品中去，讓該產品中包含更多可配置化的內容。諸如，MES系統是徐工漢云最早的標準化產品，最初20%是標準的，80%需要定制化開發。而現在伴隨著研發水平的不斷深化，標準率已達到80%。”
據雷鋒網了解，徐工漢云研發的設備畫像產品已經完全實現了標準化，其涉及產品設計、生產制造、倉儲物流、采購供應、企業管理、運營管理、產品服務等；能夠幫助用戶實現快速設備上云，提高設備利用率，減少設備異常損失，優化生產過程及售后服務效率。目前，已在泰隆減速機、長江潤發、易華潤東等企業成功應用，設備利用率平均提高超3.6%，實現了生產過程透明化。
“未來公司的產品標準化程度有望達到90%，目的是讓企業花最少的錢獲得便捷的服務、取得更大的經濟效益。”張啟亮補充道。
三個“新”＋人才外掛，開展數字化轉型新篇章
“數字化轉型需要成功的轉型者作榜樣，更需要優秀的賦能者。”
企業數字化轉型發展大體分為兩級：對于數字原生程度較低的企業，有一個長期的轉型過程，其往往遵循轉型者曲線路徑，但其中有些轉型比較快的企業，達到一定水平后將轉變為賦能者；對于數字原生程度較高的企業，其更多是賦能者的角色，在自身數字化發展沒有停止的基礎上，同時兼具轉型者和賦能者雙重身份，轉型和賦能交替發展。
如今，工業互聯網穩步向好的發展態勢，加快了傳統企業數字化轉型的步伐。張啟亮告訴雷鋒網，目前，大多數民營企業都已進入了二代交接班階段，他們對數字化轉型有深刻的認知，并且有強烈的轉型意識。
通過雷鋒網多次的現場走訪調研也發現，在數字化轉型浪潮的推進下，諸如柳鋼、海伯等傳統企業積極運用數字化手段改變了以前粗放型管理模式，雖然仍有許多不足，但都初步實現了智能化車間的管理目標，提高了企業的經濟效益和市場競爭力。
數字化轉型賽道上已有不少成功的轉型者，但優秀的賦能者屈指可數。徐工漢云作為雙重身份的代表，近幾年來不斷更新迭代自身的數字化解決方案，先后推出了設備畫像、MOM、配件協同、車聯網、智能倉儲等產品，并在建筑施工、有色行業、高端裝備制造、核心零部件、新能源等80多個行業有了成功的應用。
面對不斷加速的數字化轉型進程，張啟亮告訴雷鋒網，未來團隊將和工業企業深度合作，致力于打通工業數字化轉型的最后一公里。
一是加快國內市場布局，成立更多的子公司，形成覆蓋全國的營銷和服務網絡；以產教融合的方式，和高校合作培養更多既懂IT又懂OT的復合型人才，為企業輸送高質量的專業人才，壯大現有數字化轉型團隊的力量。
二是提高工業互聯網技術研發水平，未來將在5G、AR、AI、標識解析、區塊鏈等新技術進行深入的場景化應用研究。
三是開拓更多新的應用場景和模式，用以租代售的模式代替現有的模式。
四是進軍國際市場，目前徐工漢云已經連接了一帶一路沿線30個國家，未來還將擴大國際市場，致力于將中國工業互聯網推向世界舞臺。
總結
工業互聯網已成為傳統企業數字化轉型的關鍵技術手段，但值得一提的是，工業互聯網不僅僅是一項技術，它更是一種思維方式，它的革新將為企業的研發、生產、管理、銷售提供了新的發展路徑，催生新的商業模式和消費模式。
如何發揮工業互聯網的力量解決數字化轉型難題，徐工漢云給出了自己的解決之道，未來還將有哪些舉措，我們將持續關注。
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