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“五年6次POC測試，最終拿到農行核心系統項目，對我們來說意義非常大。”時隔快一年，騰訊云副總裁李綱想起這段經歷時仍感慨不已。
金融行業是騰訊云數據庫目前的主戰場。近年來，中國人民銀行、銀保監會等主管部門密集出臺文件，推動以銀行業為主的金融行業加快實現自主可控技術創新。
核心系統是銀行的心臟，面對“卡脖子”的現實困境，銀行核心系統的全鏈路信創國產化尤其緊迫。
此前盡管各大云和數據庫廠商都重兵投入，但在這項關鍵環節上一直未有大的進展，而現在這一紀錄被騰訊打破。
在李綱看來，與農行，以及類似中行的合作中，騰訊云數據庫不僅實現了國有大行案例零的突破，更助力了國有大行首次實現核心系統全鏈路信創國產化，完成行業從0到1的跨越。
事實上，騰訊云數據庫的成績遠不止這些。自2014年第一次作為交付型產品賦能微眾銀行至今，騰訊云數據庫目前已服務了近半國內TOP 20銀行，在TOP10銀行中的服務比例高達60%，頗有一騎絕塵之感。
而這些成績背后，是騰訊云數據庫在樹標桿、插紅旗、拓生態上持續不懈的爬坡向上，五年6次POC測試最終拿到大單，更像是其一路成長的縮影。
“每次的POC測試都是對抗性的，友商坐在對面，甲方坐在旁邊，都盯著看，完全是檢驗產品和技術實力的赤身肉搏戰。”
李綱回憶道，“每次測試都像是一場友商大聚會，結果時間一長，客戶發現只有我們這幫人一直沒變，其他友商或多或少都出現了團隊重組。抗壓、有耐力，也是我們能拿單的原因之一。
除了耐力比拼外，在他看來，大量的摸底測試和POC測試，還讓團隊養成了“人有我無，就敏捷跟上；人有我優，就繼續保持和優化。”的好習慣，整體團隊能力得到了有效提升。
這種“邊戰邊學”，讓騰訊云數據庫在過去十幾年的發展中，一直保持著在產品和技術研發上的創新迭代力。
據了解，發展至今，騰訊云數據庫已形成較為全面的產品矩陣，包括關系型數據庫、非關系型數據庫、國產分布式數據庫、數據庫SaaS產品四大部分，其中，國產分布式數據庫是其重中之重。此次11月4日的騰訊數字生態大會上，騰訊云數據庫針對該板塊，集中發布了兩款新產品，對原有產品做了重要升級。
（騰訊國產數據庫產品體系）
雷鋒網AI金融評論了解到，騰訊云數據庫此次針對金融政企場景發布了新的Oracle兼容引擎，以滿足金融核心快速去“O”需求。據李綱介紹，這款引擎在保險和運營商等行業兼容度達98%以上，可以幫助行業在短時間內，近乎零成本改造下實現國產化；同時最高20倍的壓縮比和查詢性能，可大幅節省資源成本。
同時，為應對金融敏態業務發展過程中業務形態、業務量的不可預知性，會上還發布了一款新敏態引擎。該引擎實現了EB級存儲的Online DDL，有效提升了表結構變更過程中的數據庫吞吐量，并且騰訊獨有的數據形態自動感知特性，使數據能夠根據業務負載情況自動遷移，打散熱點，降低分布式事務比例，增強擴展性和性能。
此外，對于云原生數據庫TDSQL-C，騰訊云數據庫也做了新升級，包括吞吐率提升50%、將IO延遲降低80%，整體性能提升85%，并帶來新形態Serverless，通過全局工作流預測以及動態擴縮資源，進一步降低成本，做到按需計費。
在分析引擎TDSQL-A方面，新自研列式存儲引擎，搭配新智能執行引擎，向量化執行性能有10倍以上的提升，同時憑借分布式延遲物化技術，大幅優化分布式場景下關聯查詢的計算效率，有助于進一步挖掘數據價值。
2007年騰訊云數據庫伴隨著內部增值業務、計費業務等泛金融場景起步，先后經歷了賦能互聯網新興產業和民生政務兩大發展階段，近兩年，金融行業逐漸成為其主戰場。
“主要是發展階段到了。”在騰訊云數據庫副總經理王義成看來，經過前期的實踐積累，數據庫產品已經成長到了能夠獨立輸出的階段，足以支持騰訊云數據庫在金融行業里大展身手。
與前兩大行業相比，金融行業對數據庫的要求最為苛刻，尤其對銀行而言，核心系統數據庫是“生命線”，它存儲著銀行多年來收集的數據信息，包括用戶財務隱私、銀行交易記錄等重要信息，因而銀行在核心系統數據庫替代方面尤為謹慎。
在李綱的回憶里，騰訊云數據庫多年來都在不斷“面對疑慮、消除疑慮、獲取信任”，持續向上爬坡。
“從互聯網銀行到農商行、城商行、股份行，再到國有大行，一邊是客戶對我們半信半疑，一邊是我們穩扎穩打。與騰訊大多業務風格類似，攻一城、扎一寨的踏實積累，才是挑戰更高難度任務的絕佳鋪墊。”他總結道。
