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【編者按】本文作者江南憤青，仁和智本資產管理合伙人，江南1535創始人。繼《創業是一種特質，不是人人都有》之后，這篇文章將繼續探討創業孵化器和大學生創業。作者認為，很多時候，創業教育，應該是一個不斷幫助他們脫穎而出的機會給予，而不是訓練他們。
在講大學生創業之前，我先說一下對孵化器的看法。而我自己感覺，一個孵化器能夠成功第一個因素其實是地段。
孵化器成功第一要素是地段
很多人說又不是房地產，怎么還跟地段有關系？但是事實上，從全球范圍來看，一個成功的創業孵化器還是跟地段有不可分割的關系：
硅谷地區有數量眾多的各種創業咖啡館，分布以斯坦福大學為中心點，分散開去。其核心還是以斯坦福大學為基礎的，為什么呢？因為斯坦福大學為這些孵化器提供了數量眾多的創業者。
我們也在很多大型公司周邊也看到不少有特色的孵化器，硅谷周邊大型公司周邊也有很多咖啡館，這其中也催生了不少優秀的企業。所以一個好的地段，其實并非是說城市中心，而是要看周圍產出創業者可能性到底有多大，這個很重要。
在一個更容易產出創業者的地方，搭建孵化器的成功概率會更高。
而你在一堆垃圾扎堆的地方搞孵化器，怎么搞都是死。其實在美國有兩派，一派就是硅谷派，一派就是華爾街派。很明顯，過去的富豪和精英都是華爾街派，但是最近幾年硅谷派異軍突起，創業者云集，華爾街是個講究穩固體系，階層明顯的區域，創業者很難出人頭地。所以，硅谷熱鬧非凡，而華爾街穩重成熟，前者出創業者、孵化器，后者就是打工精英云集。
所以，一個孵化器，如果脫離區域優勢，硬生生地砸出一個孵化器的可能性會很低。
我說過，所謂創業者是一種發自內心深處的折騰基因。我們在成功或者失敗的創業者身上都會看到這種不安分的基因，其實都不是后天培養出來的，他們更多都是被篩選和淘汰出來的，很多人在做所謂的創業者訓練營，其實我從來不看好，創業者走出創業這一步是無法通過后天培養，那一定是來自內心一種躁動不安，如果不去做，就會感到很不開心的事情，這種事情注定是無法后天培養的，當然創業者走到一定境地之后，需要升級，完成從企業家轉型的過程，這個過程是可以后天培訓，然后他們自身努力完成升級的，這個階段的必要學習是有價值的。
但是在前期的創業者培育上，我個人從來不認為有價值，我們也沒有看到那個牛逼的企業家一開始是被培訓出來的。
很多時候，創業教育，應該是一個不斷幫助他們脫穎而出的機會給予，而不是訓練他們。
大學生創業是典型的不靠譜
孵化器能夠位于更多創業者聚集的地方，那么就會產生出現更多創業機會的可能。從這個角度看，位于學校周圍和大型企業周圍，是很重要的一個條件。
只是從某個角度看，在美國，大學生創業成功率會更高。而中國大學生創業幾乎沒有成功的，我們從來不參加任何關于大學生創業選拔的活動，都是一堆沒有經驗、沒有閱歷、沒有技能、沒有格局的人，幾乎沒有成功的可能。
這些并非是學生自己的問題，我們得承認，中國大學教育在某個意義上講是失敗的。當然我個人沒覺得這種失敗有啥不好，中國的社會畢業之后，面臨的壓力很大，人生難得有個幾年空閑時光，讓你可以吃吃喝喝，玩玩樂樂，談談戀愛，睡睡覺，干什么要去創業呢？
畢業以后，有的是機會去做的事情，干什么要在大學里去做呢？美國是個相對穩定的社會，畢業之后的大學生壓力并沒有那么大，所以從他們角度來看，在大學里多折騰點事情，本身也是各自的一種人生選擇，而且美國大學生的實踐水平遠高于國內，他們在大學就基本算上一個成熟的創業者了，而在中國至少需要畢業三年，才能算個相對合格的創業者。
這三年里，他們會吃盡苦頭，嘗盡冷暖，受盡委屈，然后才能知道自己并不是什么重要人物。別把自己看的太重，才能會嘗試落地。許多大學里的孩子，都太把自己當一回事了，大學生創業，其實就可以直接歸納為不靠譜，即使有，數量也很少。
1、美國和中國創業環境的是不同的
這里又分可以分兩個情況。第一種情況是，美國還是一個技術導向的國家，在中國大談商業模式的時候，美國的創新方向還是集中在技術創新領域。我們看美國的比爾蓋茨，那是出了個牛逼的東西叫Windows，所以人家輟學能牛逼.谷歌的兩個牛逼人物出了個牛逼的技術叫搜索技術，人家在技術領域也是全美頂尖人物，所以人家能輟學創業，因為做了別人做不了的事情。扎克伯格到是有點類似商業應用導向，做了個被大家廣泛使用的東西，而非技術導向，但是我們看到美國更多還是技術支撐為主。