在這樣的理念下，騰訊云數據庫一路通關，截至目前積累了2000多家金融客戶，其中包括超20個金融核心系統標桿項目的落地。
但這還遠遠不夠。實際上，目前國內排名靠前的幾家公有云廠商，總體實力相差并不大，當這些巨頭爭奪同一個客戶時，往往是標桿案例越好，脫穎而出的概率越大。因此做好標桿案例，仍是此后一段時間里各大廠商的主要角力點。
“我們未來兩到三年的重點也還是做好標桿案例，但標桿的顆粒度會更細。”王義成表示。近幾年，他發現，越來越多的中小型城商行和農商行，對股份行和國有大行的案例不再感冒，反而更愿意看一些與自己同類型的案例，于是樹標桿進入到精細化階段。“會細到是什么類型的銀行、是核心系統還是單系統，甚至細到具體的攻堅點。”他表示。
而精細化趨勢的背后，是對產品和服務標準化的要求。不斷領先的市場地位，永遠無法靠苦做項目打下來，但可以靠標準化和規模化的能力錘煉出來。
據了解，在下一步發展規劃里，騰訊云數據庫會把服務按照不同的能力和工種進行拆分，做標準化打磨，同時在產品體系上，重點投入協議兼容、應用遷移、規范化部署等的標準化，努力從苦做項目進化到規模化復制階段。
“我們希望未來三到五年，騰訊云數據庫能夠基于過去豐富的經驗和逐漸標準化的解決方案能力，助力1000家金融機構實現核心系統的數據庫國產化轉型。”李綱表示。
然而To B業務的規模化復制遠比To C要難，需要對服務體系、產品能力、上下游合作伙伴等整個生態進行全面提升，才有可能實現。
在王義成看來，過去，騰訊云數據庫的生態布局廣泛，更多是點到點的連接，需要一條能把ISV、服務商、轉售商等上下游伙伴都串聯起來的紐帶，而此次生態大會上重點推出的數據庫“TDSQL免費版計劃”正是那條尋覓已久的紐帶。
具體來說，該計劃將通過“軟件+服務”的形式來實施：軟件部分，用戶將通過騰訊云官網提供免費版下載介質以及對應的文檔；對于普通開發者，將通過官網社區提供答疑和交流的平臺。
“在行業里，我們可能是首家正式提出‘免費版’這個點的，它和簡單的開源不一樣。”騰訊云副總裁李綱強調到。
目前國內數據庫市場上的開源主要有兩種模式，一種是“羊毛出在豬身上”，把數據庫開源，放棄掉這部分利潤，借此帶動其他板塊如硬件的發展，然后以此獲利；另一種是通過數據庫開源來低成本獲客。
事實上，撬動生態從來都是說起來容易做起來難。
近些年經過各大廠商的紛紛開源，開源在某種程度上已然“內卷”，簡單的開源再難打出水花，而且在國產化市場上，很多用戶需要的并不是更多的開源工具，而是生態和生態中的商業機會。
因此想要做好生態，不能再靠簡單的開源，而要建立起一種打造商業化平臺的思維。從這個角度看，免費版策略可能要比目前市場上大多數的開源策略更具優勢。
在王義成看來，免費版是一種比開源更大的生態布置。把輻射群體從開發者擴展到更多的上下游伙伴，并通過商業化模式，把各方都串聯起來，形成有效互動，從而實現生態閉環。
具體來說，在最外層，針對免費版數據庫產品，培訓伙伴和基礎服務商可以通過開設在線問答平臺，解答開發者的各類疑問來賺取收益，也幫騰訊構建起了TDSQL社區或問答互助平臺。
往里一層，當用戶在使用免費版的過程中遇到一些升級需求時，ISV可以承接下來，或針對免費版軟件的特性去做定制化新功能，并推向市場。
再深入，免費版軟件還能幫助挖掘出一些基礎功能部署上的踩點，有助于創新產品的孵化。
如此一來，就形成了一個以免費版數據庫產品為核心，不同合作伙伴環繞，相互間合作程度層層加深的圓環，然后針對不同的合作伙伴，在基礎認證、技術支持、渠道政策、培訓體系等方面給予不同的扶持，讓各個板塊和整個生態盡量飛轉起來，形成良性循環，吸引更多伙伴加入進來，不斷擴大生態邊界。
“我們之前提過一個詞叫‘TDSQL insight’，就是希望不管是生態伙伴還是集成商，當他們二次開發后做出一個更有競爭力的產品投放到市場上，我們只在里面做一個‘TDSQL insight’就OK了。”在李綱看來，這種生態策略和此前賦能各個行業企業的思路一脈相承，都是以一個服務者和底層支持者的姿態去真正助力國產化信創事業。（雷鋒網雷鋒網）
封面圖片來源：電影《特洛伊》
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