但是中國人口眾多，人口紅利還沒充分釋放的階段，根本輪不到技術上場，在中國賣個機票都能賣出兩家上市公司的情況下，技術壓根還不需要的時候，我們其實還沒到那個階段。所以，過去幾年乃至到未來兩三年內，我看中國還是會以商業模式創新應用為主導性力量。這個時候，其實是比對客戶需求的把握為核心競爭力的。
而一個大學生，要啥沒啥，在對社會認知不深刻、對人性理解不充分的情況下，鬼才會相信你能做出商業應用的創新模式，都是處于假想的自我意淫，想象出自己的產品，解決了多少社會問題，解決了多少人的需求，都壓根是扯淡呢？
我這幾年很少見大學生，因為見識不夠，總覺得自己能戰天斗地，一上來開口就五千萬美金估值，做了多少牛逼的東西。我問他，你知道跟你一樣商業模式的公司么？你做過市場真正的需求調研么？你真的認為別人都是你想的那樣么？
我認為，你要做一件事情的時候，先去看看有沒有同類的模式再去說，別人做得如何，遇到什么問題，這些都是創業者基本要去面臨和解決的問題。事實上能把這塊做得扎實的人都很少，這些反應了創業者其實缺乏基本的創業素養。很多人說來請教我問題。我基本都認為是扯淡，我們能幫上什么忙呢？你們才是創業者，理論上在這個行業里，你要做的事情，要比我明白，比我懂才是，如果你們都沒有我懂，那干什么你創業啊，我去得了。我們只能從我們看到的一些大的趨勢性問題和行業性宏觀層面給些幫助而已，具體的東西，我們怎么懂呢？以上都反映出了創業者很浮躁，不愿意踏實做事情的性格。
2、BP重要嗎？
當然，干脆還有很多人連基本的商業計劃書都沒有。問他們做了么？他們說這個很簡單，隨時可以做。我覺得吧，其實并不是如此的，一個商業計劃書，本身真不代表啥，也沒想象中那么重要，因為很多模式本身都會變化，現在寫了，以后可能都完全不一樣。
但是BP至少可以看出一個創業者基本的格局觀，也可以看出一個創業者看問題的方式方法，他是我們判斷創業者是否靠譜非常重要的依據。
很多人寫商業計劃書洋洋灑灑，幾萬字，寫得很細，深怕一些東西，說不明白，也深怕給我們感覺不好。其實我們壓根不會在乎很多細節問題，我們更在乎的是一個人闡述的創業邏輯，具體的細節（包括預算），其實從來都不靠譜。誰能知道實際過程中，多少數字才合理，這些都是細節，沒必要深究。但是。你要做的事情，解決了什么問題，怎么解決的，怎樣比別人更有優勢，這些遠比你去列清單，更有實際意義。
我們常說討論問題是開放式的。你會發現前面講的，后面就忘記了，他是不系統的，缺乏邏輯的。想到那里講那里的，這種討論面談，固然可以討論得更透徹，但是隨意性更強，很難適合做一個真正意義上的決策，所以商業計劃書還是很重要的，不要輕易忽略。
我們也碰到很多創業者直接跟我們說，你喜歡什么樣的商業計劃書，你覺得該怎么做，有沒有模板，我們直接可以改的。面的這樣的情況，我們都會很無語。事實上，創業不是我要創，是你們自己想做一件事情。
合格的創業者，是深刻地知道自己想做什么，而不是投資人想要什么。你做你自己想做的，然后找到認可你的人來投資你，堅定地支持你。
你不是來找一幫大媽（投資人）天天催著你，慣著你，不斷地干涉你，每天罵你說，你給我的計劃是這樣的，結果你卻做成這樣的。一定要知道，人是不可能改變自己的顏色，你想做什么，認可什么，是不會改變的。如果會輕易因為別人而改變最初的想法，那么這樣的創業者，我們投資你干什么呢？
只有堅定的堅持自己的初心，最初想做的事情，碰到問題，可以繞著往前，而不是直接轉向（調頭），一個經常容易轉向的人根本不值得投資。純粹跟我們說你想要什么樣的模式就可以寫成這樣，那不是我們想要的投資對象。
所以我們從來都說，商業計劃書，不是給我們投資人看的，是給你們自己的。BP能幫助你更好地理解自己要做的事情，幫助你更好地想明白一些事情。
因為，很多事情，大邏輯是靠譜的，但是真落到紙面上，很快會發現是不靠譜的，這些是思考的過程。
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